吉利汽车的行业竞争分析—五力模型分析
一、行业内竞争者的竞争 在中低档轿车制造业中，对吉利来说，国内市场上，吉利主要的竞争 对手是比亚迪、奇瑞、力帆、上海通用、丰田。对于吉利中低档车来说， 最主要的竞争对手来自于国内企业，同时，这些企业也享受着和吉利等 同的政策条件，市场需求等其他方面有利条件。在低端市场消费者对奇 瑞的质量与品质给予了肯定，在中高端市场通用和丰田有着相当的品牌 优势。行业内现有竞争者的威胁不容忽视。因此，吉利从2007年开始进 行战略转型，核心是从“价格取胜”转向“技术领先”；从“成本领先” 向“品牌创新”转变，从“低价取胜”向“技术领先、品质优先、客户 满意、全面领先”转变，从“老百姓买得起的好车”转型为“造最安全、 最环保、最节能的好车”。再加上吉利于2010年收购沃尔沃后，引进沃 尔沃先进的技术和品牌效应，也更一步提升了吉利的核心竞争力。 二、新进入者的威胁 新的进入者也是一股不可忽视的竞争力量，新的进入者带来更先进的 技术和服务，不断抢占本来所剩无几的顾客群，同时还分享本来趋于稀 缺的原材料资源，从而也为供应商议价能力的提升提供了机会，这种情 况下必然产生原材料价格上涨，从而导致现有企业的生产总成本增加。 而新进入者对市场的抢占，也导致现有企业的利润下降。
吉利汽车的行业竞争分析—五模型分析
五、 替代品的威胁
随着国内汽车市场竞争的白热化，以及消费者生活水平的不断提 高和生活方式的改变。在这种环境下，谁能审时度势，把握机会，就 能在竞争中取胜。而对于吉利来说，替代品主要来自竞争者的营销供 给。人们在购车时不再是以价格为主导，而更多的是考虑安全性、品 质、性能、服务等方面。加之低碳生活的大幅度宣传，顾客群开始转 向选择环保的交通工具或公共交通工具，比如地铁、公交车、电动车、 摩托车、自行车、火车、飞机等。再加之科技的日益进步，替代品日 益更新，更是为汽车制造业带来巨大的挑战。
吉利汽车的行业竞争分析—五力模型分析
三、供应商的议价能力 新进入者为供应商提高议价能力提供了机会，与此同时，随着汽车市 场的饱和和增长的持续下降，供应商也面临着挑战，简单的提高单位产 品的价格并不能应对突如其来的挑战。这就必然降低供应商的讨价还价 的能力。因此，以长远目标为切入点，抓住时机也供应商建立长期的战 略合作关系，限制供应商在将来市场变化中的议价能力，这是吉利所采 取的避险战略。也使得吉利汽车在整个市场中，形成了一条延伸产业链， 从汽车的零部件，发动机等基本上游产业，到汽车的销售，销售后的服 务等下游产业，都形成了一条完整的长期战略合作关系链。 四、购买者的议价能力 现有市场中，存在着大量的提供相同或相似的产品和服务的企业，那 么，购买者的选择就会更多，也就是说越来越多的新进入者和现有的竞 争者为购买者的议价能力提升提供了时机。同时，中国市场是各个品牌 的主要市场，竞争激烈，可供消费选择的品牌档次丰富，客户在相当程 度上可以对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价。从而使客户的讨 价还价能力也越来越强。