“赢在坚持稳步跨越”——在公司2012年度工作会议暨2011年度先进个人表彰大会上的讲话***（2012年1月30日）尊敬的*总、各位同事：大家下午好！首先，请允许我代表**地产集团，向与会的各位同仁表示感谢，祝大家龙年吉祥，同时，向获评2011年度先进个人表示热烈的祝贺和崇高的敬意，向春节期间仍坚守在岗位上的员工表示诚挚的慰问。
感谢你们一年以来，奋发进取、尽职尽责，为**地产各项事业稳步发展所做的贡献；感谢你们一年以来，对集团公司的各项工作的大力支持和配合。
谢谢大家！今天我们召开这个会议的主要是任务：一是回顾总结2011年公司总体工作，研究部署公司2012年工作方向和任务目标，动员公司全体员工，立足新形势，争创新优势，坚持稳健经营，实现稳步跨越。
二是表彰2011年度先进干部、员工，通过表彰先进，带动后进，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到下阶段工作中去，从而增强员工的凝聚力，提升**品牌形象及竞争力。
众所周知，2011年是地产行业的调控年，中国楼市“从巅峰到谷底，从沸点到冰点”，短期内急速反转及全年的政策导向，给2012年的房地产业的走势留下许多不确定性，尽管集团上下紧紧围绕“力创品牌，奋发超越”的指导思想，实现了产品的高质量、管理的高水平、同时也基本实现了经济的高效益较好的完成了年初下达的各项工作目标。
但面对“一切皆有可能”的2012年，房地产业总体形势仍然严峻，回顾2011年，客观总结2011年的成绩和经验的同时，我们必须清楚地认识到还有许多需要整改和完善的地方。
因此，在今天的会议上，集团公司面对2012年，我们提出的目标是：“赢在坚持，稳步跨越”。
一、2011年工作回顾在行业调控的大背景下，我们**人经过一年的努力工作，2011年度各项经济指标基本完成，个别单位的指标超额完成，这个成绩是值得充分肯定的。
截止到2011年12月31日，累计完成开工面积万平方米，竣工面积万平方米；完成销售总面积万平凡米，销售额约亿元，资金回笼亿元；完成招商近万平方米；完成对外投资总额亿元；全年组织完成两个项目的盛大开工奠基仪式，和一个楼盘的开盘活动。
经过各子公司的积极努力配合，坚定发展信心，紧抓工作重点，强化工作措施，各项工作都取得了一定成绩。
（一）积极推进销售、狠抓资金回笼、平稳推进建设在今去市场疲软的情况下，重庆公司仍把销售放在重要位置上，全年共销售㎡，销售万元；通过与银行和有关方面的积极协调，收回皮革城、标准厂房、物流中心和房屋销售等方面的资金共万元；安徽公司积极推动物业销售，并及时调整销售节奏，稳定投资者信心，全年完成销售万元，回笼资金万元。
黄冈奥康商业步行街拓展销售方式，采用“现金支付、三层连卖、分期付款、缓期办证”解决了资金难题，实现销售万元，房款回笼实现万元。
较好地完成了年度销售任务和房产资金回笼的目标。
2011年10月，山东公司项目的完成整体转让协议的签订，完成销售万元，回笼资金多万元永嘉公司营销策划到位。
尤其是在策划方案上将“瓯江之子”概念的推出，在7月6日启动“瓯江之子永嘉籍十大杰出人物”的评选，并于10月8日在央视主持人陈伟鸿的主持下，圆满落下帷幕。
运用“瓯江之子”评选活动和“明星效应”营销策略，为金色海岸项目造势起了一定的作用。
从5月参加房交会，到7月售楼处开放，到8月样板房开放，到9月盛大开盘，每一阶段的前期宣传比较到位，截止2011年12月31日该项目全年完成销售亿元，资金回笼亿元。
（二）工程建设做到“进度、安全、品质”齐抓共管**金色海岸售楼处及样板房及时交付使用，以及金色海岸工程项目的有序推进，12月31日已到16层。
重庆市场二期工程及商务中心竣工完成交房工作，交房率达95%；阳光水岸土建、安装工程已完成，单项验收也完成多项，竣工验收和综合验收计划在2012年1月中旬完成**璧河名都项目2011年已完成项目立项、项目方案批复；地勘、防雷、水保，环评等手续；土地证的勘界和分证办理；相关规费的缴纳；市政的协调和手续办理；临时施工水电手续等工作。
黄田项目推进工作做到又快又稳，截止年底前，已经顺利通过方案会审，签订了一系列项目前期开发所需的合同，为下一步项目开工做好充分准备。
安徽全椒奥康商业步行街工程审计资料均已提交审计部门，对照工程图纸、工程变更单，仔细核对工程量与价，认真做好工程决算工作。
黄冈商业步行街B区二楼室内步行街改造工程也完成了图纸会审和相关筹备工作，为2012年5月1日开街迎客奠定了坚实基础。
（三）积极推进招商工作，多方式、多渠道稳定并提升市场全椒步行街，自推出市场培育基金以来，第一期发放了家，金额为万元。
第二期发放了户，金额为万元，共计发放已发放的培育基金为万元。
从当前的形势来看，及时推出培育基金的决策是正确的，通过努力，达到了预期的目的，实现了市场的稳定发展。
下一步将充分利用培育基金政策优势，强化品牌招商力度，实现了主力、次主力商家全部入驻的目标；黄冈步行街突出步行街整体提档升级，加大业态优化整合的力度，坚决贯彻B区二楼业态调整战略，积极做好相关协调工作，打造室内精品街的各项准备工作正有条不紊地进行通过引导市场提档升级，高档服饰品牌形成了规模和扎堆效应，商业核心地位得到了进一步的巩固全面提升步行街的核心竞争力。
（四）加大主题活动牵引和宣传力度，规范市场运作流程，引导市场可持续繁荣发展全椒步行街2011年共举办大中型活动56次，做到“月月有主题，周周有促销”，集聚了市场人气。
举办了如摄影大赛、美食文化节、少儿文艺晚会、儿童书画展、七夕玫瑰大派送、环球模特大赛T台秀、汽车展、一周年庆典等系列活动。
一年来，市场促销活动实现了从奥康一家唱独角戏到众商家广泛参与的转变。
黄冈步行街道一年来共举办各种品牌联合促销、车辆展览、文艺汇演、各种比赛等100多场次，做到了周周有促销、月月有活动，通过主题活动凝聚了人气、增进了友谊、扩大了影响、提升了文化品位、传播了企业文化内涵，也拉动了销售，牵动了市场繁荣。
（五）注重工作协调、加强内部监管，实现企业规范管理，和谐发展根据集团战略发展的实际需要，2011年为进一步理顺集团公司与各子公司的工作关系，明确地产业务中的职责、权限，使之科学有效地开展工作，提高办事效率，确保地产事业的快速健康发展，集团公司出台了《**地产集团项目管控制度（试行）》，实现了规范管理，和谐发展。
集团人事行政部门能紧紧围绕公司整体工作计划，认真做好集团公司的各项事务性工作，做到呈上启下、沟通协调的助手作用。
加强督办与协调，服务公司大局，及时跟进项目进展；强化制度建设，规范内部管理，建立健全了各项规章制度，明确岗位职责、目标任务，严格执行例会制度；及时整理公司组织的重要资料，建立了集团公司网站，并开通了各子公司的推广网站，为宣传“**地产”的品牌提供了展示的窗口，也让外部客户能更加直观地了解集团公司的最新开发动态；健全并启用了**协同办公系统，实现了信息全面共享，增强了工作计划性和控制能力，提高了行政工作效率；筹备并成立了集团公司的党、工、团等组织，积极组织好公司员工参与活动，丰富员工文化娱乐活动；根据公司人才发展整体规划，面向社会，公开聘用懂专业、善管理人员加入到公司的队伍中来，为企业快速、持续、健康地发展，注入新生力量。
除此之外，还完成了深化了五险一金的梳理工作，使员工权益得到有力保障。
有效实现了通过政府保障手段使企业降低了用工风险，保障了广大员工的福利。
2011年公司组织实施的档案整理工作遵循了“全面收集，科学分类、方便利用、深化检索”的工作思路。
2012年将进一步深化此项工作，逐步实现“有案可查，有据可依”，为企业的发展提供了有力的知识保障。
各单位完善了公司内部的管理、考核和制度的完善，加强了档案资料的分类管理、权证办理，开展了员工的培训教育，确保了公司员工队伍的基本稳定。
各地都能积极主动的协调当地政府及国土、规划、建设、市政、消防、财政、税务、银行等方面的关系，较好的处理了在工作中存在的问题和相关手续的完善，其中重庆奥康置业有限公司在2011年顺利通过了税务部门的大清查；（六）财务部门做到资金规范化、融资有效化、税收合理化集团财务部门在做好日常财务工作的同时，围绕公司中心工作，积极配合有关部门开展工作。
突出工作重点，落实好资金需求，资金调度及时；积极争取信贷支持，协调各个银行，争取开发贷款，全年共争取贷款亿元，积极督促各地财务部门加大按揭贷款催办回收力度，促进销售资金尽快回笼，截止12月31日回笼资金总量亿元，加强与税务部门的联系，建立了良好的税企关系，全年共缴纳税收近亿元，严格内部管理，规范会计行为，积极参加会计业务，税务知识学习。
为适应集团发展需要，初步规范了集团各成员单位会计政策，并将各成员单位全部纳入统一的U8财务核算平台，为下步集团财务管理系统实施软件换代升级，做好所有准备工作，以满足集团财务集中管控需要。
此外，针对集团财务对业务层面监管较弱，计划完善合同管理、售楼管理等系统，加强对业务层面监管力度。
全年先后配合完成湖北公司的土地增值税初步清算工作；完成对阳谷步行街的分割、转让等工作；完成对安徽全椒的项目清算工作；其中配合重庆置业2003年至2010年账务的梳理工作，并先后对账务进行了四次调整，最终顺利通过税务大检查。
在税收筹划方面，2011年集团公司成功筹划并指导实施永嘉瓯北商务中心3号（酒店）地块转让方案，变土地出让为股权出资加转让形式，节税余万元。
其中融资方面, 凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在华夏银行-方正东亚信托的13亿元信托融资款项, 在融资方面走在了同行业财务工作的前列。
（七）努力提高商业管理和物业服务水平，不断提升物业服务品质为了提高物业服务品质，百成商管和富城物业两家公司每月组织一次队列素质和工作流程的培训考核、每季度组织一次《员工手册》教育学习，使员工的能力和素质与企业同步成长；对每位员工的岗位职责进行分值量化，坚持每日进行量化考评、每周通报讲评、每月评选物业之星进行表彰和奖励，尤其对骨干除坚持定期培训外，还每季度对骨干履行职责、群众威信、廉洁自律等项目进行测评，接受群众的监督；其中富城物业在第二季度引进了IS2001质量管理体系，对各职人员职责及工作流程等工作的考评都进行了规范化的认定，物业管理向规范化管理迈入了一大步。
（八）提升企业文化，承担社会责任，注重文明建设2011集团公司在全面提升经济效益的同时，抓好精神文明建设，全面提升企业文化。
过去的一年，**地产集团在***总裁的带领下，坚决执行“以诚信为理念，以质量为生命，以守法为原则”的经营信条，紧密围绕“让建筑延伸梦想”的企业宗旨，不断强化企业的社会责任感，做到企业与社会发展共成长，以“基金会”为依托积极参与社会活动，支持社会慈善事业、支持教育文化事业，积极回报社会，支持地方经济和社会事业的发展，全年累计想社会各界捐款210多万元，受到了地方政府和社会的广泛好评。