产品促销策划书范文 3 篇
产品促销策划书范文1
圣诞节属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。

圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，成为各类商家销售商品的战略阶段。

鉴此，米哥企划部根据公司近期生产与销售能力、日常活动总结、消费者心理、竞争品牌动态推测、其他行业活动参考资料等不同角度，同时考虑避免陷入价格战，资金虚耗等因素，最终综合形成米哥20xx 圣诞节活动方案，本方案未经相关涉及部门讨论与确认，仅供领导参考，暂不具备可操作性。

二：活动主题
心米哥、新米哥，卖火柴的小女孩感恩圣诞。

三：活动目的
01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题心米哥、新米哥”的印象，建设后期推广基础
02、降低消费者对米哥的负面印象，提升消费者对米哥的好感
及信任。

03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。

04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订，加强米哥，蛋糕专家的公众印象。

05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。

06、延续金砖金砖推广活动，进一步提升金砖的宣传效应。

07、扩大米哥卡、券的使用群体，带动后期业务增长。

08、推
广diY 概念，使受众认知米哥diY 业务。

四：活动时间20xx 年12 月20 日-12 月25 日五：活动范围
01、各门店内部。

02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。

六：活动方式
01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化，以通过
目标群体的爱心，激发目标群体的共鸣，从而引起目标群体
对活动的好奇与关注。

02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费，从而拉动营业额增长（指定产品暂定圣诞蛋糕），并提升米哥蛋糕专家、米哥diY 的公众印象。

03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分，降低目标
群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。

04、积极寻找媒体参与，扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。

产品促销策划书范文2
一、活动背景与目的：
1）圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期;
2）与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型
促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额; 从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。

3）通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费者的关注，提升361 °品牌的认知度和美誉度;
二、活动时间：（星期六）—（星期六），活动共计15天;
三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点;
四、活动主题：361 ° HiGH翻天，QQ送你贺新年！
五、活动内容及形式：
A、活动方式
在活动期间（—），凡在361 °指定专卖店、联销点一次性消费361 °正价产品满200 元，即可获赠刮刮卡一张; 一次性消费满400 元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。

现场刮奖，即刮即中，百分百中奖！配件不参与活动。

B、奖品设置：
特等奖：QQ汽车十年使用权（全国100名）
一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100 元现金抵扣券二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50 元现金抵扣券二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20 元现金抵扣券备注：1）抵扣券于二次消费时使用
2）抵扣券面值为100 元、50 元、20 元
3）抵扣券使用范围：所有商品（特价商品除外）
4）抵扣券不兑换现金，不找零;
5）抵扣券限发券店使用;
5）顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价;
6）抵扣券不与其他优惠卡（包括viP 卡）及优惠活动同时享用;
7）抵扣券有效期至20xx 年1月10日; 活动商品：所有商品
viP 卡参与活动
抵扣券送出时须注意：
1. 送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/ 副店长交接保管，店长/ 副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。

抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送*** 元券几张，并注明送出券的编号（后面4 位编号），送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。

在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量）
2. 收抵扣券：
①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话;
②由店长/ 副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使
用*** 元抵扣券几张，并注明使用券的编号（后面4 位编
号）;
③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数;
④抵扣券须收装订在销售小票第三联（财务联上），活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注
明;
3、活动结束后（20xx 年1月13日之前），所有剩余的抵
扣券需统一寄回公司。

C、兑奖流程：
1、消费者每购满150 元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取
刮刮卡;
2、消费者须现场刮奖，即刮即奖;
3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表” ，并及时给
予兑奖;
4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠
送;
5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“ QQ车大奖幸运消
费者资料表” ，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。

（由公司专人电话通知消费者领奖时间）
d、颁奖形式：
1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并
在“中奖信息表”上作好记录;
2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，
并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。

产品促销策划书范文3 圣诞节是由西方国家传入的一种节日，现代的青年人大都十分喜欢这个节日，在此期间，他们会和家人走出家门，寻找节日气氛，也会到各大饭店聚会。

因此，抓住这个机会，推出一系列的促销活动，吸引更多的顾客，将是一次获利之举。

为此，我们也依据“旺角酒楼”的具体环境，策划了这次活动，希望通过这次活动，在稳固老顾客的基础上吸引更多的新顾客，以达到盈利的目的。

一市场分析
（一）为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们特地在滨江道步行街进行了随机问卷调查。

（调查表详见附一）
调查结果表明，有90%以上的18—35 岁的青年人都了解圣诞
节，并且以往也庆祝此节日;50%的35—45 的中年人知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番。

而庆祝方式也不外是到一家比较有气氛的饭店里聚一聚，顺便欣赏一下美丽的圣诞夜景。

同时，很多人指出，如果饭店能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。

因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。

（二）本饭店概况“旺角酒楼”地处丁字沽三号路中段，职工20 名，主要经营“京菜” 。

现特聘京菜大师赵克勤主灶。

该酒楼定价面向广大工薪阶层，有固定的消费群体。

每周四、五、六为销售高峰。

酒楼共上下两层：一层为共享空间，设有四人小桌12张；二层为独立雅间共六间；另有一卡拉0K厅。

该酒楼经营状况一般，因为所处地段及自身规模所限，很难吸引更多的消费者。

（三）竞争对手三号路上各类大小酒楼、饭店林立：规模较大的如羊上
树、惠丰楼、得意仙、水西村、王记酱骨头等；规模中等或较小的如旺角酒楼、鸿起顺饭庄等。

这些酒家经营的菜品也是五花八门，竞争很激烈。

要想在这种环境下站稳脚跟，在
以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在众多的同
行中脱颖而出。

而此次圣诞节促销活动的开展正可以扩大其知名度，
为以后的发展打下基础。

二广告对象（目标消费者）
（一）产品定位
北京菜系综合了汉、满、蒙、回等民族的烹饪经验，吸取各地方风味
的优点，集各路之大成。

北京菜取料广泛，花色繁多，调味精美，口以脆、酥、香、鲜为特色，适合各族人民。

北京菜因其取料广泛所以既涵盖了川菜、鲁菜的味美而价廉，又涉及了粤菜、闽菜的高贵典雅。

因此，能吸引各消费层次的顾客。

（二）潜在消费者分析
现阶段应以下述对象为主：1 工薪阶层2 大学生3 公司职员4 城市个体户5 外地旅游者6 家庭聚会
三广告战略
此次促销活动日期为12 月23 日---12 月25 日，共计三
天。

具体活动内容如下：
（一）饭店内外布置
1. 门前放置一棵米高的装饰精美的圣诞树。

2. 门窗布置上精美的圣诞彩贴，如圣诞老人图、圣诞树等; 并
用彩喷喷绘窗玻璃，注明“ Merry Christmas ”字样; 在玻璃窗顶端排列垂下一串圣诞老人小灯。

3. 一层大厅
每张餐桌上摆放一株微型圣诞树和一支红烛; 屋顶以各种彩色拉花装点，挂有悬垂的圣诞老人挂像; 沿扶梯点缀五彩拉花，制造喷雪效果。