家居行业营销模式的认识
精装房与拎包入住：
字面含义:拎着包住进去。

而其隐藏含义是只需拎着包就可以住进去，不需要购买其他的家具什么的。

"可拎包入住"经常出现在房地产行业中，这时的意思就是对方所提供的房子是精装修过的房子，能很快入住，你就带着你的行李，拿着钥匙，开门入住就行了，而不需要再去购买家具和家电类的东西。

对房地产上来说整体装修再附送家具和家电，有利于节省成本，提高销售量。

拎包入住指一般房地产商售卖新楼盘，整体精装修后，附送家具和家用电器。

消费者买房后不用再另外购买，也不用再装修，签订购房合同后即可交付房屋钥匙，直接入住。

拎包入住的优点是方便快捷，买到的房子能很快入住，对房地产上来说整体装修再附送家具和家电，有利于节省成本，提高销售量。

拎包入住的缺点是房产商以拎包入住为噱头，哄抬价格。

所以此类房屋往往高于市场平均价格。

而且整体装修的房子不一定符合特定用户的审美和使用习惯。

附送的家具和家电质量也不敢保证，后期的产品保修也很麻烦。

1、基础装修:含水电、防水、墙漆等等全部基本装修项目;
2、主材:地板、瓷砖、洁具、五金、集成吊顶、门、橱柜、浴室柜等;
3、家具:衣柜、电视柜、玄关柜、餐桌、餐椅、沙发、茶几、床及床头柜、边柜、书桌、梳妆台、梳妆凳、儿童家具等;
4、软装:窗帘、地毯、挂画、灯具、壁纸、摆件、创意家居用品、装饰品等;
5、家电:吸油烟机、打火灶、热水器、净水器、空调、电视等;
地产商精装房：完成精装修
地产商拎包入住：带全套家具电器（多见于公寓）
多业态集成拎包：设计-基装-精装-软装-家具-电器（个体商户集成与物业合作）
近几年有一个现象在家居业非常明显：一些模式或者名词比如全屋定制、大家居、整装等，在其定义还未完全明确时就已经火遍行业，甚至成为“风口”。

其特点就在于，对于该模式的解释，不同的企业都可以给出自己的答案，并无统一标准。

这种情况也适用于“拎包入住”一词。

直到今天，从家居企业、家装公司到地产公司等对于拎包入住都有着不同的观察视角和定义。

最早出现的就是地产公司将毛坯房精装修后，在向消费者宣传中所认为的“拎包入住”。

而在涵盖范围上，拎包入住也有着不同的解释。

例如，有的认为，拎包入住是在精装房（全装房）基础上，为业主提供包括家具、窗帘等在内的软装类产品。

也有的认为，拎包入住是家装消费的终极模式，它将室内装修、家装辅材、家具软装、家电产品甚至家居百货，一起提供给消费者，让消费者真正可以做到“拎包入住”。

那么相比于全屋定制、大家居来说，拎包入住又是什么？同样有好几种不同的答案：
拎包入住，一个渠道？
相比于家居卖场来说，拎包入住的确可以算是一种新的渠道。

早期加入拎包入住大军的经销商们，将营销阵地从门店直接搬到了交房现场，甚至将样板房开到了小区之内，从而获得了一种更加直接的销售渠道。

对于家居企业来说，通过直接与地产公司对接，将拎包入住服务直接提供给消费者，极大的降低了对卖场渠道的依赖，同时也拉近了与客户的距离。

既然是渠道，参与者越来越多成本也就自然更高。

如今，许多新开盘小区内的拎包入住服务，其竞争激烈程度已经不亚于卖场内对客户的争夺，可谓短兵相接。

拎包入住，一种交易模式？
也有人认为，拎包入住绝不仅仅是渠道而已，其本质是一种更加高效的交易模式。

拎包入住将消费者的碎片化采购变成了集成整体采购，这是一种功能更加高效的交易模式。

对于消费者来说，无需多方采买、多次议价，做到了一站式购物，同时也获得了更高的性价比，一举多得。

从厂商的角度来说，由于拎包入手是将碎片化的单品供给变成集成供给，得以在生产效率、运输效率、获客成本等多方面降低了成本。

拎包入住，一场运动？
如果仔细研究“拎包入住”这个词的含义，会发现它是非常宽泛和理想化的。

而它的起源又和地产商在营销中的极力推广大有关系。

地产行业度过了粗放增长的时代，单纯的拿地、建房、毛坯出售到精装房再出售的过程中，“拎包入住”作为一个营销口号出现了，及至今日已经成为“一场运动”。

然而，究竟什么是拎包入住？怎样才算达到了拎包入住？这些问题都是非常模糊的。

因此也可以说，拎包入住的诞生是基于营销需求，而对于行业来说它的边界很难确定。

拎包入住和整装、大家居、全屋定制的关系是怎样的？
其实如果我们从多品类集成的角度来谈这几个概念的话，就比较容易理解。

整装实际上讲的是全品类集成。

也就是装修一个家消费者需要的所有东西。

我们现在看到、谈论的整装，特别是家具企业谈的，大部分还不是真的整装，还只是零散的（产品组合），只不过是概念而已。

现在提“拎包入住”这一概念的基本上都是家居企业，或者更多是家具企业。

所谓拎包入住，可能只是成品家具往后端包括软装、家电、照明甚至智能家居多品类集成的概念。

拎包入住只是整装中的一个子集，从成品家居向后端延伸的子集。

那么它包含定制吗？应该不包含。

如果包含定制的话那就是全屋定制。

“大家居”更多的是建材企业所进行的品类扩张，比如说大自然从地板到木门、墙纸、定制家居。

东鹏、欧派从橱柜到衣柜、木门到各个品类的大家居。

传统大家居企业实际上没有集成的概念，而是多个单品类（并行）的经营模式。

大家居在某种程度上还不是整装的子集，因为传统大家居没有集成的概念。

那么全屋定制和整装相比呢？全屋定制是整装的一个子集。

但是全屋定制一个最大的问题在哪里？我认为它没有完成任何一个装修空间的全品类集成，这是一个最糟糕的问题。

仔细想想，任何一个空间拿出来全屋定制，它都只是部分品类的集成。

纷纷扰扰，眼花缭乱，当前的家居行业可以说是30年来最为复杂的时期。

各种新模式、新名词轮番上场。

但这也反映出行业自身的不断探索，无论是拎包入住、整装、大家居、全屋定制还是以后可能出现的更多新名词，“变化”已经成为行业唯一“不变”的东西。

至于是好还是不好，最终还看企业是否能够守住“创造用户价值”的底线。

创造用户价值：双向创造
客户：省时、省力、省心、省钱
商户：单个客户消费空间更大限度挖掘，提升销量。