目录
一、产品情况简介............................................ 错误！未定义书签。

二、产品的网络营销现状...................................... 错误！未定义书签。

三、产品的消费者分析........................................ 错误！未定义书签。

（一）青少年的需求........................................ 错误！未定义书签。

（二）中年人的需求........................................ 错误！未定义书签。

（三）老年人的需求........................................ 错误！未定义书签。

四、网络营销团队组建........................................ 错误！未定义书签。

（一）团队人员的认知...................................... 错误！未定义书签。

1、要有好的制度........................................ 错误！未定义书签。

2、要有好的分工........................................ 错误！未定义书签。

3、要有好的领袖........................................ 错误！未定义书签。

五、SWTO分析 ............................................... 错误！未定义书签。

（一）优势分析 (6)
（二）劣势分析 (6)
（三）机会分析 (6)
（四）威胁分析 (6)
六、网络营销平台及网络营销工具的应用 (6)
（一）QQ营销工具 (7)
（二）MSN营销工具 (7)
（三）门户网站的应用 (7)
（四）百度搜索优化 (7)
（五）地域性的网站广告 (7)
（六）微信平台 (7)
（七）新浪微博 (7)
七、成本效益分析 (7)
（一）在定位方面 (8)
（一）在定价方面 (8)
（一）在服务方面 (8)
（一）在广告方面 (8)
（一）在促销方面 (8)
（一）在其他方面 (8)
参考文献 (8)
河南省济源市土蜂蜜网络营销方案
摘要：根据网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。

蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。

原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。

且外，还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。

孕育了对市场调查的不同。

关键词：土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜
蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。

我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多
疾病。

李时珍在《本草纲目》个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也，补中也，
解毒也，润躁也，止痛也”。

现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收，
增进食欲，镇静安眠。

提高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。

特别是对虚
弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。

一、产品情况简介
蜂蜜：蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。

一种天然食品，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用，因而被称为“老人的牛奶”。

蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸，1千克的蜂蜜含有2940卡的热量。

另外，蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。

二、产品的网络营销现状
国内市场前景巨大。

据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元（折合人民币）。

我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。

随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。

三、产品的消费者分析
1、青少年：温柔的杀菌剂
长难免出现创伤，青少年处于成长期，活泼好动，经常会出现摔伤、碰撞、等偶发性伤口，由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果。

研究发现，蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌。

蜂蜜在非洲、印度、中东都受到普遍使用，蜂蜜能够使伤口干涸，防止伤口受到感染的作用尤其受到重视。

蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素。

这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢，氢有消毒作用。

而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来，这将成为一个新的诉求点。

2、中年人
事业有成，家庭稳定，有稳定的收入，经济实力较强。

但是也要面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑。

他们也经常加班熬夜工作。

他们能够理性的面对生活中的变故，快节奏中成熟的应对各种挑战。

蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能，使血红蛋白增加、心血管舒张，防止血液凝集，保证冠状血管的血液循环正常
3、老年人
老年人体质较弱，易生病。

经常给老人饮用蜜糖，可迅速补充体力，也可以增强对疾病的抵抗力，即使在患有传染病的情况下，病情也会减轻，病后也恢复得快。

所以，对于消化能力较差的老人，蜜糖可是理想的食品。

康思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、铁、镁、锌等多种维生素，并且不含脂肪，大部分由单糖（葡萄糖和果糖）组成，不需要经消化就可以被人体吸收，非常适宜老人食用，
所以，“老人的牛奶”当之无愧
四、团队的组建
解决了团队人员的问题，接下来还要注意的是：
1、要有好的制度，优胜劣汰、奖惩分明
2、要有的好分工，该你干的事情肯定是你的强项，就一定要做好
3、要有好的领袖，让一些人变成一个人，让一堆草变成一捆绳！首先是10个人，4个网站后台维护，和做网站的人员，和产品的优化搜索和网络推广，然后3进行业务整理和客户沟通，和维持客户关系，2个负责线下业务，和线上线下以及超市的结合营销。

五、SWOT分析
一.优势分析
1．资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里，具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。

2．团队优势：以大学校园为依托；拥有一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队（即富有思想、创意等）。

3．市场优势：积累了一定的客户资源（尤其是在大超市、高校大学大学生方面）。

4．模式优势：形成了唯一性的发展模式（即“枢纽中心”模式）和“五级网络营销模式”（即类似直销模式，“省级、市级、区级、”逐层布网，共创价值，共享价值），以及“利益捆绑，产业联盟，
品牌联营”运作模式。

5．战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。

二、劣势分析
1、目标人群的局限性。

蜂蜜的目标人群是白领阶层，存在市场空白，作为健康，滋补的产品很多的人群需要，这就丧失了一定的市场。

2、价格定位高端路线的风险。

走最高端的路线，价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％。

一些收入平平或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁。

三、机会分析
1、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。

2、同类竞争品牌品牌形象不到位。

3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。

四、威胁分析
1、蜂蜜行业起点低，模式容易复制。

六、网络营销平台及网络营销工具的应用
QQ
MSN
门户网站
百度搜索优化
地区性的网站广告
微信平台
新浪微博
七、成本效益分析
广告费+人工费+资料制作+成本=20万
方案调整
1、在定位方面：可以从目标顾客扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；
2、在定价方面：定价到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以实惠；
3.在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；
4、在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。

并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；
5、在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购零价格产品买一送一等促销手段；
6、在其他的方面：根据具体情况而定。

当然，调整要根据具体的环境而定，如果在有必要进行调整的时候，现状又发生了未知的变化，那么就没有必要再按照以上调整方案进行。

就得再根据具体市场环境作好方案设计，以保证整个营销计划的顺利进行，使之得到更高的社会经济利益。

参考文献
[1]吴基鹏，高展.蜂蜜的网络营销方案研究[J].蜜蜂杂志.2010(2):39.
[2]孙学军.中国农产品网络营销策略研究[J].新西部（下旬·理论版），2011（7）：64-65.
[3]范仲涛.假中求真—慈生堂蜂蜜策划全案纪实[J].中国品牌，2007（1）：106-107.
[4]颜景毅.如何进行网上营销[J].销售与市场，2008（34）：64-66。