•招标范围和规模标准
•项目性质
•资金来源
•项目规模
• 基础设施 • 公用事业
•国有资金投资
•国家融资
•国际组织和外 国政府资金
• 施工200万 • 货物100万 • 服务50万
工程招投标的两种方式
•公开招标
•公开招标是指通过 特定的报刊、电子网 络或其他媒体发布招 标公告，吸引众多企 业单位参加投标竞争 。
招投标方案设计和竞标 技巧讲座
2020年5月31日星期日
目的：
1、对招投标的相关专业知识初步认识了解 2、了解市场竞争现状、熟悉招投标的政策环境 3、提高招投标业务过程中处理实际问题的能力
主要内容
•1 •招投标概念、性质 •2 •招投标环节和投标技巧 •3 •解读政策法规和招投标领域相关规定 •4 •投标业务现状及浙江省内投标思路 •5 •废标案例分析
•招标信息发布平台
•编制标书 •购买标书 •项目会审 •招标信息收集
编标环节流程
•购 •现 买场 标考 书察
、 标 前 会
•阅
•阅
•招
读招 读
标文
标文 招
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发传
招标。
评定方法：按照招标文件中规定的评标标准和评标细则对 投标文件经行评定。
评审结果：
1.废除不满足招标文件中关于商务、技术、服务的投标 文件
2.按照不同的评标办法对投标人进行排序
•推举候选人
确定排名第一的投标人中标，如有特殊情况按照排序情况推举
后面的投标人中标
•多方案报价法
•对于一些招标文件 ，如果发现工程范围 不很明确，或技术规 范要求过于苛刻时， 则要在充分估计投标 风险的基础上，按多 方案报价法处理。
•低•价公格开投招标标策略
•先低价投标。而后 赢得机会创造第二期 工程中的竞争优势， 并在以后的实施中盈 利；某些施工企业其 投标的目的不在于从 当前的工程上获利， 而是着眼于长远的发 展。
•第三类 关于合同的主 要条款，其中主要是商 务性条款
•投标文件
•根据招标文件要求编写 •a 投标书 •b 投标书附录 •c 投标担保 •d 授权书 •e 报价清单 •f 施工组织设计 •g 投标书附表 •h 技术方案
招投标环节
•《计划进度表》《流程控制表》《开标模拟表》
• 材料准备 •《项目会审表》-决策
•购买招标文件 •（交易证办理）
•过程中（保证金、 •席位费、公证）
•开标前（装订、 •车辆、证书）
•投标流程环节
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 》招标项目合同会审表
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 投标文件编制计划》
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电项目 投标控制流程》
《35省道延伸线临海留贤至大田段公路工程隧道机电开标 记录-模拟》
投标报价依据
•计价规范
•计价定额
•招标文件 •要求
•施工方案
•市场价格信息
投标报价的策略、技巧
•不平衡报价法
•不平衡报价法是指 一个工程项目的投标 报价，在总价基本确 定后，如何调整内部 各个项目的报价，以 期既不提高总价，不 影响中标，又能在结 算时得到更理想的经 济效益。
评标办法
定义：所谓评标方法，就是运用在招标文件中已确定的评标标准，评审 、比较、选择推荐中标候选人的具体方法。
特点： 1.评标办法需要在招标文件中说明 2.不同类型的项目使用的评分办法不同 3.评分办法一但确定不能更改 4.评标办法中会有倾向性体现
评标流程说明
此阶段为投标文件合法性审查，主要审核一些证明投标文件
一、招投标概念、性质
招标投标的概念
招标投标 : 是指招标人对工程建设、货物买卖、劳务承担等交易 业务，事先公布选择采购的条件和要求，招引他人承接，若干 或众多投标人做出愿意参加业务承接竞争的意思表示，招标人 按照规定的程序和办法择优选定中标人的活动。
招标投标的实质
建设工程招标投标是合同订立的一种方式。 ➢ 招标行为的法律性质是要约邀请 ➢ 投标行为的法律性质是要约行为 ➢ 确定中标人行为的法律性质是承诺行为。
•邀请招标
•邀请招标，也称选 择性招标，由招标人 根据供应商、承包资 信和业绩，选择一定 数目的法人或其他组 织（一般不能少于3 家），向其发出投标 邀请书，邀请他们参 加投标竞争。
工程招投标阶段各类角色
• 交易中心
• 招标人 • 投标人
•招标代理
二、招投标环节和投标技巧
招投标环节
一个完整的招投标过程主要包括： 策划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同7个阶段。
有效性的商务文件及投标文件内容规范性。
•初步评审
评审内容：盖章情况、签字情况、厂商授权、法人代表授权、投
标人资质等一些招标文件中要求的商务资质。投标文件的编排、格式
是否符合要求。
评审结果：
1.废除不满足要求的投标文件
2.对满足要求的投标文件交由专家组进行详细评审
•详细评审
3.投标人少于三个或者所有投标被否决的，招标人应当依法重新
招标投标的概念
招投标环节
•项目流 程
•发
•提
•发
•现
•标
•澄
•投
布
交
售
场
前
清
标
招
资
招
考
会
截
截标审标源自查议止止
公
文
文
日
日
告
件
件
期
期
•（编制投标文件 ）
•>14天
•资格预审 评审
•投 标 期 •日期不少于20天
•工作特点
招标投标文件组成形式
•招标文件
•第一类 关于编写和提 交投标文件的规定
•第二类 关于投标文件 的评审标准和方法
投标不平衡报价技巧
序号
信息类型
1 资金收入的时间
2 清单工程量不准确
3 报价图纸不明确
4 暂定工程
5 单价组成分析表
变动趋势 早 晚
需要增加 需要减少 可能增加工程量 可能减少工程量 自己承包的可能性高 自己承包的可能性低 人工费和机械费
材料费
不平衡结果 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低 单价高 单价低
件
工组
真邮
织计
件
划
•编 制投 标文 件技 术部 分图
纸
•投 •小
标
签打
页码
、装
订成
册
•根 据审 核意 见做 出修 改
•公 司领 导审 核定 价
•价 格汇 总编 制工 程量 清单
•编 制技 术商 务响 应偏 差表
•设备供 应商商务 、技术信 息反馈， 同时与其 恰谈最终 采购价格
•投标流程环节
•投标过程不可 •忽视的细节