照片和规格附上
问题：
（1）产品是客户需求的吗？规格是否符合要求？有替代产品吗？如此报盘不满 足客户要求，应该如何满足客户要求？
（2）此报盘我们可以接受吗？当前可以盈利吗？如希望可盈利该如何还价？
（3）如当前无法盈利，将货物买回来，未来可以盈利吗？
（4）如做该生意，流程上要怎样操作2？021有什么注意事项？
2
一个实际例子
产品
Hi , pls check below offer and get back ASAP. 请查收报价并尽快反馈：
饲养 方式
Boneless Navel End Brisket
冷冻去骨牛后胸
级别
2 x 40’FCL (approx. 25MT net) of Frozen Beef GF S 100days Angus Packing: layer pack- bulk / cartons Price: USD 4000 / MT CFR Xingang
• 各个环节
• 常用贸易术语
• 付款方式、运输、港口等
• 进口牛肉流程
• 采购销售谈判、盈利分析注意事项
• 不同产品的关税和增值税
• 发货前-运输-到港前的流程和注意事项 • 通关流程和注意事项 • 单据流转中法律风险和规避 • 销售渠道简介 • 案例：进口操作演示 • 案例：血泪教训和损失
2021
船期：7-8月 海运
Brand: Kilcoy plant # 640
工厂：澳洲640厂 Kilcoy
Product with Chinese labels
产品有中文标签
With Halal Certificate if it’s necessary
如需，可提供哈拉证
Find attached Full Spec. of the NEB
• 产品知识 • 几大牛肉体系：澳洲/新西兰/南美/其他 • 澳洲牛肉体系介绍（牛种、分级、产品、包装、标签、渠道etc） • 其他体系介绍和对比
• 供应商/工厂介绍 • 主要供应商供应概况 • 各个工厂产销渠道、产品特点、认知度、用途
2021
4
知识体系框架
第二部分：牛肉进口流程和贸易链管理
• 国际贸易和进口基础知识
标签
通关费用：500-1000元/吨，保险费用、银行手续费（按照固定费率）
清真
预计仓储（存储30天）、销售、管理费用（固定100元/吨）、财务费用（利息按5%），
其他费用（加工、营销等）
行情
判断
货物成本：4000*6.5*（1+12%）（1+13%）（完税成本）+500（通关费用）+1000（其
他费用总计）=34405.6元/吨
2大柜（40尺冻柜约25吨） 谷饲100天 S级 安格斯牛种
Packing: layer pack- bulk / cartons
包装：分层包装，装箱（是否定重？）
Price: USD 4000 / MT CFR Xingang
价格：4000美金/吨 CFR新港
Shipment: July / August By sea
款、
Product with Chinese labels With Halal Certificate if it’s necessary Find attached Full Spec. of the NEB
产品有中文标签 如需，可提供哈拉证 照片和规格附上
流运程输
国家 工厂
假如： 当前汇率：6.3735；预估汇率6.4/6.5，关税：12%，增值税：13%
冷冻牛肉
ME78、ME80、ME82、ME100、ME102、ME104、ME112、 ME113、ME119、ME124、ME125、ME127、ME128、ME132
、ME136、ME137、ME500、PH31、PH134、DSP12/PH30、
牛肉知1司
一个实际例子
假如今天你收到一个如下报价（offer）：
Hi , pls check below offer and get back ASAP. 请查收报价并尽快反馈：
Boneless Navel End Brisket
冷冻去骨牛后胸
2 x 40’FCL (approx. 25MT net) of Frozen Beef GF S 100days Angus
世界牛肉贸易格局
2021
来源：USDA 8
中国牛肉贸易伙伴（进口）
国家
产品
工厂
工厂数量
冷冻牛肉，包 4、7、67、154、170、194、195、203、218、235、239、
括内脏但不包 243、249、260、262、291、294、399、423、486、517、 澳大利亚 括头、蹄、肺、533、558、612、640、648、688、716、952、1265、
市场目标售价：34000元/吨，期望利润500元/吨 则目标美金成本：3890美金/吨，那么你向202外1 商还盘，如能到目价格生意现在就可3做。
知识体系框架
第一部分：行业、产品基础知识
• 行业概览 • 世界牛肉生产、贸易格局 • 中国牛肉进口贸易概况 • 当前牛肉进口业务和市场行情 • 牛肉生产产业链流程
5
知识体系框架
第三部分：行情研究和分析
• 行情研究的意义
• 行情研究体系 • 牛肉生产周期 • 牛肉产季、影响因素、价量 • 牛肉库存 • 如何收集、利用国外、国内数据？ • 如果根据数据判断行情？ • 走私对牛肉贸易的影响。
• 行情研究的成功和失败案例
2021
6
世界牛肉生产格局
2021
来源：USDA 7
33
胃、肠。
1912、1620、3416。
冰鲜牛肉 7、203、218、235、239、243、291、294、640、1265。 10
ME9、ME16、ME18、ME21、ME26、ME32、ME34、ME39、
ME40、ME42、ME43、ME47、ME52、ME56、ME66、ME70、
新西兰
2大柜（40尺冻柜约25吨） 谷饲100天 S级 安格斯牛种
牛种
包装：分层包装，装箱（是否定重？） 包装
价格：4000美金/吨 CFR新港
规贸格易
Shipment: July / August By sea
船期：7-8月 海运
条
Brand: Kilcoy plant # 640
工厂：澳洲640厂 Kilcoy