联通活动方案篇一：中国联通营销策划书中国联通高校市场营销策划书目录一概要………………………………………………….二环境分析…………………………………………..1政治环境分析………………………………….2技术环境分析………………………………….3经济环境分析………………………………..4竞争对手分析………………………………5文化环境分析……………………………….6竞争对手的策略分析..................7自然环境分析..........................8人文环境分析...........................三SwoT分析…………………………………….1优势分析…………………………………………2劣势分析…………………………………………….3机会分析………………………………………………4威胁分析……………………………………………四市场选择与定位…………………………………….1市场细分…………………………………………….2目标市场…………………………………………..3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………2战略目标………………………………………………六营销策略………………………………………………1产品策略.....................................2价格策略.....................................3渠道策略.....................................4促销策略.....................................七具体行动方案……………………………………………….八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..一概要（1）背景联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。

在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队总经理:王欧策划部:朱智航(部长)郭娇朱林明胡卫红销售部:胡敏(部长)余凯李容林新亮公关部:戴婧云(部长)康萍刘梦阳段立锋人事部:潘金霞(部长)孟珊珊梁佩业杨雪二环境分析技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托cdma网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。

首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GdP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。

“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，aRPU的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（aRPU）20XX年为77元，同期中国联通GSm用户的aRPU的值为41.2元。

篇二：联通活动策划联通20XX年度活动策划一、活动策划表20XX年度联通活动策划表活动时间20XX年3月活动主题联通无极限价值必体现活动名称“3.15”联通客户俱乐部和ViP活动内容315消费者维权日，利用邮政信报箱资源优势，将宣传内容与满意度调查问卷有机结合户外宣传、表演活动，面向参观者派发宣传单，同时配以调查问卷，做到知己知彼。

寒假来袭，宽带包月包年业务降价优惠，新用户开通预付费，送手机。

应届生凭中高考准考证，送小礼品一份备注附表中客户经理用户回馈活动“517”电信日3G服务推广计划20XX年4-5月附表中20XX年1月-3月/6月-8月20XX年6月心与心连通感恩乐无穷寒假/暑假，家庭用户宽带业务大回馈活动毕业季·同窗毕业在即，通过情，校园摄影创参与比赛，展出意大比拼作品，获得现金奖励和限量联号的手机号码。

20XX年7月十二年辉煌充值有礼7月19，联通周年庆，凡在门店，直营店等进行充值，充值返利并参与抽奖。

20XX年11月感恩节20XX年4月21日（全国企业家活动日）一切尽在“沃”的掌控中联通助你，挖掘领导潜力，提高执行力20XX年8月6日（中国电影节）20XX年10-11月联通无限可能便利生活，一切信息，都在“沃”的掌控下永恒的经典：联通iphone5合约版20XX年12月25日爱在天涯，联通与你携手到老爱在天涯——年末集体婚礼“感恩的心”，感恩节最美短信征集，征集评比活动。

短信群发语：尊敬的用户您好，感恩节将至，“感恩的心”最美感恩节短信征集活动，为您心中的他/她送去一份祝福。

回复任意内容参与活动。

体验“宽视界”综合视频监控业务：通过提供统一的有线和无线远程视频监控服务，实现了视频监控终端的固定、无线布放。

用户通过固定终端或手机监看体验“手机二维码”。

参与注册成为俱乐部会员，短信抢票，折扣，抽奖等环节，回馈彩铃业务联通通iphone5合约版，为了纪念苹果cEo史蒂夫乔布斯，限量发行纪念版手册20XX对新人在海南岛共同举行婚礼。

集体婚礼最高奖励：海南豪华五日游+全套婚纱摄影+全套写真摄影+热气球空中巡礼+航拍摄影+五星级酒店+集体婚礼+往返机票全免二、具体实施表“3.15”联通高端集团用户回馈活动项目内容项目目的“3.15”作为消费者权利保护日，以联通总经理的名义针对支持联通的用户及高端客户邮寄一封“推介信”，做好3G业务推介。

?满足消费者感性诉求，增强受众自豪感、优越感?创新宣传形式、树立企业形象、提升品牌价值、彰显企业实力?稳步提升高端市场认知率、占有率利用重点用户数据及邮政精品数据库中的高端名址数据，通过邮政精品投递渠道，针对联通公司潜在3G用户寄递信函。

数据库商函+调查问卷（明信片或邮简）大集团用户（私家车主、公务员、教师、商务精英）100000件×1.20元/件=120000元运作模式活动载体目标受众项目预算“5.17”电信日3G服务推广计划项目内容项目目的运作模式“5.17”作为3G支持者们的盛大节日，结合联通公司一年一度的户外宣传、表演活动，面向参观者派发宣传单，同时配以调查问卷，做到知己知彼，稳中求胜。

提升品牌价值，拉近用户感情，延长宣传时效，增强社会效益。

1、由联通公司现场进行宣传单派发。

2、由观众事后填写，免费回邮。

3、由长春邮政统一对调查函进行回收、整理，并对相关信息进行录入、分析，于活动结束后将问卷实物及分析报告递交联通公司。

4、对有效回函者进行抽奖、奖励。

宣传单+调查问卷或调查卡（邮简式）活动现场观众计划发放20万份，按30%回函，共计12万元活动载体目标受众项目预算针对客户俱乐部和ViP客户经理Qna序号12问题什么是中国联通客户俱乐部？什么是ViP客户经理？答案面向中国联通ViP客户和特色俱乐部会员客户提供通信内外分级分类服务的载体。

为ViP客户提供业务咨询、投诉受理、业务办理、日常联络、业务推介等“一对一”服务和日常客户关系维系的专职服务队伍34ViP客户经理划分标准以及划分ViP客户经理划分标准是以客户价值种类是什么？为依据，可分为高级客户经理中级客户经理普通客户经理。

中国联通客户俱乐部ViP客户是分为至尊卡客户、钻石卡客户、金卡如何划分的?客户、银卡客户，其中至尊卡只面向集团用户发放ViP客户查询相关俱乐部信息有短信、客服热线、营业厅、俱乐部四哪些渠道？种。

ViP客户持ViP客户卡享受的优ViP 客户持ViP客户卡在本省范围内惠有哪些？的餐饮、休闲、娱乐等各种客户俱乐部特约商家享有打折优惠。

ViP客户卡的有效期及在有效期ViP客户卡的有效期为一年，ViP客户内注销的相关影响？卡是ViP客户身份的唯一标识，一旦在有效期内注销，意味着ViP客户身份终止，ViP客户卡作废什么是中国联通客户俱乐部专以通信内服务为主、通信外服务为辅属服务场所、会所和机场/车站的服务场所。

如：营业厅ViP专席、绿色通道/贵宾休息厅专区等。

专属服务场所内可设立的功能分别是休闲服务区、业务办理区、新区域有哪些？产品试用区、大客户受理区客户俱乐部专属服务场所提供服务内容有哪些？休息服务；3G业务展示和体验；手机终端的保养和维修；业务咨询与全业务办理；刷卡消费服务；积(:联通活动方案)分兑换服务；对服务或业务使用中的疑问或投诉提供解决方案；上网冲浪；商务服务；便民服务。

5678910篇三：联通校园推广活动策划方案联通校园推广活动策划方案前言大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于20XX年12月始，至20XX 年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

活动目的1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在信、cdma133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

营销环境分析机会1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。