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116.5
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3.5%
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面膜（调理霜及养颜水做第
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二阶梯）
XX 品牌优势：产品多，库存足。
店铺运营初始阶段： 一 可控流量的掌控建立 {自然搜索，推
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运营发展阶段：
目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。
广流量（直通车、钻展、淘客） } 二 利用优势，抢夺免费 资源 目标：利用库存优势，产品多点开花。
打造明星爆款 （人气搜索排名进入前三争第一） 防晒 产品进入类目首页，争取更高排名。
做流量、找主推产品
项目 目标
季度 月度
季度销售目标 月销售目标
日销售目标 日目标 UV 客单价 转化率 爆品
阶段概述
方向
销售分 解
品牌推广方向 产品推广方向
正常销售 推广销售 活动销售
2015 年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q1
Q2
Q3
Q4
1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份 11 月份 12 月份
12.0
120.0
270.0
480.0
2
10
20
40
60
75
85
110
130
200
150
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3333
6667
13333 20000 25000 28333 36667 43333 66667 50000
350
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4000
5000
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6500
54.4
63.5
依托线下品牌积累做爆款
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品 进入自然搜索前三）
三 加大广告投放， 为双 11,12 等大促活动抢占有资 源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。
依托品牌活动、做爆款
线上线下整合转播、做销量
体验品口碑产品引流量
打造符合品牌定位的爆品
主推热卖特惠套组
主推爆款、特惠套装
促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比 品牌活动推广
推广
月度主题活动 主题产品
会员推广
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