• 还有---
• ③出口配额：既可保护本国产业， 又可稳定商品价格和保证就业率， 以达到理想的贸易平衡
• ④贸易禁令：禁止某些特定产品的 进出
• ⑤外汇管制：这是很有效…限制可 动用的外汇数量和汇率， 特许人将 很难甚至不可能把已得的利润寄回 国内。
• ⑥非关税贸易壁垒：指不直接动 用关税相关措施而达到限制进口 的目的。
第二章 国际特许经营准备
2-1 特许经营权及相关业务定义
2-2 特许经营权输出／入的方式
2-3 国际宏观环境的调查与评估
2-4 国际特许经营进入决策分析
2-5 国际分销渠道方式比较分析
2-6
实际案例分析
•
小结
2-1 特许经营权及相关业务定义
• 一、特许权及相关业务
• □特许权
• ---也称特许经营权，是指拥有 商标、企业标志、专利、专有 技术、经营诀窍、成熟商业模 式等经营资源的权利。一般情 况下，谁拥有这些特别而稀缺 资源，谁便具备了特许权。
• 近年来，“337条款”给中国企业 造成沉重打击，成为继“特别301 条款”后中国企业“走出去”过程 中遇到的撒手锏。
• “337条款”的核心就在于对知识产 权侵权的认定，一旦被认定侵权， 该企业相关产品／同行业的同类商 品将可能被永久禁止进入美国。
• ※301条款：是美国《1974年贸易法》 第301条的俗称,一般而言,“301条 款”是美国贸易法中有关对外国立 法或行政上违反协定、损害美国利 益的行为采取单边行动的立法授权 条款。
• □相关业务---
• ---指与特许权密不可分的人、 财、物的输出／输入的商业活 动。
• 比如向境外目标市场派出经营 技术或商业诀窍的培训师、出 口目标品牌指定的相关产品、 包含发明与专利的机器设备、 原材料等。
2-2
特许经营权
输出／入的方式
二、输出／ 输入方式
• 特许权及相关业务的输出／ 输入有三种常见方式：
• 【案例分析3-2】
•
“我就是法律”
•
非洲某民族酋长
• 在非洲某些国家或地区，法律和法 规还很不健全，在这些地方开展国 际贸易或是国际特许经营，往往具 有诸多方面的法律真空和不确定因 素。
• 如南非祖鲁族地区、以及位于非洲 西部的科特迪瓦共和国（也称象牙 海岸） …其酋长就有权决定经商 与税收的方方面面…
• 一般来说“国民收入”可划 分为六种不同的类型---
• （1）国民收入不稳定； • （2）国民收入偏低； • （3）国民收入很低或很高； • （4）国民收入低、中、高都
有；
• （5）国民收入中等水平； • （6）国民收入很高。
• ※但事实上，作为特许人，尤 其是要进行跨国经营的时候， 一般对收入分配类型为（3）～ （6）的国家或地区比较感兴趣。
•
【案例分析3-5】
• 收入分配与卡迪拉克
• ※这些美国的通用汽车公司、福特汽 车公司的销售人员都发现这样一种有 趣的现象：卡迪拉克、林肯或其他高 档轿车在销往收入分配类型为（1）或 （2）的国家时，常常造成积压；而 （3）～（6）类型的国家，这些车销 售得特别快。因此，许多特许人，包 括可口可乐、肯德基和亨氏已经在欧 洲、南美、太平洋沿岸地区出售了特 许权。
• 例如外国对产品及其价格的歧视。 一些政府甚至制定了针对性很强 的质量标准和商业活动标准，专 门排斥他国的产品。如美国的纺 织品配额、歧视性的政府采购、 专断的海关估价…其作用常常大 于…
【案例分析3-3】 10万外汇调剂中心”
•
2、 经济环境
• 特许人在外国进行投资时可 参考当地国民收入分配情况， 以作为该地消费结构和能力 的重要指标。
国际特许经营
2012～2013第一学期
（1～18）
第三周
温故知新…
温故
□国内经营与国际经营的异同 □国际特许经营的定义和本质 □特许经营对合同双方的益处 □国际特许经营二个基本特征 □国际特许经营所研究的对象 □国际特许经营实施应备条件…
知新
• □特许经营权的定义与内容 • □特许经营权相关业务界定 • □特许经营权输出／入方式 • □国际特许经营的宏观环境 • --法律环境、经济环境、政治环境 • □国际特许经营与长尾理论…
2-3 国际宏观环境的调查与评估
• 1 、 法律环境
• 主要是考察其目标国家或地区 的关税政策及非关税政策。如
• ①收入关税：其目的是增加政 府收入
• ②保护关税：目的是保护国内 产品或企业的税收
• 【案例分析3-1】
•
美国《关税法》
•
337和301
• ※ 337条款：是美国《关税法》第 337条款。原是美国保护知识产权 的一道有力武器，如今却正日益成 为美国企业阻止竞争对手产品进入 美国市场的最省钱、最省时的法律 途径。
如当年美国花旗银行信用卡、
香港汇丰银行信用卡、恒生银 行信用卡…与大陆多家超市网 点合作，共同开拓国内的消费 市场，共享同一消费群体的购 买力，实行优势互补，资源共 享的合作原则…其最终目的是 达至双赢的结果……
※请问--
• 19 年6月， 银行 分 行发行我国第一张信用卡--中 银卡，标志着信用卡在我国 诞生。
• ①垂直输入／输出法； • ②水平输入／输出法； • ③复合输入／输出法。
①垂直输入／输出法---
• 也称垂直分销法，即无论是 输入／输出，特许人对特许 权等经营资源，始终实行至 上而下的垂直领导和控制。
• 如最初的麦当劳、可口可乐 输入中国时的管理模式…
②水平输入／输出法
也称水平分销法，即在进行 特许经营权及相关业务的输 出或输入过程中，特许人与 加盟商合作，共同开拓市场 ，共享一个平台的营销方式 。
※又如--
• 19 年2月， 银行 分 行发行我国第一张信用卡--中 银卡，标志着信用卡在我国 诞生。
③复合输入／输出法
• 也称复合分销法：指在特许 权及相关业务的输入／输出 过程时，上述“垂直法”与 “水平法”兼而有之的方式。
• 一般，采用此法的输出或输 入方应具备一定综合实力。
• 如现在的美国花旗银行，不 但在上海等城市直接开有银 行分号（垂直分销），还进 一步扩大信用卡的使用范围， 包括酒店、餐厅、娱乐场 所…… （水平分销）。