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砍价能力
替代品的威胁
• 在重度聋时，只有佩戴人工耳蜗才有可能听到声音 • 没有替代品
市场地位与竞争战略
• 市场主导者：澳大利亚的Cochlear • 市场挑战者：奥地利的Med El • 市场追随者：瑞士峰力 • 市场补缺者：一些国有企业
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波特五力模型
1、行业内现有竞争者的竞争能力 2、买方的讨价还价能力 3、卖方的讨价还价能力 4、潜在竞争者的威胁 5、替代品的威胁
背景资料（节选自经济参考报）
• 早在上世纪90年代就进入中国市场的国外高端医疗器械，已经牢牢占据了 中国市场的“高端地位”，另一方面，不甘寂寞的中国本土企业，也在经 过十多年时间卧薪尝胆之后，试图在高端市场上“分一杯羹”。这场“无 声的竞争”正在人工耳蜗领域开展，而中国每年 新 增 的 三 万 多 听 力 障 碍 儿 童 和2780万的听力障碍人士能否分享“竞争红利”，仍需要拭目以 待。
• 早在1995年就进入中国市场的澳大利亚人工耳蜗，最近几年时间迎来了爆 发式的快速增长。一方面，全社会对于新生儿听力筛查的认识程度正在不 断提高，另一方面，整个中国社会正在逐步建立的医疗保障体系，无疑是 这块市场发展最具潜力的空间。
• 据全国第二次残疾人抽样调查结果显示，我国现有听障人士2780万，其中 0岁至6岁听障儿童13.7万，重度以上听障儿童为84%。
公司是澳大利亚的Cochlear奥地利的Med El，国内没有一家能独立研发人
工耳蜗的公司。瑞士 phonak集团作为强有力的竞争者。 上海力声特医学
科技有限公司的人工海南海药(11.17,0.17,1.55%)副董事长许力宏此前接受媒体采访时称，
力声特所生产的人工耳蜗更加适用于“汉语系”，而海外进口的人造耳蜗
仍是在英语的基础上研发生产的。
买方的讨价还价能力
• 供应商的行业集中度高。 • 消费者对电子耳蜗的需求量大（据全国第二次残疾人抽样调查结果显示，
我国现有听障人士2780万，其中0岁至6岁听障儿童13.7万，重度以上听障 儿童为84%。） • 重度听力损失只能佩戴电子耳蜗———无
行业内现有竞争者的竞争能力
• 一、早在上世纪90年代就进入中国市场的澳科利耳人工耳蜗，目前在中国 市场的占有率高达70%，在全球市场的占有率高达75%，从1981年开始运 营以来，公司的产品在100多个国家拥有23万消费者，占植入式耳蜗市场 份额的75%。
• 二、人工耳蜗市场八成被国外品牌占领
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三方势力 人工耳蜗两家独大：主要的耳蜗