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今天我才发现原来做外贸是在阿里巴巴上面做，整的跟淘宝似的。只不过原先在淘宝上我是买家，现在变成了卖家了。感觉眼花缭乱的，不过令我欣慰的是，至少里面还有点中文，我看还是中文的舒坦啊。外国人要是全用中文谈业务那该有多好啊。我们的国家赶紧发展壮大吧，以后让所有的外国人都来学习中文。
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想不出好的方法来，还是暂时大面积的撒网吧，万一哪天能碰到一条大鱼呢。公司刚成立，我们是公司的第一批员工，没有底子，做起事来真的是非常的难啊。
虽然非常的困难，但是我还是要努力，我们最起码还是有个自己的付费平台的，估计有的公司连自己的付费平台都没有呢。
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2012年3月16日
所以说啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三们全是这样的虚伪，吹牛，骗子。
我们经理一听说是印度的，都开始不答理了。
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我在论坛上看到了一篇文章，说的是怎样区分询盘的真假，上面就是拿阿三们来举例的，看来印度在国际市场的地位确实还是有点不行啊
外贸工作将就的是重合同讲信用，看来以后的工作一定要把质量和信誉放在第一位上，不然的话，对以后的工作都会产生不好的影响。
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2012年3月2日
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08:00—17:00
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国际销售部
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石家庄迈亿进出口有限公司
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今天经理带着我们去了阿里巴巴的培训部门进行了专业的阿里巴巴培训。培训了一下午的时间，听着老师在前面讲解怎么样运用好阿里巴巴平台，真的是受益匪浅啊，里面各个方面都有各个方面的用途，每个用途都是特别的重要的。
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2012年3月13日
实习时间
08:00—17:00
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国际销售部
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石家庄迈亿进出口有限公司
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昨天发出去的追加信今天有了一个回信的，就一句话：could you send me the price for the lubricant additives?
我这个激动啊，不容易啊，有了一个回信的，赶紧给人家作报价，这不是，又没有信了。
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2012年2月28日
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08:00—17:00
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国际销售部
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石家庄迈亿进出口有限公司
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今天我们开始认识外贸操作平台，经理介绍到，现在的主流外贸平台有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我们用的是Alibaba，我们的任务就是熟悉这个操作平台，熟悉它的流程还有方式，经理还给我们讲解了各个部分都是干什么用的，哪个是用来上传产品的，哪个是用来查看本行业的进出口信息的。最后经理让我们自己熟悉下，随便看看，了解它的大环境，为后来的工作打下基础。
2012年4月
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2012年2月27日
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08:00—17:00
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国际销售部
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石家庄迈亿进出口有限公司
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今天是我实习的第一天，经理主要是让我们熟悉产品。第一次接触全英文的产品的确非常的不熟悉，感觉无从下手，我用了基本上一天的时间来看我们公司的产品册。通过不断的看产品册，对产品有了个大概的了解。
唐山学院
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实 习 名 称：_________________________
班 级：_________________________
姓 名 学 号：_________________________
指 导 教 师：_________________________
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加紧努力吧，希望能尽快的出单。光自己的底薪还真的不够用的啊，这么点钱，还不如农民工呢。现在最廉价的劳动力不再是农民工了，而是应届毕业的实习生！
真是让人头疼。努力工作吧，赶紧尽快的掌握了外贸流程再说，不熟悉外贸的操作流程说什么也是白搭。
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2012年3月8日
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08:00—17:00
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想想也是的，国外的公司有可能一天收好几百封邮件，写的长篇大论没人给看的，不直接拉到垃圾邮件里就是好的了。
我们学的外贸函电里面的东西现在说来都有点过时了，反正我是这么觉得的。有次我按外贸函电的格式写的开发信给经理，经理直接打回来了——重写！
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2012年3月7日
实习时间
08:00—17:00
有个操作平台做起工作来就是方便，这样做起贸易来确实是方便了很多。
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今天我最大的收获是知道了怎么上传产品，原来现在的外贸是这么来做的啊，我还以为做外贸是一个非常非常困难的工作呢。看来自从有了商务平台之后外贸工作简单了很多。
通过上传产品来熟悉业务是我当前的工作，同时，也不能忽视了外贸函电的写作，因为马上就得用上了。
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谷歌确实非常强大，如果掌握了一定的搜索方法的话找个客户还是能找出来的。比如说在搜索栏里面输入买家的公司名称+email就有很大的几率出来这个公司的email地址。
看来搜索引擎里面也有很大的学问啊引擎是这么的强大。
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发出去的开发信终于有回的了，有个阿联酋的客户询盘问我们润滑油添加剂的价格，兴奋了老长一阵子。不容易啊，发出了那么多的邮件终于有了一个回信的了。赶紧的给人家找资料。
发现没有自己的实体企业办起业务来就是难。什么资料都给管人家别人要，而且，外国很多人都不带搭理这种进出口的小公司的。
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今天没有什么可以说的，很平淡的一天，维护了下阿里巴巴的平台就没有事干了，就自己逛了逛论坛，我现在感觉我的首要任务是找出一个好的方法来寻找客户，不能再大海捞针了。大片撒网虽然是个好的方法，但是工作量太大，而且漫无目的，很难做成交易，。
所以我要找个好的方法，既能减少工作量，又能提高工作效率，做外贸应该是轻松的，不应该这样每天累的够呛啊。
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2012年3月6日
实习时间
08:00—17:00
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昨天找到的客户今天发开发信，我按照经理给的模版发了一份给各个客户。唉，像这种小公司做外贸确实是不好做啊，啥也没有，让人真是头疼。后来我逛了逛福步论坛，我发现了自己开发信的不足，那就是我们发的开发信普遍的长篇大论，先是问好，然后介绍自己公司，然后推荐产品，最后落款。但是论坛上的长辈们说这种写法早就过时了。现在的写法都是简单几句话把自己的事情交代完毕。
最后的任务还是尽快的熟悉阿里巴巴平台，掌握操作方法。尽快的熟悉外贸业务，我们做外贸业务员的，应该时常保持一个进取的心灵，这样才能更好的做好外贸。
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外贸就是通过互联网找来一大批数据，然后在里面筛选出有用的来，这是一个繁琐而又无聊的工作。不知道其他的大公司是怎么样办公的，难道也是这样子的吗？真的是太累人了，我眼睛的度数因为整天瞅电脑瞅的都上去了。有空得去配上一副防辐射的眼镜，整天这么盯着电脑可不是个办法。
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我的客户黄了。辛辛苦苦的给客户找各种资料，各种数据，折腾了一上午，把数据要过来做成TDS后给客户发过去了，等到快下班的时候，客户回邮件了，问：“你发给我的TDS怎么和xx公司（我们公司的上家）一模一样啊，你们是不是做人家代理的啊？”
上午刚把自己吹嘘成工厂，下午就叫人家看出来了。自己圆都圆不上了。
诚信最重要！
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2012年3月14日
实习时间
08:00—17:00
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国际销售部
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石家庄迈亿进出口有限公司
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这几天一直没有什么新的进展
总是一天天的发开发信，但是总是没有回信。而且我到现在没有找到更好的方法来联系客户，这种大面积撒网的方法浪费精力而且没有什么实际的效果。
平台上也没有什么客户在买东西。有点迷茫。
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现在化工产品一直在涨价的，怎么在国际上找客户却是这么的难啊。现在工作都快一个月了，到现在还没有做成一笔订单，老板会不会开始抱怨了呢？
我会尽自己最大的努力来做好我本职的工作，争取做到最好最棒，尽早出单。
真的是很郁闷的一件事啊，我该在哪方面着手呢？
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2012年3月15日
实习时间
08:00—17:00
石家庄迈亿进出口有限公司
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重新找客户，在网上海选啊，太费劲了，每天发出好几十封都石沉大海了。在当前的形势下做外贸真的是很难啊。还是得加紧努力的寻找客户吧，没有客户以后的工作都没发进行，客户才是所有工作的前提。赶上周末了，首先稍微休息下，然后在网上找找老手的经验吧。
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现在的国际大形势下寻找客户真的非常的难。发出的邮件都没有回信。从这里就显示出了一个大公司的优越性了，大公司不用出去找客户每天都有客户来，小公司整天发邮件人家还不爱搭理。