创业者利用机会时，“机会窗口”必须 是敞开的。随着市场的成长，企业进入 市场并设法建立有利可图的定位。
一旦错过机会窗口在某个时点，市场成 熟时，机会 窗口就会随即关闭。
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机会窗口会消失的原因：
被新的机会取代 竞争 信息的扩散
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延长机会窗口的方法
限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术标准） 稀有资源的存在
发现型机会——则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待 创业者去进行机会发掘。
创造型机会——指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要 比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。
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案例（趋势型机会）：
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案例（问题型机会）：
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对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因素
商业计划能力提升与培养
第三篇 创业机会与创业风险
校团委创业服务中心
学习目标
使学生认识创业机会的概念及其识 别要素，了解创业风险的类型以及如何 防范风险，了解由创业机会开发商业模 式的过程，掌握商业模式设计策略和技 巧。
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学习内容
1、创意与机会 2、创业机会与商业机会 3、创业机会的特征与类型 4、创业机会的来源及影响识别机会的关键 5、识别创业机会的一般过程和行为技巧 6、创业团队的管理技巧和策略 7、创业风险的构成与分类 8、系统和非系统风险防范的可能途径 9、创业者风险承担能力的估计 10、基于风险的创业收益预测
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第一部分
创业机会
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一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。
创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有 以下几个基本特征：
新颖性 真实性 价值性1 创意产生方法： 头脑风暴法、焦点小组法、调查法 其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集
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一种隐喻，描述企业实际进入新市场的 时间期限，一旦新产品市场建立起来， 机会窗口就打开了。
记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。
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—— 新眼光调查法
问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和
问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机 会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。
社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度
和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与 强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。
创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，
是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含 在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、 孵化、洞察、评价和阐述。
创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资 源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改 变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。
一个机会是有生命这种现象称之谓机会窗口 关闭。
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技术变革 A 政治和制度变革 B
变化是创业机会的重要 来源，没有变化，就没 有创业机会！
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先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它
是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊” 将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六
社会和人口结构变革 C
产业结构变革 D
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变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业 机会。
技术变革
网络电话 电子邮件
政治和制 度变革
北京发展南 城规划
产业结构 社会和人口 革命 结构变革
照片 西方节日渗透 中国
人口老龄化
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——根据创业机会的来源
问题型机会——指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。 如，雅虎网站
趋势型机会——就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜 力和机会。如，速冻食品
组合型机会——就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃
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——根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会——是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业 家可通过目的-手段关系的连接来辨识机 会。
感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更 “警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其 他人对该领域内的机会更警觉。
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如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性 特征之间，存在着某种联系，因为机会 识别的两方面是相互依存的。
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从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自
己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的， 他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有 助于你发现创业机会。
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—— 通过系统分析发现机会法
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索 相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。
—— 通过问题分析和顾客建议发现机会法
注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包
含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。
开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互
动，了解正在发生什么以及将要发生什么。
记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当
通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成 功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中， 居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公