汽车4S店销售管理系统可行系分析报告
一、背景
30多年的经济改革，我国的宏观经济体制已经从计划经济转为市场经济，又由于人们收入水平的提高，汽车销售行业迅速崛起，甚至领军消费行业，这种形势给汽车销售行业的管理带来了严峻的挑战，在当今市场经济体制下，竞争日趋激烈，汽车销售管理的模式、管理的方法和管理手段也发生了很大变化，因此汽车销售行业对管理信息系统的建设也提出了新的要求，主要变现如下：
（1）汽车销售行业发生了变化。

目前，汽车销售行业已由原来的国有变为私营，并且以品牌及用途的分类明确，这对传统的管理方式提出了挑战，新的管理模式必将顺势而出。

（2）信息技术的作用日益突出。

科学技术日新月异，特别是计算机技术、通信和信息技术的快速发展，人类社会不断向着技术社会和信息社会过渡。

汽车行业的经营销售活动更多是依靠智力和信息，“智能化”、“数字化”的汽车销售行业必将成为主流。

（3）汽车销售行业管理模式发生了变化。

计算机、移动终端和网络的广泛应用，也别是INTERNET/INTRANET的广泛应用，使汽车销售集团内部、行业之间以及与厂商、消费者之间的联系都更为方便、精准、快捷，管理从手工管理演变为计算机化的管理，管理工作更加的协调一致，同时也为决策者决策提供了有力条件。

二、要求
为了完成此汽车4S店销售系统的目标，适应当代信息化的经营销售环境，要求新系统应该有销售管理、零部件管理、保养管理、库存查询统计、新车查询及系统的维护等功能。

通过这些功能实现对用户、生产厂商和消费者需求等信息的科学管理，同时实现准确即时查询、及时了解销售动态、及时把握新车价格走势，以及对汽车销售内部各种资源进行统一、科学的管理。

三、目标
针对现在汽车4S店销售行业的需求，新的管理信息系统软件首先是一种一体化的系统，它依据传统汽车销售管理模式并加以整合和流程化布置，采用客户机/服务器结构，为用户提供便捷、准确的整体信息，供用户决策。

四、用户需求分析
系统要求：
——实现销售管理的“动态化”，能及时地提供销售管理动态信息，配以产品质量监督功能。

——具有强大的分析功能，利用计算机工具以及各种方式分析出汽车销售业务等情况，以便于整体策略的调整。

——具有方便的查询功能，能快速实现对各种销售产品，销售服务，顾客满意度情况的查询。

五、系统目标设计
——方便的数据输入性能，良好的人机界面，采用代码词组。

——灵活的查询性能，能快速实现输入数据的查询。

——把销售管理变为“动态”管理，能随时提供销售现状信息。

——时时进行系统维护，设立权限，提高系统安全性能。

五、可行性分析
1、消费市场可行性分析
随着现代社会的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们所追求的生活品质也在提高，汽车作为现代交通主要工具，其销售量已经是一个很可观的数字，然而汽车的消费档次呈一定层次化趋势，主要分为大众汽车消费和企业汽车消费。

汽车消费主要受经济发展、购买能力、品牌和舒适性等限制，一些中产阶级对汽车消费有迫切需要。

因此汽车销售管理信息系统在这个科技卓越的社会是必不可少的。

2、技术可行性分析
对于汽车销售行业来说，其与一般的销售行业具有明显区别，销售目标的特殊性使其对信息技术的应用一直走在行业前沿。

为保证系统的可靠性和实用性，主要采用SQL server数据库和VB进行系统的开发，是开发具有有效性和可延展性。

本系统是一个统一的汽车4S店销售管理系统，所有的信息查询、增加、删除和修改活动都将得以实现。

由本小组组长负责该系统的开发与调试，其初步掌握了数据库及VB的一些计算机软件应用和计算硬件兼容的知识，具有一定的实践能力，如果遇到不懂得地方还可以向老师请教，因此在技术上此系统的开发室可行的。

3、经济可行性分析
对于与大多数汽车销售行业而言，均有自己的管理信息系统，而大多是向软件商直接购买，或委托软件商为其研发，还有一些有实力的组织是自主研发的。

而南侧我们团队研发的该系统定性为汽车销售管理系统，研发的工具：如计算机为学校所有，因此就不用追加过多资金，只要利用学校现有的资源就可以进行。

也就是说资金的投入在研发阶段暂时是不需要的。

系统开发在经济上是可行的。

4、管理可行性分析
系统开发想要取得成功，没有完善的管理机制、规范的管理制度是不可行的。

对于汽车销售行业来说，各项数据的保存完好、基础数据的管理规范，其本身管理的科学性、规范性在很大程度上为系统实施创造了良好的环境，既保证了系统的基础数据，同事也在一定程度上提高了系统信息输入质量，最总保证了系统开发的成功。

因此，系统的开发在管理上具有可行性。

5、操作的可行性分析
本小组成员分工明确，小组长负责整个系统开发实施过程，各阶段人员配备适宜，大家尽己所能完全可以胜任各自的任务。

目前开发所使用的设施——计算机，机房用机以及小组成员个人用机充足。

在技术咨询方面，学院经济与管理科学系的老师在这方面人才济济。

因此，在操作上具有可行性。

综上所述，此系统的开发是完全具有可行性的。

汽车4S店销售管理系统可行系分析报告。