销售项目跟踪表及节点说明
销售项目跟踪表及节点说明
一、项目名称：
二、项目编号：
三、业务负责人：
四、项目进度：如下表色块所示
销售前期
销售中期
销售后期
业务拜访
技术交流
方案汇报
报价
招标启动
投标准备
中标
合同谈判
合同签订
首付款
货到款
安装调试调款
尾款
五、项目进度要点说明：
销
售
前
期
业务拜访
客户姓名
职务
电话
负责内容
客户姓名
销
售
中
期
招标启动
招标文件起草人及职务
是否指定或采用我公司产品参数
招标方式
招标公司
预计投标单位
存在的问题
我司的竞争对手动态
投标准备
投标前业务进展
我司技术文件负责人
资质、材料等准备情况
存在问题
中标
实际投标单位及情况简介
评标专家及现ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ评分情况
中标单位报价、情况简介
我司中标原因
销
售
后
期
合同谈判
中标单位/业主负责人
职务
电话
负责内容
拜访情况简述
项目关键人及原因说明
项目资金来源及项目预算
我司主要竞争对手及背景介绍
技术交流
客户参与人员及职务
我司参与人员
交流情况简述
客户意见及要求
下一步工作
方案汇报
客户方面与会人员及职务
我司汇报人员
汇报情况简述
客户意见及要求
下一步工作
报价
接收人及职务
客户意见
二次价格调整及原因
客户决策人及情况介绍
客户要求
谈判结果
合同签订
签约甲乙双方名称
有无特殊约定（说明）