从此次政府调控力度之大来看，政策短期回调的可能性并不大，这意味着很难出 现类似09年初那种报复式增长，而更会在短期调整之后，趋向一种稳健向上的长 期增长轨道。
其影响从需求端看，会挤压投机炒作，从供给端看，也会起到驱逐弱小开发商的 效果。总体看，会推动中国房地产业向更健康、更有序、更追求品质的方向发展 。
所以，昆明的城市标签是自然资源，而不是人文资源；是气候，不是气质！
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>有历史无厚重
昆明是全国首批历史文化名城之一，拥有2200多年的建城史。但昆明（尤其是 近现代以来）较少经历严重的自然灾害与历史变故，同时又处于传统文化影响的 边沿地带，因此昆明人普遍缺少历史的厚重情结。
不一样的成因，将导致不一样的市场趋势，前者，一旦相应的市场条件具备，将 迅速实现反弹式增长，如09年3月起的楼市回暖（如图），正是由于中央及地方 政府的大图救市，流动性大大缓解甚至泛滥。
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对后者来说，则取决于政府的宏观经济政策取向，也就是看政府何时由“打压” 转向“拯救”。
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3、昆明楼市长期向好的重要原因还有： 1）全省购买力的支持。昆明一城独大的地位，使得昆明楼市是面向全省中高收 入人群的，这部分人比例不高，但基数不小，既有外向置业的需求，但实力还达 不到进入省外一、二线城市的高度，昆明几乎成为唯一选择。 2）大面积的“城中村”改造。也制造了可观的改善型需求。
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>有特征无特性
城市特征鲜明： 昆明是一个知名度很高的城市，也是外省人比较向往的地方。 但这种知名度和向往度，更多是建立在昆明极其优越的自然条件基础之上，缺乏 城市性格的共鸣。
城市性格模糊： 良好的气候，造就昆明人不温不火、不走极端的个性，也让这个城市缺乏鲜明的 性格特征。
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2021年3月3日星期三
万科进入昆明， 昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘， 更是多了一种认识住宅产品的新标准！
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万科1988年转型房地产， 自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市， 应该说已经积累了丰富的新区进入经验。
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1、调控必然会伴随成交量的短期下挫，甚至也包括价格的阶段性下跌
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2、需要注意是，如今的市场回调与08年的楼市寒冬，其成因是完全不一样的。 08年是因为全球金融危机导致的货币短缺（市场因素），而此次则是源于国家的 宏观调控（非市场因素）。
包容面，易接受新鲜事物，无明显的文化固执。
昆明是一个“前移民”城市，常驻居民主要由近百年来的外省入滇人士、地州入昆者构成，真正的原住 民不多，造成文化包容力极强，对域外先进文化抱持尊重与接纳心态。
这种包容体现在消费形态上，就是对名牌的崇拜心理（完全无关文化认同与文化 包容）。
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客户访谈：昆明人如何看待万科？
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心态关键词
• 知道：普遍都知道万科品牌 • 期待：对万科的产品充满期待 • 信心：相信万科对土地价值的拉升能力 • 理性：对万元房价有一定抗性，但不再遥不可及，介于合理与不合理之间（视
二、市场趋势
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随着年初一系列重磅调控政策的出台，房地产市场结束了09年高歌猛进的黄金岁 月，市场在观望与不确定中蹒跚前行。 那么，昆明楼市在此轮调控中究竟后市如何？等待我们的将是何种境况？ 结合相关研究机构的意见，我们认为——
一些研究报告
昆明人认为自己生活质量要比北京上海等大城市更高，在一些机构进行的幸福指 数调查中，昆明同样位居前列。
新华社《瞭望东方周刊》等主办的“2009年度中国最具幸福感城市”评比中，昆明与杭 州、成都、宁波、西安、长沙、南京、银川、南昌和长春等十大城市入选
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产品而定）
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显然， 昆明对万科并不陌生（尤其是精英阶层）， 但是， 昆明对万科的了解也并不深入。
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第一部分
四个维度建立基本认识
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 启示
1、尊重昆明的骄傲感 话语方式、沟通内容，不能触及昆明人的骄傲底线。
2、放大昆明的幸福感 传递万科对于提升昆明居住品质、生活享受的独特贡献。
3、规避沟通的厚重感 传播主题可以人文，但不要凝重。
4、利用对名牌的崇拜感 万科无疑是中国最有影响力的“房子品牌”。
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一、城市性格
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>骄傲且包容
骄傲面，民族地区、小城意识，“家乡宝”，生活观念方面自我认同度极高。
优越的自然条件、悠然的生活节奏、极低的生活压力、较高的生活品质，造成了昆明人“家乡宝”的性 格，也造成了他们对于自我生活方式的骄傲情绪，他们愿意做外来文化的欣赏者、消费者，但不会甘做 “俘虏”！
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万科进厦门——
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进惠州——
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万科进重庆——
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显然，以品牌拉动项目已是不二之选。 关键是，如何传递？
虽然昆明也有自己的人文典故，但影响力基本也局限在区域之内。
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>幸福感饱和
地处内陆，生活节奏慢、竞争压力小，再加上优越的天气条件，使得昆明天生就 是一个享受型城市。 例证1：私车拥有率 昆明私车拥有率在全国排名前列（虽然大部分是中低档车）。 例证2：金龙百货&金格百货