高层
100-120㎡
372
荣安
荣安香园 潘火下应 2014.11.10
高层
78-108㎡
912
丰树
丰汇城
பைடு நூலகம்
江北万达 2016.7.22
高层
87-161㎡
400
城投&万科
海悦府
城西薛家 2016.3.26
高层
132-240㎡
335
华侨城&万科 宁波欢乐海岸 鄞州中心区 2015.10.6
高层
100-240㎡
高层
106-129㎡
12个月
盛世缔壹城
高层
87-139㎡
12个月
万科公园里二期
高层
86-137㎡
9个月
交通紫园
高层
74-135㎡ 24个月起
售价 20000 16044 13500 10850 11500 11527 18000 15500
精装标准 报价2500 实际1500
毛坯 报价2000 实际1000
全赠送 半赠送
4
PART 2 区域环境 区域产品同质化严重，精装形成区隔
本项目1#地块
类型
产品面积
80-85㎡
高层
85-90㎡ 100-110㎡
120-128㎡
110-120㎡
洋房
125-130㎡
135-140㎡
合计
本项目2#地块
类型
产品面积
85-90㎡
高层
100-105㎡ 120-127㎡
135-140㎡
洋房
125-130㎡ 135-140㎡
170-180㎡
合计
高层产品面积段同质化
总套数 94 282 304 72 12 60 12 836
总套数 546 246 300 156 20 108 76 32 1484
奥体未来城
类型
面积
78㎡
高层
86㎡ 102㎡
105㎡
95㎡
小高层
108㎡ 112㎡
125㎡
110-120㎡
120-130㎡
洋房
130-140㎡ 140-150㎡
150-160㎡
164㎡
合计
总套数 150 300 100 350 80 150 70 150 39 53 44 37 23 14 1560
.精品课件.
3
PART 2 区域环境
高层产品户型同质化
本项目 高层88㎡
4㎡ /2
3.8㎡
.精品课件.
6
PART 2 区域环境 客户趋于年轻化，精装接受度高
客户年龄层：8090后 付款方式：家里出资首付款，贷款买房 客户特征：工作繁忙、装修麻烦、装修款不 足 需求：婚房、便捷、拎包入住
精装解决购房装修难的问 题（成本、时间、精力）
.精品课件.
7
PART 3 精装增值点 精装产品有溢价空间，去化周期短
高层
88-137㎡
340
公园里一期 高新核心区 2014.7.21
高层
120-169㎡
730
万科
公园里二期 高新核心区 2015.7.17
高层
85-137㎡
339
万科江湾府 鄞州长丰 2015.11.28
高层
85-139㎡
795
万科金域传奇 潘火下应 2014.7.30
高层
75-129㎡
946
中建
格兰郡庭 潘火下应 2016.4.20
6.8㎡/2
区域产品同质化严重，精装形成区隔
奥体未来城 高层86㎡
4.3 ㎡
1.8㎡
1㎡ 5.6㎡/2
1.8㎡
1.3 ㎡
6㎡/2
3.3m
3m
3.5m
3.1m 2.7m 3.4m
户型共性：三开间朝南，三房设计，空间布局类似
本案优势在于户型尺度上，但并不足以击败对手，再者本案体量较大，竞争依旧激烈
.精品课件.
2
PART 2 区域环境 区域产品同质化严重，精装形成区隔
本项目1#地块
类型
产品面积
80-85㎡
高层
85-90㎡ 100-110㎡
120-128㎡
110-120㎡
洋房
125-130㎡
135-140㎡
合计
本项目2#地块
类型
产品面积
85-90㎡
高层
100-105㎡ 120-127㎡
135-140㎡
110-120㎡
125㎡
110-120㎡
120-130㎡
洋房
130-140㎡ 140-150㎡
150-160㎡
164㎡
合计
总套数 150 300 100 350 80 150 70 150 39 53 44 37 23 14 1560
.精品课件.
5
PART 2 区域环境
产品户型同质化
本项目 高层108㎡
3.75㎡
5㎡/2
区域产品同质化严重，精装形成区隔
奥体未来城 小高层108㎡
3.64㎡ /2
4.59㎡
1.5㎡
3.5m
1㎡
3m
6.8㎡/2
3.8m
6.72㎡/2 1.8㎡
3.3m 4.2m
户型共性：三开间朝南，三房设计，空间布局类似，户型尺度相近
2㎡
3.8m
全赠送 半赠送
本案优势在于北面阳台可打造入户空间、主卧衣帽间设计，可通过精装，优化户型，提升竞争力
市场上同区域内的精装项目相比毛坯项目溢价率约9-16% 同区域内，精装修项目的去化周期更短
板块 鄞州长丰 潘火下应 高新区
楼盘名称
产品类型
产品面积
销售周期
万科江湾府
高层
85-139㎡
7个月
金地悦江来
高层
89-139㎡
12个月
万科金域传奇
高层
75-129㎡
7个月
宜家华府
高层
95-108㎡
14个月
龙湖名景台
论精装的必要性
.精品课件.
1
PART 1 市场环境 品牌开发商项目精装趋势明显
市场上精装项目的比重占约30%，占比逐渐增大； 越来越多的品牌开发商着力于打造精装项目
开发商
精装项目
板块
开盘时间 产品类型 产品面积 总销售套数
方兴
南塘金茂府 海曙鄞奉 2014.9.2
高层
139-300㎡
777
江东金茂府 江东宁丰 2016.7.28
17个月
67
6个月
48
7个月
80
10个月
200
4个月
装修标准 3000-5000 2500-3500 1500-2000 1000-1500 1500-2000
1000 1000-1500 1000-1500 2500-3500 1500-2000 1500-2000 2000/4000
.精品课件.
840
华润
华润万象府 江北湾头 2015.11.19 高层/洋房 115-161㎡
858
去化率 93% 90% 100% 99% 93% 100% 42% 85% 44% 77% 87% 97%
月均销售套数 销售周期
51
14个月
306
1个月
61
12个月
38
9个月
106
7个月
135
7个月
40
9个月
46
110-120㎡
洋房
125-130㎡ 135-140㎡
170-180㎡
合计
产品面积段同质化
总套数 94 282 304 72 12 60 12 836
总套数 546 246 300 156 20 108 76 32 1484
奥体未来城
类型
面积
78㎡
高层
86㎡ 102㎡
105㎡
95㎡
小高层
108㎡ 112㎡
毛坯