沼泽地之二：
• 片面复制所谓国外最佳业务实践， 忽视中国企业的业务特性
沼泽地之四：
• 追求系统对现有业务的全面满足， 忽视系统对企业发展的持续支撑 能力
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机械行业解决方案
目录content
n 机械行业面临的机会与挑战 n 金蝶K/3 机械行业解决方案 n 金蝶K/3 机械行业成功客户案例
。。。
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机械行业解决方案
全面成本控制管理
高
P
AD
企
C
1
业
基础管理
管
（财务、物流）
理
水
平
财务，物流管理
P
AD
C
2
资源计划管理
•MPS/MRP计划 •生产订单管理 •BOM 及数据管理
产品级成本管理体系
订单级成本管理体系
P
AD
C
3
作业精细化管理
车间管理 质量管理
作业成本管理体系
P
AD
C
4
成功企企业业的如关何能键最因大素限：度时地间适应（：T）顾客、、质竞量争（和Q变）化、？产品 成本（（CuCs）tom、e服r 、务C（omS）pe、tit环ion境、（ChFa）n、ge灵）（活简性称（“F3）C”）
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机械行业解决方案
机械制造业发展的思考
加快转变经济增长方式 提高自主创新能力 推进机械制造业信息化
机械行业解决方案
K/3ERP建立全面的销售管理体系
？ A客户的应收款 没有收加，继续 下单还要出货吗？
？ 订单执行在生产 过程中的执行情 况怎么样了？
？ 销售员很多，客 户也很多，销售 价格混乱
？ 订单赚钱了没有， 利润率是多少
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信用额度有效控制销售风险，事前控制风险
时K/K，3销度/销根3售，销售据订方售价实单便分格际图业析管情保形务提理况证插跟跟供提自产单踪踪销供动品等直，售销取的调接并毛售价销整显 根利价格售。示据润格，利订进分自并润单度析定有的情、义最执况产，低行做品在价进出销接控售单制 增长分析等管理报表，有利于企业对市场、销 售策略进行把握、调整、优化。
入K/3 ERP物料、BOM、工艺路线，极算大机地辅提助设高计工/作计算效机率辅和助数工据艺质与量K/3 ERP的集
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成
机械行业解决方案
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产品配置BOM
生产任务全面跟踪，直观掌握 在工制程P、变D生M更产导控进入制度工流、具程领发料情况 模拟发料可以对插单进度物料 生齐产备任评务估改，制查可询把物生料产的线齐的套率 在制品A1改为A2
机械行业解决方案
机械行业成本管理困惑
产品成本核算复杂，计算周期长。 金属边角料等副产品可利用，但没有在 成本核算时考虑。 产品工序多，重要设备多，工期长，无 法进行分步控制成本。 产品种类多，核算到产品类，无法真实 掌握具体产品的成本。 ……
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机械行业解决方案
K/3整体架构＿K/3整体业务架构图
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机械行业解决方案
K/3机械行业整体流程图
PDM接口
销售预测
预测冲销
销售报价
计
BOM
划
层
计产品配置BOM
MPS MRP
粗能力 细能力
计
销售订单
划
层
划
管
理 采购计划
生产计划
委外计划
发货通知
采购申请
执
采购订单
采
行 层
购 收料/检验 管
机械行业解决方案
现场管理“黑匣子”透明化，提高作业效率
作业排程
在制品
降低材料消耗
计 工 在制品 质表量序
异 常 处 理
生产领料
作业控制 质检 作业汇报
绩 效 考 核
在 汇 车 在制品 报计表废产统计表工序产量统时量分析表职员完成工时返效产品质量统计量统计表工产制品统设备工序产量统计表时表质…部门产品工时总表效计表材料报废统计量…产间在制材料部门产量量产出分析时统计表质明细表工作中心投入效产品报废分析量外协在制材料
计划的敏捷性 ——快速响应市场变化 计划的准确性 ——构建一个科学的、准确的计划体系 计划的可行性 ——确保企业制订的计划是一个现实可行的计划
计划方案灵活配置
BOM； 库存； 在途物资； 冻结库存； 物料替代； 成品率/损耗率； 客户化的配置； 预计量调整 ….
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选择单个订 单 进 行 MRP 计算
A客户的订单生产了多少，能按时交货不？ 明后二天要出货的订单有多少？ 哪些订单拖期交货了 ……
各个市场的销售增长率、贡献率是多少？ 各个产品的利润情况怎么样？ B客户还有多少应收款？ ……
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机械行业解决方案
快速评估、快速接单、全面控制
客 户
业 务 员
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客户需求
价格管理 销售订单
设计
领发料
EBOM、BOM、配置BO 替工P事物限D代程M前 料 额物变备替领接料更料代料品/、，工模多序拟领发料料方式 报废后补料
生产车间
外协管理（工序外协） 生产插单评估
班组计划、派工计划 生产变更
报废流程控制
生产改制
工序/产品质量控制 生产进度跟踪
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成品库
产品下线检验 产品返工 ……
机械行业解决方案
机械行业生产相关困惑
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产品种类多，物料怎么编码？
产品个性化明显，BOM维护、 变更、准确性怎么保证? PDM与ERP如何连接? ……
现场物料缺还是多领了？ 工序多，工期长，进度怎么 样了？ 现场人员如何安排？ 操作人员计时计件工资？ ……
机械行业解决方案
全过程跟踪、控制，JIT生产
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机械行业解决方案
机械行业企业面对的问题
n 原材料上涨 n 人力成本上涨 n 产品研发周期缩短 n CIMS应用不广不深 n ……
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机械行业解决方案
机械行业面临的机会与挑战
全球化—— “全球制造中心” 市场的高透明度、机制的完善 网络化加剧企业生态环境的变化 竞争对手众多、产品周期缩短 快速发展与自身能力不足的压力 资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾
理 采购入库
生产任务
工票
委外任务
生产备料 生产领料
班组计划
工序领料 车 间
委外发料 委 外
销售出库
销 售
执 行
汇报/检验
工序汇报 管 检验/入库 管
管层
生产入库
工序检验 理
理
理
仓存管理
其他应付款
付款发票
核
算
应付款管理
付款单
成本核算与 成本管理
其他应收款 收款单
收款发票
应收款管理
核 算
层
层
财务管理
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企业价值链管理
BI 商业分析 协同管理 人力成本管理 能力计划管理
全面成本管理体系
部门级责任考核
低 粗放
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班组级责任考核
作业级责任考核
全员、全面、全过程考核
成本管理及责任考核
机械行业解决方案
精细
K/3作业成本实现企业的精细管理
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精细的成本计算单：系统给您出具的是明细 至每真一正张精生细产至任销务售单订每单一的成成本本中管心理的，成并本信息！ 精细的直费接用反分映配订结单果执：行部中门各+成工本单中成心本+信工息作！中心+工序 四个级次，成本中心与工序的对应关系可自行定义
提高产品质量 提高生产效率 提高生产产量
减少返工报废
…… …… ……
统
质检
完工入库
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机械行业解决方案
K/3ERP强化过程管理和执行监控
？ 产品配置多，技 术数据量大，难 维护
？ 生产过程中突然 插单需要100套 板簧总成，怎么 办
？ 产线生产繁忙， 进度/物料消耗/ 报废怎么掌控
？ 一订单在生产到 精车工序，订单 取消了，怎么办
三明重工应用说明
生产计划
PDM接 口
现场管理
应用效果
■提高了管理效因率为，E生RP产系任统务的计应划用只，需三1明人重管机理2，0应04用年M台R账P系准统确使率计达划到准95确%率以由上9，3配％套上查升错到98％，
物资的配套率由90％上率升为到10906%％，，物车资间占在用制率品与从2原0来03的年2保00持0不万变下；降所80有0万在，制库品存都资得金到占清用晰下管降理与 20控％制以，上生；产BOM与设计BOM达到充了分考统虑一了，三生重产生成产本经营能特精点确，到提部供件强成大的本物与料零计件成本。这些都是在 ■控应制用生ER产P进系度统，之提前高不产可品能计及完做时整划到掌划的执的握功工行。每能序率个，管；工解理通序决功过的企能PD派业，M工计有数、划丰据完管富交工理的换、复工工合杂序具格的管，、难理可报题报以废。表把、，设返使计修车工等间艺情人数况员据能够 ■通过K/3 ERP提供通用的PDM数据交导换入工K具/3，ER成P功物料地、把—B开—O目M计、P世D工资M艺讯、路（线CCA，CP实WP现的R计设es计ea工rc艺h数）据评导估报告
机械行业解决方案
全面覆盖业务、集成精细化管理
销售预测
计划流
物料清单
MPS MRP
销售订单 库存情况
订单流 采购订单
生产订单
销售订单
物 流 采购收货 领料/入库 销售发货
资金流 应付 总账/成本管理 应收
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