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（1）厂商租赁的历史
厂商租赁出现在1997年以后， • HP • IBM • HITACH • Caterpillar 等世界著名的制造商，均已在我国设 立融资租赁公司，有一些成功的案例。 • • • 全球战略 量身定做，个性化服务 退出机制
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3.1.6 专业类型比例
专业类型
数量
比例
独立的融资租赁公司
厂商租赁公司 销售商租赁公司 项目租赁公司
90
28 30 5
52.0 %
16.2 % 17.3 % 2.9 %
金融租赁公司
（总计）
20
173
11.6 %
100 %
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（3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ专业细分
类型
信贷延伸型
比例
68.75%
公司
工银金融、建信金融、招银金融、交银金融 民生金融、国银金融、兴银金融、农银金融 河北省金融、山西金融、江苏省金融
信贷创立型 资产管理延伸型
6.25% 18.75%
昆仑金融 新疆长城、华融金融、中国东方金融
中国信达（西部金融租赁） 销售支持型 6.25% 光银金融
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（3）销售商租赁现状
销售商 项目 金融
租赁物件
公司数量
比例
汽车
IT设备 医疗器械 船舶
6
4 3 1
20%
13.3% 10% 3.4%
厂商
独立
工程机械
其他 合计
6
10 30
20%
33.3% 100%
虽然世界著名的销售商租赁公 司已在我国登陆，但该方案在 我国的接受程度有限。
国银金融租赁有限公司 华融金融租赁有限公司 中国东方金融租赁有限公司
乌市
深圳 杭州 北京
长城资产
国开行 华融资产 东方资产
10
11 12
河北省金融租赁有限公司
山西金融租赁有限公司 江苏省金融租赁有限公司
石家庄
太原 南京
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（2）近期新增
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3.1.4 项目融资租赁
对某些行业的大项目，以项目预期的现金流做保证的融资租赁方式。 现金流
+
0
时间
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（1）项目融资租赁的历史
20世纪90年代后期以后，才进入我国。有待发展。 资产融资与租赁论坛 安理律师事务所 2004.11.12 中国大饭店 结构化共享式租赁（SPL），项目租赁的 特例。1997。 • 针对移动通讯网络的量体裁衣之作； • 金额大，期限长； • 不需要第三方担保； • 资金循环使用； • 有特殊的退出机制。
资金提供人
担保人
出租人
承租人
• 初期主要解决资金短缺； 供货人 • 今后解决结构安排； • 依靠服务取胜。
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（1）交易形式
售后回租 联合租赁 委托租赁 转租赁，跨境转租赁 杠杆租赁 综合租赁 直接租赁 ……
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（2）厂商租赁的特点
厂商租赁是一种有效的产品促销方式，厂商租赁公司有以下特 点： 1，出租人（厂商租赁公司）、资金提供人和供货人属于同一 个设备制造集团。 2，出租人（厂商租赁公司）是设备制造集团销售环节中的一 环。 3，客户对租赁物件的选择，仅限于设备制造集团的产品。 4，厂商租赁公司为承租人提供“量体裁衣”式的服务，包括 计价方式、还租方式、租赁物件的维修和升级换代等。 5，一般按经营租赁方式（即非全额支付方式）进行会计处理， 也有的按融资租赁（即全额支付方式）的方式进行会计处理。 6，设备制造集团掌握设备的二手市场，租赁物件依赖设备二 手市场能够顺利退出。
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3.2 审批部门分类
按审批部门， 有3类
审批部门
商务部 商务部，国家税总 银监会
类型
外商投资的融资租赁公司 内资试点的融资租赁公司 金融租赁公司
公司数量
108 45 20
比例
62.2% 26.2% 11.6%
合计
173
100%
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28
项目
前期准备
法律环境调查、审慎调 查、商业计划书等 财务顾问 IPO 可转换债券
中期管理
后期退出
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3.1.5 金融租赁公司
（1）当前数量 （2）近期新增 （3）专业细分 （4）资金来源 （5）专业特色 （6）对历史问题的讨论
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108
45 20 173
2010年7月的 跟踪统计数 据
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4
3，融资租赁公司的分类
3.1 专业分类 3.2 审批部门分类
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5
3.1 专业分类
按专业， 有5类 独立的融资租赁公司（independent） 独立于股东，按客户的意愿购买物件 厂商租赁公司（captive） 母体的销售部门，租赁物件中，母体的产品占70%以上。 销售商租赁公司（vendor）
3.2.1 外商独资
IBM HP GE CATERPILLAR CISCO CIT Manitowoc
HITACH KOMATSU ORIX
美
SIEMENS SG ABN AMRO Handelsbanken Finans FORTIS DLL
欧
日
DOOSAN MACQUARIE
其他 港台
仲利 东联 鑫桥
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（1）当前数量
权威部门透露，金融租赁公司保持活力的有12家。 名称 1 工银金融租赁有限公司 注册地 天津 大股东 工行
2
3 4 5
建信金融租赁股份有限公司
招银金融租赁有限公司 交银金融租赁有限责任公司 民生金融租赁有限公司
北京
上海 上海 天津
建行
招行 交行 民生银行
6
7 8 9
新疆长城金融租赁有限公司
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（4）专业特色
•
• • • •
目前开展的业务，大多数在经济实质上与贷款没有 区别。 大多数是母体原有信贷业务的延伸。 大多数缺少对客户的服务。 由于国内金融环境的限制，普遍缺少融资租赁应有 的技巧。 但是，在服务和创新上，资产管理延伸型的金融租 赁公司大有希望和可能。
租赁物件为支持的厂家的产品，支持的厂家不超过5家。
项目租赁公司（project） 某些特殊行业的大单业务；某些大型物件的专业租赁公司。 金融租赁公司（bank） 银行控制的、银监会监管的非银行金融机构。
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3.1.1 独立的融资租赁公司
权威部门透露，金融租赁公司近期将新增4家。 名称 1 2 3 4 光银金融租赁有限公司 兴银金融租赁有限公司 农银金融租赁有限公司 昆仑金融租赁有限责任公司 注册地 武汉 天津 上海 重庆 大股东 光大银行 兴业银行 农行 中石油
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3
2，融资租赁公司的数量
2004年底恢复活力以后，数量逐年增长。
2005 2006 2007 2008 2009 2010.7
外商投资融 资租赁公司
内资试点融 资租赁公司 金融租赁公 司 合计
47
9 10 66
53
20 10 83
65
26 10 101
76
37 14 127
101
45 16 162
时至今日，融资租赁在公众中的认知问题仍不容乐 观。缺乏经验和技巧，是业内的主要问题。而 经验和技巧的取得，离不开发达的金融市场。 在我国，金融市场特别是货币市场和资本市场的建 立和完善，还有一段路要走。因此，对融资租 赁既不能盲目乐观，也用不着悲观。
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（2）销售商租赁的特点
1，有强大的资金提供人（银行、基金等）在背后支持。 2，销售商租赁公司的股东，大多数是金融服务公司。 3，销售商租赁公司与设备制造商无关联。 4，销售商租赁公司支持一个或多个设备制造商，先从产 品目录中选择适合融资租赁的产品，然后再从该产品的客户群 中选择合适的承租人。 5，对承租人的各种服务由设备制造商完成。 6，二手市场和租赁物件的退出机制，由各设备制造商负 责。
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（2）中介服务
独立的融资租赁公司 中，有一些成功的中 介服务性的公司。
知识底蕴
定位
中介服务
工作质量
服务
公众关系
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3.1.2 厂商租赁公司
资金提供人