头，为全年最高值，8月份能繁母猪量为4580万头，为全年最低
值。
•
2011年1-4月份下滑，5-12月份上扬，其中12月份能繁母
猪存栏量为全年最高点，达到4928万头，4月份能繁母猪量为
4695万头，为全年最低。
•
2012年1-8月份能繁母猪存栏较为平稳，9月份出现上扬，
10-12月份能繁母猪存栏量归于平稳。其中10月份能繁母猪存栏
江苏徐州地区新玉米（河北玉米）到厂价格为2280元/吨左右 ，价格暂稳，到货量较少。
• 据信息统计，2014年3月3日，江苏省生猪平均 价格为11.93元/公斤，玉米到厂均价2280元/吨 。
• 猪粮比5.26:1，远远低于平衡点6:1的猪粮比。
XX年度饲料企业发展之路
•2013年1-7月份能繁母猪每月存栏量均明显高于去年同期； •2013年1-9月生猪总存栏和能繁母猪存栏量依然维持在较高水平； •今年以来全国大规模的生猪养殖场和企业较理性和谨慎，合理淘汰种猪。
XX年度饲料企业发展之 路
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月20日星期六
• 世间本无路 • 只不过走的人多了 • 也便成了路
鲁迅
XX年度饲料企业发展之路
• 20不努力，30做助理，40做助理…… • 人总不能一辈子都做助理吧
XX年度饲料企业发展之路
• 成功总有方法，想成功就要 找方法。而思考是一切正确 策略与方法的起源。
……
XX年度饲料企业发展之路
思路突破二：切忌把问题复杂化
• 简单就是力量，是解决问题最合适有效的办法。
• 在很多时候，决定一件事情成败的因素并不在于 我们投入了多少，而在于我们有没有寻找到一个 正确、合适的方法。
XX年度饲料企业发展之路
简单就是解决问题 最合适有效的办法
• 站在客户的角度去考虑问题 • 启动客户的意愿，引导客户提问题，对于客户的
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•猪 的 生理特点
•生长顺序 •消化系统 •骨骼
•肌肉
•脂肪组织
•7-10 KG •10-25KG •25-60KG
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量为全年最高点，达到5078万头，7月份能繁母猪量为4939万
头，为全年最低值。
•
2013年1-5月能繁母猪变化相对明显，下滑速度较快。上半
年，受黄浦江漂浮死猪所累以及春节过后，终端消费明显减弱，
Hale Waihona Puke 生猪价格持续低迷，饲料成本相对居高，导致养殖户一直处于亏
损状态，部分养殖户不堪重负，纷纷淘汰母猪。由1月份的5148
• 但是，假设我们现在选择一种投资，每年 的收益假设只有4.0%，那么到了40年后， 这每天的10元钱就变成了355770元，从花 掉14万多到留下35万多元，一加一减之中 50万就不见了！
• 你比别人领先了50万！
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• 其实，人的智商并没有太大的区别 ，让人的成就和生活质量产生天壤 之别的，根本上在于思维方式的不 同。
•猪周期--- ---决定性因素来自于母猪存栏量。
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•1 2 3 4
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2010-2013年能繁母猪存栏量分析
•
2010年1-8月份能繁母猪存栏量下滑，9月份有所上扬，
10-11月份下滑，12月份上扬。2月份能繁母猪存栏量为4890万
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•妊娠中 期
•妊娠末期 •分娩
•出栏
•哺乳仔猪 •断奶仔猪 •育成猪
•配种 •妊娠前期
•断奶(淘汰) •后备猪选拔
•母猪 •“仔猪的生产机器
•育肥猪 •“完成品”
•育肥 猪
•110 kg
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• 注重仔猪的饲养管理（抓成活率） • 提高猪的营养水平（提高免疫力）
疑问即时准确解决。
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思路突破三：结果不等于结束
• 没有最好，只有更好！ • 把每一次结束都视为一个新的开始，一段新体验
，一扇通往成功的机会大门。
• 完成销量，不等于工作结束了 • 对客户，是我们服务的开始 • 对自己，要总结经验教训，为下一个目标更好的
完成，开展工作做好准备
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万头下滑至7月份的5076万头。 XX年度饲料企业发展之路
干扰一、疾病控制
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干扰二、饲料成本
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干扰三、国家宏观经济
• 中国经济2013年已经告别10%左右的告诉增 长期，2014年将属于稳中求进、提质增效的新阶 段，GDP增速有望与2013年持平，保持在7.5% 左右。在总体经济形势的拉动下，生猪和猪肉的 市场价格与13年相比不会出现大的变化。
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思路突破一： 简单不等于容易
• 把大事做小，把小事做细。 • 每个人的工作都是从小而简单的事做起的。这时
候，如果只抱怨他人或环境，就不可能取得成功 。
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我们还在这样做吗？
• 是否坚持每日3访 • 是否每天做工作日志 • 我们的客户本上是不是还有100个客户 • 我们是不是一直坚持参加公司会议 • 是不是每次都能准时的出现在客户面前
• 态度决定高度 • 定位决定地位 • 思路决定出路
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• 销量下滑 • 养殖亏本 • 资金紧张
• 奖金少了 • 业务慌了
马到猪慌
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一、猪价行情
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•3月3日江苏地区玉米价格行情 •今日玉米价格行情发布如下：
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问 题：
• 生活中的一个小习惯对我们的财富有多大 的影响呢？
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就拿抽烟这件事来说,一个年轻人从 20岁开始抽烟，持续40年，将消费
掉多少钱呢？
• 10×30×12×40
•＝144000
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二、严峻行情下我们要做的
• 吃饭的问题（饲料成本：造肉成本+配料成本） • 住宿的问题（管理成本：乳仔猪+母猪）
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二、吃饭问题
• 1、原料 • 2、配方 • 3、工艺 • 4、各阶段饲喂成本（造肉成本）
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三、住宿问题
•1、仔猪饲养管理 •2、猪的营养需求
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干扰四、市场氛围
• 非养殖企业进军养殖业，资本也许成为了养殖业 的一个“热词”。
• 随着14年农村行政法规《畜禽规模养殖污染防治 条例》的逐步实施，利用法治手段促进畜禽养殖 污染防治与畜牧业健康发展的积极探索，整顿畜 牧业势在必行。
学习改变命运,知 识创造未来
•老年
•少年 •幼儿
•青年 •盛年
•中 年
•结束
•出生
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•猪周期8节箴言
• 第1节：出生，淘汰母猪后，猪价最低点出现，开始反弹； • 第2节：幼儿，底部反弹走出亏损、进入盈利； • 第3节：少年，进入盈利后持续上涨； • 第4节：青年，涨至最高点，拐点出现； • 第5节：盛年，高点过后开始持续下跌； • 第6节：中年，持续下跌，奔向亏损； • 第7节：老年，跌破盈亏平衡线，进去亏损； • 第8节：结束，资金链断裂，淘汰母猪。