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平安保险增员流程ppt

• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业?
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发

客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的,专业知识雄厚,有选择的进行客户拜访,发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的,努力学习专业知识,积极拜访客户,增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约(QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险业务培训 的眼睛,小鼻子,小嘴儿。这样的五官听起来不漂亮吧?
但搭配抵赖十分耐看,越看越好看。她个子很高,才11 岁的人,个子倒有一米六几,如果她远远地走过来,你
会话以 总为是她慢是声个细大语人,。好贝像贝从是来一不个知性道格着温急和和的生女气孩。子这,一说点保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
平安保险增员流程 ppt
汇报者:某某某
好看的新尺子呀。”我深情地望了望周天阳,手里紧紧
握着那半截尺子,不知说什么好。放学回家后,我从短短的半截尺子上凝聚着我俩之间的深厚
LOGO 友谊和周天阳的助人为乐的品质。我的好朋友我有一个
好朋友名叫贝贝,她黑黑的脸蛋儿,浓浓的眉毛,不大
二、国寿是一家什么样的公司? 三、这份工作能带给我什么? 四、我能做好么?
好,你们笔下的朋友都给老师留下深刻的印象,大家的 都能做到抓住人物的特点,选取典型的事例,将朋友的 形象跃然纸上,其中,能抓
保险从诞生到现在,已经成为现代经济社会风险管理的重要手段,成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起,共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看,保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
抓住人物的语言、动作、神态等方面的描写,来刻画人 物形象。[组织形式]以赏识为主,激发学生的写作热 情。[评改过程]一、引入,明确评改标准每个人都有 朋友,朋友就是那个你了解的人,是那个一颦一笑,一 举一动,一个眼神,一个动作,你都能心领神会的人,
01 行业分析与人员扩充 所以,这次写《我的朋友》的写人,大家完成得都非常
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的,目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题?这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可;此处 根据自身经历填写真实阅历即可;此处根据 自身经历填写真实阅历即可;此处根据自身 经历填写真实阅历即可;此处根据自身
使命性营销
以推广产业去发展事业,自主创业为主要目的,专业知识雄厚,致力于发展团队建设, 以团队模式去推广产品,增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员?
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
是我看重她的地方。有一次,我和贝贝在楼下踢毽子,
有两个小家伙儿一直在
汇报人:XXX
汇报时间:XXX
目录 那里捣乱,我都快烦死了,于是我一把接住毽子,拉着
贝贝说:“咱们去别处踢吧,这两个小不点儿烦透了!”
可贝贝却犹犹C豫O豫N地T说E:N“T要S不,让他们一起玩儿吧?”
我说:“他们不会踢!”贝贝就搂着我,在我耳朵边上 说:“我看他们很想玩儿,会踢的其他人都不愿意和他
定学生的03习作工,作采说用多明种与方后式给续予工赏作识,培养学生的兴
趣,增强学生习作的
04 保险员工快速成长
自信心。、在习作评价的过程中,鼓励学生自由地发表 自己的见解,尊重富有个性和创意的表达。、尝试再次 修改习作,感受修改对写作的重要性。培养学生自我修
PART 01 改的能力。[评改重点]通过互相赏识,帮助学生学会
们玩儿,01怪可行怜业的分。不析如与我人们教员教扩他充们吧?”“唉!好
吧,真拿你没办法,我只好?舍命陪君子?了!”唉!贝 贝实在是太懂事了!我很欣赏她的善良、友爱,所以我
们的友谊02越来扩越充深准。《备我与的交好朋流友方》案评改教案[评改目
的]、通过评改,使学生进一步学会抓住人物的语言、 动作、神态等方面的描写,来刻画人物形象。、充分肯
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