02 知识付费主流授课模式介绍
直播课
录播课
音频课
图文课
收费高，互动 性强，对老师 要求高；真人 上镜，PPT直播
对团队要求低， 1个人就可以操 作，客单价一 般不高
上课简单，转 化低，客单价 低
现在比较少， 主流的是视频 和音频课程
03
知识付费课程 如何定位？
03 知识付费课程如何定位
学会寻找 细分市场
01
为什么要做知 识付费项目？
01 为什么要做知识付费项目？
投入低 0投入，1部手机+1台 电脑就可以开始操作。
时间自由 兼职、全职都可以操作 （副业）
一次投入终身汇报 一份时间可以卖给很多人， 可以长期操作
兼具引流和变现能力 可以直接变现，也可以免费往 外发引流量。
02
知识付费主流 授课模式介绍
• 小市场，小场景选择自己擅长/感兴趣的领域
• 持续行动，刻意练习
在细分市场做到 第一
04
设计爆款课程 核心思维
04 设计爆款课程核心思维
课程不断迭代, 需要多次打磨 逐步满足要求
找到客户痛点, 设计有效的解
决方案
课程设计思维, 先做，反馈，
改善
最重要的，是先开 始。先开始，才有 后续改善的机会。
选书的能力会随着读书的数量而提升
10
把别人的课程 整理成课程
10 把别人的课程整理成课程
如何选择课程
已经做了很多年的培训课程：1年以上，
01 开了很多期的课程，系统性强，一般都
有干货
02
你自己能学到东西：学完之后，感觉这 个课程很棒，专业性强
03
具有实操性：学完能够操作的，最好能 自己实操一遍
操作步骤
12
PPT制作和课 程内容录制
12 PPT制作和课程内容录制
01 PPT模板
内容大纲确定好后就可以着手PPT 的制作，可直接套用模板，也可以 自主编制
课程节数尽量细分，方便后续 引流和转化用
03 课程划分
02
课程内容 录制
选用合适的录屏工具开始录制
13
网课引流变现 基础方法
13 网课引流变现基础方法
找到刚需市场
• 刚需即某一群体，在特定场景下，最想解决的需求。 如：滴滴、美团
• 从风口去找：短视频，自媒体，副业，知识付费 • 从行业里面去找：求职、创业、引流推广、英语口
语 • 从自己或者身边人去找：引流，管理，餐饮，瑜伽
从刚需市场找到 细分市场
• 大市场拆分小市场，小场景：瑜伽-孕产瑜伽-理疗 瑜伽
购买同行的课程，比较吸收学习
QQ/微信群
每个提问和解答都是一个课程
06
课程用户的需 求挖掘
06 课程用户的需求挖掘
好的课程就是要满足听众的需求
如何收集客户需求• 淘宝、、同行 的文案、QQ群、微 信群、论坛、贴吧、 知乎等
• 把用户常见的问题 整理成文字
如何判断需求强弱， 以及付费的意愿
• 抖音账号注册 • 抖音如何养号 • 抖音上热门技巧 • 抖音引流技巧 • 抖音带货快速赚
根据大纲填充 内容，把每章 要点添加到里 面
制 作 PPT/ 思 维导图
录制课程
09 把一本书整理成一套课程-选书标准
找某个领域里的经典书目（再版次数多）开始 读。可以从书单开始，同时再到google、微 博、知乎、豆瓣上搜索一下，如果有哪本书经 常被提到，就会比较经典 如果不确定哪本是经典，那就随便拿一本，先 开始读。千万不要由于犹豫站着不动，也不要 因为别人抨击某本书很烂就不去读。要用动态 眼光，多读就能发现好书
钱方法
根据需求设计课程主题
• 简单：简单易懂的文字 • 兴趣：加入大家感兴趣的
内容，比如知识付费，副 业 • 准确：数据化表达，10分 钟掌握视频引流技巧 • 利益：日加50粉，月入13万，当天见效 • 标题尽量把课程内容讲清 楚，不要怕长，多加入大 家感兴趣的关键词，可以 用副标题描述
07
课程结构和框 架设计
01 学习、做笔记、消化
02
根据学习的内容加自己的经验整理出课 程大纲
03 根据课程大纲添加内容和案例
11
把自己的经验 整理成课程
11 把自己的经验整理成课程
列出详细的操作步骤： 第一步、第二步、第 三步
优势介绍（是什么、 为什么）
01 02
03 04
具体操作步骤，第一步、 第二步
课程总结（作业、答疑、 后续等）
人人都能做的副业，月入1万+
知识付费课程制作 /引流/快速变现
吴大
目录 Contents
1、为什么要做知识付费项目？ 2、知识付费主流授课模式介绍 3、知识付费课程如何定位 4、设计爆款课程核心思维 5、课程资料收集技巧 6、课程用户的需求挖掘 7、课程结构和框架设计
8、如何讲好一个课程知识点
9、把一本书整理成一套课程 10、把别人的课程整理成课程 11、把自己的经验整理成课程 12、PPT制作和课程内容录制 13、网课引流变现基础方法 14、知识付费项目总结
书要自己读，自己感受，自己评价
对你有用的、有启发的，就是好书
选书的品位很重要，经典作品可以提升人 的知识品位
自己喜欢/有经验的领域，找到领域 的标杆人物，读他们的作品
关注一些专注某些领域的出版社
选择有兴趣的专业领域，不要总看成 长励志书
需求大的知识：用户群体是否足够大， 营销、口才、管理、商业；太细分的 课程可能很难找到客户群体
07 课程结构和框架设计
中间
课程操作步骤，方法
开场
建立吸引，课程介绍/优势
结尾
课程总结/激发行动
要求
逻辑清晰，操作步骤清晰
小技巧
课程尽量细分，多一些课程章节，方 便后面引流推广用。同样的内容，1 节课和10节课给用户的感觉不同。
08
如何讲好一个 课程知识点
08 如何讲好一个课程知识点
What 是什么
Why 为什么
How 怎么做
课程主旨是什么， 内容框架是什么
为什么要讲这个内 容，有什么好处
实际操作步骤是怎样 的，如何运用到实际
09
把一本书整理 成一套课程
09 把一本书整理成一套课程
01
02
03
04ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
06
先看目录，了 解书本大纲
精读每一章， 记读书笔记， 记录每一章的 要点
根据书本目录， 阅读的要点， 整理课程大纲
基本原理
多录制课程，一部分课程做视频引流，免费往外发
14
知识付费项目 总结
14 知识付费项目总结
知识付费 0投入 长期，可以学 东西，推荐
讲课不难 照着PPT念就可以
立刻开始 先开始就成功了一半
THANKS
05
课程资料收集 技巧
05 课程资料收集技巧
知识付费 课程类型
转述型
学习+记录+整理+输出
半创造型
学习+记录+整理+加入自己 的内容+输出
创造型
具备很强的实战经验，自己 研发+输出
日常资料 收集
公众号
关注同行优质的公众号，通过公众号文 章，了解最新的行业和项目知识
专业书籍
建立自己的图书馆
同行课程