复习
主要回顾了国际贸易磋商的基本形式和内容
新课教学
项目单元５国际贸易合同订立
教学目的与要求
通过本章的学习，要求学生掌握交易磋商的各个环节，包话询盘、发盘、还盘、接受和签订合同，特别是要重点掌握发盘和接受的含义及其构成要件，另外还要求学生了解书面合同的作用及其形式。
第一节基本知识
一、书面合同的意义
1.合同成立的证据。
它可以证明合同关系的存在,一旦发生争议，可以此为凭证，据理力争。
2.履行合同的依据。
合同上明确了买卖双方的权利和义务,履行合同时可参照执行。
3．有时是合同生效的条件。
一般来说，接受生效，合同就成立,但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下,一方当事人要求签订确认书,则签订确认书方为合同成立。此外，如果所签合同必须是经一方或双方政府审核批准的合同,那么这一合同的生效就必须是具有一定格式的书面合同。
巩固练习
1、讨论:为什么要签订书面合同?
2、合同生效的条件？
小结：本次课程主要介绍了签订书面合同的意义
作业
1、书面合同的作用?
2、什么样的合同叫有效合同？
复习
主要回顾了书面合同的意义
新课教学
二、书面合同的形式
国际上，买卖双方既可采用正式合同（coｎｔract)、确认书(ｃonｆir ｍation）、协议(aｇreemｅnt),也可采用备忘录(ｍｅmoｒaｎduｍ）等形式。
在我国进出口业务中,书面合同主要采用两种形式：一种是正式合同(销售合同ｓales contｒacｔ和购货合同pｕｒcｈase ｃｏntracｔ）。
除了上面常用的合同形式外,定单和委托订购单有时也被采用。定单(order)是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单;委托订购单(indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。业务中,国外客户往往将定单或委托订购单寄来一式两份,要求我方签署后退回一份。这种经磋商成交后寄来的订单或委托订购单,是国外客户的购货合同或购货确认书。但是对未经磋商客户径自寄来的订单或委托订购单,我方应按照内容区别其是发盘还是询盘,研究是否与其交易,并及时答复对方。
巩固练习
1、书面合同的类型有哪些？
2、正式合同的特点？
小结：本次课程主要介绍了书面合同的常用形式，要求学生能掌握不同形式合同的特点
作业
1、销售确认书跟正式合同有些什么区别？
2、订立合同的形式主要有哪三种？
复习
主要回顾了书面的合同的主要形式
新课教学
三、书面合同的内容
书面合同的内容一般由三部分组成
（1）约首：是合同的序言部分，包括合同名称、合同号码、订约人的名称和地址等；
（2）本文：是合同的主体部分,包括品名、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等；
（3）约尾：是合同的结尾部分,包括订约时间和地点及双方签字等项内容。我国出口合同的订约地点一般填写在我国。
巩固练习
1、书面合同的内容主要有哪些？
2、正式合同和销售确认书在条款上有些什么区别?
小结
本次课程主要介绍了书面合同的主要内容和条款组成
作业
1、书面合同正文条款有哪些?
2、合同约首的作用？
复习
主要回顾了书面合同的主要内容
新课教学
第二节技能训练
一、缮制书面合同
1、确定品名条款：商品名称
2、确定品质条款
3、确定数量条款
4、确定合同包装条款
5、确定价格条款
6、订立合同
7、操作技能训练:缮制书面合同
二、签订书面合同
1、合同条款要体现我国的对外政策
2、合同条款内容要一致
3、合同内容要明确
4、加强审核,避免差错
巩固练习
1、缮制书面合同需要确认哪些条款?
2、确定买卖货物数量的方式有哪些？
小结
本次课程主要讲授如何缮制一份贸易书面合同作业
教材P137习题
复习
主要回顾了书面合同额形式和内容
新课教学
项目单元5习题课
一、单项选择
1、我国有权签订对外贸易合同的为（）
A自然人B法人C法人或自然人Ｄ自然人或法人且需取得外贸经营权２、根据我国《合同法》第十一条规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。”其中数据电文包括（)
A电报、电传Ｂ传真C电子数据交换D电子邮件
3、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（)
Ａ正式书面合同Ｂ确认书Ｃ协议书D口头协议
二、判断题
1、从法律效力来看,合同与确认书这两种形式的书面合同没有区别
2、按《公约》规定,接受生效的时间实际上就是合同订立的时间
3、一项有效地发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后,合同即告成立
4、一项逾期接受在任何情况下都是无效的
5、买卖双方就各项交易条件达成功、议后,并不意味着此项合同就一定有效
三、简答题
1、为什么要签订书面合同?
2、简述合同有效成立的条件
3、订立合同的形式主要有哪三种？
小结：本次课程主要通过课堂练习使学生加强对章节内容的理解和掌握
作业:教材P137习题