1 营销预算 2 营销人员 3 目标市场的规模 4 营销网络
质的特征
1 目标的配合性 2 目标的先进性和竞争力 3 目标实现的有效管理 4 目标的激励作用
1 研发的成功率 2 研发成果的市场化 3 研发的管理体制 4 研发的创新能力
1 生产系统的尖端性和自动化 2 生产成本,效率 3 生产的市场导向性 4 生产控制,如质量、成本控制
好的赢利水平。
• 形成规模经济需要一定的时间，投资回
收期较长。
• 对规模较小的企业适用性较差。
联合战略要考虑的不利因素
• 联合对象一般存在较为严重的财务问题。 • 人员安排和生产能力的协调也是个问题。 • 联合所形成的上下生产经营能力必须有
很好的平衡协调，不至于加大综合成本。
• 联合后形成的经济规模与市场需要不符。 • 增加大量的固定成本，增大企业负债经
营风险。
• 退出市场的困难，因为固定资产投入较
大，且其它行业的协力因素少。实质上 企业还是在一个行业里竞争。
第十五单元 国际化经营战略
• 国际化经营的目的 • 企业国际化经营发展阶段 • 企业国际化经营方式的选择 • 企业推行国际化经营可能遇到的问题
一、国际化经营的目的
1．获取更大的市场 2．保持企业在产品或技术上的垄断优势 3．阻止跨国竞争对手的产生和强大 3．获得优惠的原材料供应 4．有效地克服关税和非关税壁垒 5．享受东道国的优惠待遇
二、企业国际化经营发展阶段
1．进出口 2．东道国生产 3．国际生产和销售 4．国际股权与非股权的多方式合作经营
三、企业国际化经营方式的选择
（一）全资拥有子公司 1．建立一个全新企业 2．收购东道国的个现有的企业
（二）合资企业 （三）许可证 （四）特许经营 （五）海外生产 （六）出口与进口
二、具体的外部发展战略
• 1．多元化战略
（1）集中多元化 （2）跨行业多元化
• 2．联合战略 • （1）横向联合
（2）纵向联合
多元化战略要考虑的不利因素
• 判断新领域的困难，存在决策失误风险。 • 企业可能没有足够的能力和技术来管理
好这些新的产品服务、新的行业。
• 初期投资较大，需要企业现有业务有较
第五章 战略开发路径
• 1－内部发展战略 • 2－外部发展战略 • 3－国际化经营战略 • 4－夕阳、公司倒闭和转向战略 • 5－退出战略
第十四单元 外部发展战略
• 一、实施外部发展战略的目的 • 二、具体的外部发展战略
一、实施外部发展战略的目的
• 1．减少直接的替代性竞争
2．扩大企业的业务领域 3．确保企业的资源供应 4．稳固企业产品或服务的销售渠道 5．减少单一经营领域的风险
1 营销策划及反馈作用 2 成功的营销策略及市场定位 3 企业公众形象 4 企业及品牌的价值,市场份额
第九单元 价值链和企业资源利用分析
• 一、波特的价值链 • 二、企业内部资源的组合平衡分析
1．产品组合分析 2．技能分析 3．灵活性分析
波特的价值链
• 价值链的含义
• 创造企业价值的支持系统
• 价值链的运用
硕士、学士的数量 1 企业流动资金的规模 2 企业固定资金的规模
1 组织结构 2 企业规模
质的特征
1 企业各关键业务人员的能力 2 信奉企业价值观的程度 3 凝聚力:如劳资关系,离职率 4 管理者队伍的能力
1 企业无形资产 无形 资产 2 融资及运用资金的能力 3 企业财务功能:如财务分析, 监控,财务信息等
1 经营网络与战略的配合程度 2 企业集权与分权的关系 3 组织变革
1 信息系统 2 沟通系统 3 预算系统
1 系统满足战略的程度 2 系统的灵活性,效率 3 对企业决策的支持作用
要素名称
目标 研究开发
生产 营销
综合(过程)要素
量的特征
1 目标的指标 2 目标的水平
1 研发的投资 2 研发的队伍
1 生产规模和能力 2 生产布局 3 机器设备的先进性
第一章 企业环境
企业的环境包括：
一般（共性的）宏观环境 具体（特有的）微观环境
实例分析
• 实例1:商业分析—普天科技贸易公司 • 实例2:见[上册]P21 • 要求：
• 1.积极参与 • 2.联系自己的工作和所见所闻 • 3.思维要无拘无束
至[商业分析]案例
第一单元 外部环境
• 影响企业外部环境
• 依赖关系 • 价值评价：外部评价和内部评价 • 经营思想：内部顾客和外部顾客
• 相关的概念
• 供应链
技能分析
• 人的技能是变化的。 • 一个群体内要实现人的技能的良好组合
人员
组合
第十单元 企业利益相关者和同盟
• 一、企业利益相关者
不同企业，其利益相关者也不同。
• 二、处理与利益相关者的关系
1.内部利益相关者
• 股东 • 机构投资者 • 经理 • 职工
2.外部利益相关者
• 上游的:
• 1 供应商 • 2 贷款人:银行
• 下游的:
• 1 销售商 • 2 消费者
• 企业行政管理部门和有影响力的:
• 1 政府 • 2 社会团体
处理与利益相关者的关系
• 1 满足利益相关者的需要----与他们合作 • 2 改变利益相关者的要求----改变他们 • 3 忽视或排除利益相关者的影响—抛弃
企业成功的内部关键要素
• 1－个体要素
• －人力 • －财务 • －组织结构 • －管理系统及程序
• 2－综合（过程）要素
• －目标 • －研究开发 • －生产 • －营销
要素名称
人力 财务 组织结构 管理系统及程序
个体要素
量的特征
1 人员的数量 2 人员的年龄结构 3 人员的学历结构：如博士、
• 企业特定的微观环境：
• 竞争环境分析 • 确定本企业的竞争地位
至第一章第2单元 SWOT分析
第六单元 竞争环境分析
• 竞争的五种力的实力； • 竞争的敌对程度。
第八单元 企业内部（资源）分析
• 一、企业内部分析的主要内容 • 二、企业优势和弱点的评估步骤
• P－－政治和法律因素 • E－－经济因素 • S－－社会和文化因素 • T－－技术因素
第二章 战略框架
• 本章是一个总括性的章。 • 包括:1.战略决策的性质;2.战略管理
的过程;3.战略变革和决策 等三个单 元.
• 我们在学习完了《上册》以后再回
过头来学习本章会更好些。－END－
第三章 分析竞争对手（微观环境分析）