增员的形势
1.中国具大的市场: ----- 全球最大500家企业,有345家投资中国.全球100 多家保险公司在中国设立.
欲独霸世界,先逐鹿中国 ----<<99上海财富论坛>> 2.巨大的市场吸引力: -----目前全国共有53家以上寿险公司, 保险市场已经形 成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的格局.
二、转介绍增员
• 请求缘故关系或现有的客户为你做介绍 人，推荐他们的熟人做你的准增员对象
三、陌生拜访增员
• 直接走进陌生人的团体，让我们的专业 和真诚去认识他们、接近他们，让他们 最终来接受我们。
四、其他增员方法
• 网络增员
• 交叉销售增员
主顾开拓
增员选材
最好的增员方法
• 不能成为客户就成增员对象
什么样的人适合增员?
1、业绩好 2、有上进心 （有说服力） （有想象力）
3、主任必须增员 （有带动力）
话术
• • • • • • • 你对现在的生活状况满意吗? 你的付出与收入成正比吗? 你能自己决定每月挣多少钱吗? 你认为自己干得了其它工作吗? 你的理想能靠现状来实现吗? 你希望自己来安排工作时间吗? 你打算一辈子干现在的工作吗?
保险事业发展的程序
推销(业务)----组织(增员)-----管理(主任)-----经营(经理) ● 推销的生命期为5年左右 ● 组织发展的生命期为20年左右 ● 发展组织是稳定和分散风险的最佳途径
保险的两大收入
• 什么人能在保险业赚到钱？ 推销:销售高手
• 组织发展------保险经营的利益所在? 销售利益、组织利益、管理利益
• 一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累 • 一个人干不愿意做的事,怎么干都觉得累
• 脱落是必然的,倘若你因为某种理由不进行增员, 那必然失败 • 意愿高于技能
增员的最大利益点
• • • • 能够长久发展 提升个人收入 孤儿保单回归 积累人脉关系
增员的方法和途径一 、来自故法• • • • • • • • 亲戚、姻亲 父母的朋友、兄弟姐妹的朋友 好友的父母 因工作而认识的 因求学而认识的 因参加公益社团而认识的 因嗜好、消费而认识的 因生活圈而认识的
• 你愿意放弃1/3,1/2…..的收入吗? 不做组织发展,你将丢掉2/3的收入
我们必须学会两条腿走路
• 在保险行业,我们不仅可以销售我们的产品, 更可以销售我们的事业机会. 这样,我们才能在保险业获得真正的成功. • 保险业现在是高速发展的时期. • 要想长久在这个行业干，必须走组织发展.
意愿的启动------增员的核心
坚定信心