P. 5
• 蓝格赛集团在全球
2018年关键数据 • 覆盖26个国家 • 在欧洲、北美及亚太都处于领先地位 • 全球超过40个品牌 • 2,000个分支机构 • 27,000名雇员
2018年关键数据
销售额：133.7亿欧元 息税折旧摊销前利润（EBITA）：6.083亿欧元 毛利率：销售额的24.7% 息税前现金流：4.391亿欧元（以持续经营作为编制基础）
Huazhang Automation Introduction 华章自动化介绍
DIRECTORY 目录
01 公司概述
蓝格赛集公司团战略概览 公司核心竞争力 公司后台支持能力
PART 01
华章自动化概述
华章自动化简介 蓝格赛集团 与罗克韦尔的关系 发展历程
— P.3
华章自动化简介
华章自动化是蓝格赛全资控股的一家以罗克韦尔（Rockwell）产品和系 统销售为主的自动化公司，是中国领先的工业自动化产品分销商和智能 制造系统解决方案供应商。
创新
我们要不断开拓和创造新的业务模式，服务市场和客户，提升 品牌价值 ；我们勇于跳出思维定式，以积极的态度应对变化， 从成功和挫折中学习，不断地提升自己。
P.12
员工发展
简单、愉悦的工作氛围 充满可能性的成长空间 完善的员工福利体系 覆盖各层级员工的培训体系 丰富多彩的员工活动
P.13
华章战略
PART
P. 16
PART 03
华章核心竞争力
智能制造
主要协同品牌及产品线 系统集成 主要客户及案例
P. 17
智能制造业务—华章为客户提供全方位的
度身定制的智能解决方案 云平台/BI
生产运营管理
• 蓝格赛IMC工业物联网 整体解决方案
ERP/ MES / 资产管理 信息层 HMI批处理 历史数据
控制层
设备层
昆明
淄博 济宁
东营
潍坊
济南
十堰
襄阳
湖北
十堰
荆州
岳阳
常德
湖南
娄底
嘉兴
江西
赣州
上海
杭州
绍兴
5 亿销售额 217名员工（70名工程师） 10个销售网点 2 个仓库 1个共享中心
P. 9
组织架 构
总经理
财务部
物流部
销售部
人力资源部
哈尔滨分公司 济南分公司 潍坊分公司 武汉分公司
上海分公司 浙江分公司 长沙分公司 昆明分公司
4
真诚
1
真心做事，诚信待人；我们对
彼此的承诺和责任负责 ，我们
致力于可持续性的商业实践和
企业社会责任，追求双赢结
2
专业
果。
专业的产品，专业的知识体系，专业的运作团
队，给客户提供更专业更高效的最佳体验，
给市场树立更专业的品牌形象。
3
协作
我们注重与所有利益相关方的携手合作，建立互惠互利的
合作关系；我们倡导超越边界和学科的团队合作。
P. 7
华章发 展历程
审慎的开端
1998年公司成立，是Rockwell自 动化在中国正式授权的第一家分销 商
转型期的新起点
华章正式加入 Rexel Group
发展的新阶段
实现盈利性增长的5年规划 三个战略重点
加快自然增长以赢得市场份额 增加资本配置的选择性并减少债务 最终提高经营业绩和财务业绩
1998
02
华章业务战略
P.14
华章的业务战略
• —为目标客户提供一站式电气解决方案
附加值
传统分销
个别品牌代理、本地物流 效率低下、客户服务有限
↖↗
全线解决方案供应商
核心竞争力： 应用工程
2
一流的分销网络
1
核心竞争力： 供应链管理
盈利性
P. 15
华章的业务战略
• —通过创新走可持续发展的道路
HZA 盈利性可持续增长(HPSG）
◆经销丰富的自动化产品，拥有广泛的行业应用经验和专业的服务团队。
◆销售额逐年增长。年销售额5亿人民币。
◆在华东、华中、北方、东北和西南等八省一市共设10个分公司和办事
处，217名员工，为超过4000个工业客户提供全面的一站式工业自动化 服务。
P. 4
华章和罗克韦尔自 动化
罗克韦尔是华章自动化最为重要的合作伙伴，同时也是蓝格赛的 全球合作伙伴。 华章70%以上的销售来自于对罗克韦尔产品、系统和服务的销 售。 华章自动化为罗克韦尔产品在中国的推广做出了巨大贡献，多次 获得罗克韦尔公司的表彰。
罗克韦尔自动化有限公司是全球最大的致力于工业自动化与信息的公司，致力 于帮助客户提高生产力，以及世界可持续发展。 1988年罗克韦尔自动化进入中国，并设有37个销售机构，5个培训中心，1个 位于上海的全球研发中心，大连软件开发中心，深圳、上海和北京OEM应用 开发中心，位于上海和哈尔滨的三个生产基地。 公司与国内几十家授权渠道伙伴及60多所重点大学开展了积极的合作，共同为 制造业提供广泛的世界一流的产品与解决方案、服务支持及技术培训。
Focus:
互联企业 智能制造 增值服务
FY16–FY20 毛利率增长计划(HGGP)
系统集成 工艺集成
OEM 策略
多品牌
SYS team
OEM team OTC
CP team
保持现有的2000家客户的忠诚度 Sales team
Focus: 以客户为中心（Customer Centricity）
Focus: 一站式服务
1999-2006
快速扩张
设立上海、武汉、济南、昆 明和长沙5个分公司
2007.3
2008-2015
2016-2020
业务整合与巩固
哈尔滨分公司和长春分公司，潍坊分公司成立 收购武汉罗克盛特 13个分公司，230多名员工 2015年销售额5. 35亿
P. 8
区域覆盖
• 2018场（2018年销售） 多样化的地理覆盖（2018年销售）
P. 6
蓝格赛在中国
• 工业市场的领导型B2B经销商
乌鲁木齐
包头
银川
成都
西安
北京
哈尔滨 上海
昆明
深圳
广州
销售网点
仓库
分销中心
€5.028 亿欧元销售额 865 名员工 39 个销售网点 20 2个01办8年事关处键数据 2 个仓库 2 个发货仓 2 个分销中心
南昌分公司
重点行业销售
客户资产管理
内部销售部
RA业务发展
CP业务发展
RA 产品管理部
OEM业务发展部
供应商资源管理
协同产品部
价格管理部
市场部
工程部 工程技术部
项目拓展团队 内部销售团队
P. 10
企业愿景
与公司共同 成长
不断学习
工作开心
不断进步
有业绩 有回报
与同事和 谐相处
P. 11
企业文化
Enterprise Culture
AutoSuiteTM
制造智能
CPGSuiteTM PharmaSuiteTM ProductionCentre