产品三定律
张仁江（南开大学滨海学院）
引言
纵观古今中外、消费者面对的产品都是人类智慧结晶、技艺打磨、市场检验后的终极体现，同时一个民族或一个国家要能够屹立于民族之林和争得国际地位，离不开具有强大内核支撑的物质创造能力，这种物质创造的核心就是产品。

现代社会的特征之一就是物质极大丰富的产品社会，产品无处不在，一定会有一个统领性的规律在支配“产品”，经过近20年“参与式实验”研究积累与重大自然科学“顿悟”式发现同出一辙，2017年出节前《产品三定律》问世，经过一年的打磨和求证与朋友们分享：第律给出了产品的定义、第二定律给出了产品市场推广的效果、第三定律给出了产品价值的本质。

产品三定律
第一定律：任何成功的产品都是企业家推动的。

任何成功的产品都必须经过：科学→技术→产品→市场→利润这一过程，而过程的形成及运行质量是企业家来推动程度决定的。

这个过程由三个动力循环组成，第一动力循环是产品创新体系，是企业家与科学家的有机结合，它决定了产品的品位；第二动力循环是产品的制造体系，包括生产工艺+制造能力和管理能力等，是在遵循科学原理前提下该企业家与工程师团队有机结合，它决定了产品的品质；第三动力循环是产品的营销体系，也就是产品市场渗透能力，在遵循市场导向原则和跨越法规的门槛，该企业家与经营团队有机结合，决定了企业的利润。

而过程的形成及运行质量是企业家来推动程度和企业家素养决定的。

第二定律：产品的市场表现与产品生命力有关，其生命力与企业推动力成正比与市场阻力成反比，用公式来表达：VP=i*E-e*M
VP表示产品生命力，i表示企业内部影
响因素系数，E表示企业推动力， e表示外部影响因素系数，M表示产品市场阻力。

企业内部影响因素系数由企业规模，企业成熟度，外部系数由宏观经济环境，企业所处行业发展阶段决定。

第三定律：产品价值的本质是企业和消费者的态度体现。

产品的本质反映了生产企业对客户的态度，产品在市场上代表企业满足消费者并取得相应的回报。

反过来，对产品的体验决定了消费者对产品的态度。

这与物理学上的“作用力和反作用力”的原理相一致：即产品和消费者之间的作用力和反作用力，在同一条直线上，大小相等，方向相反。

结语
第一定律给出了产品的定义，明确指明企业家和科技是形成产品的2个必要条件，企业家通过推动三个动力循环来驱动产品的形成，企业家的素养和推动力决定了对三个动力循环的运行速度和运行质量，也就是说企业家的素养决定了产品的品位和品质。

第二定律给出了产品市场推广的效果，如果企业推动产品的推动力大于市场阻力，产品的生命力就旺盛，否则再好的产品如果企业的推动力小市场表现不会好。

第三定律道出了产品价值的本质，企业必须用心做好产品，消费者是欺骗不了的。

【本文作者】张仁江，南开大学滨海学院副教授，2000年取得南开大学环境化学博士学位、2010年取得南开大学管理学博士学位，10年可口可乐装瓶厂高层管理工作经历，天津孚信科技有限公司合伙人，2016年创建“田润”和“嫩江大米”品牌。

【特别感谢】天津嘉信技术工程公司董事长林守江先生、北京林业大学李华晶教授、南开大学滨海学院谢辉老师完成了第二定律的数学表达，原南开大学滨海学院李越先生与作者一起对产品三定律的推敲，并合作完成了研究论文《产品价值永续的三大铁律》。