政府考察答辩时需要注意的几个问题
一、在介绍项目时，要特别注意用通俗易懂的语言（注意考察者主
要是政府官员而非技术专家）说明项目的技术先进性、独创性、重要意义；
二、如果考察人员了解到去年已经拿到科工委的资助，则一定要说
明今年的项目内容是和去年的完全不同的内容；（不要自己主动
先说去年或前年拿到了资助）
三、在介绍研发团队时，应着重强调主要研发团队是以自己为主，
对合作方可以忽略不提，千万不要说成主要研发团队是合作方；
四、对于项目完成后的产品销售准备做具体说明：项目形成产品后
将要怎样打开和新增与新产品有关的销售渠道、销售客户、具
体销售指标和策略等；
五、可以着意强调本项目是公司长期以来主营业务的自然延伸，具
有良好的基础，包括公司现有产品、已获得的技术成果、已有
的研发投入、已有的技术团队等；
六、如本项目申请资助金额较高，而政府人员又提到这个问题，则
回应：本项目研发投入确实比较大；如果未能获得期望的资助
额，企业自身也有能力另行筹资补足不足部分；
七、如本企业注册资金比较低（1000万以下）、2011年销售额比较
少，要做好两方面的答辩准备：
1、销售额不理想的原因是什么？新项目的研发成功是否可以从根
本上改变销售额不理想的现状？
2、在销售额不理想的前提下，怎样支持项目的研发投入（股东投
入，引入风险投资等；但一定要阐述的具体而明晰，不要给人只是一种期望和设想的感觉，要让政府人员觉得确实可行）？
八、如果项目周期启动时间较晚，应强调在此之前本项目已开始了
前期工作，已有了一定基础。

九、如项目实际所处阶段与可行性报告阶段不符，请严格按照可研
报告阶段进行工作汇报。