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创业指导
合伙方式的选择
均等投资
均等投资
差异投资
差异投资
均等管理 不均等管理
差异管理
职业经理人管 理
……
均等收益
均等收益
差异收益
按股权收益
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创业指导
合伙选择的步骤
• 能否独立承担所有风险 • 想从合伙人身上获得什么
明确合伙原因
挑选合适人选
• 志同道合 • 优势互补 • 德才兼备
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创创业业指指导导
案例
项目发起人：小李，电商专业毕业，2年左右天猫店运营经验。偶然发现家乡外销的某玩 具产品深受国外买家欢迎。小李判断很快该类产品将会在国内流行开，但目前尚没有上 规模的网店在销售该产品。小李敏锐的感觉这应该就是他等待已久的商机。
创业合伙人一：小李，出资6w，项目发起人，总负责、网店日常经营 创业合伙人二：小周，小李朋友，出资10w，靠近货源、负责异地发货 创业合伙人三、四：小陆和小王，小李原同事，各出资2w，兼职负责网店推广
创新创业
1
大学生创新
项
创业指导
目
五
创新创业
课程主要内容
【项目一】如何定位自己的创业之路？——开启创业思维 【项目二】怎么找对创业的门路？——筛选创业机会 【项目三】从哪里挖掘利润？——商业模式设计 【项目四】下一步该怎么办？——制定创业计划 【项目五】谁做我的搭档？——创业团队建设 【项目六】怎么筹集创业所需资源？——整合创业资源 【项目七】开业需要干什么？——开办新企业 【项目八】日常经营怎么管？——新创企业的管理 【项目九】怎样才能抓住市场的心？——初创期的营销推广 【项目十】怎样避开陷阱？——创业风险控制 【项目十一】 创业入门的典型类型——网上创业
• 能否独立承担所有风险 • 想从合伙人身上获得什么
明确合伙原因
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技术
渠道
号召力
资金
从合伙人身上 想要获得什么？
精神动力
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创业指导
合伙选择的步骤
• 能否独立承担所有风险 • 想从合伙人身上获得什
么
明确合伙原因
挑选合适人选
• 志同道合 • 优势互补 • 德才兼备
寻找合伙人的渠道
职权划分
团队调整融合
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创业指导
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核心团队成员招募原则
I. 目标一致 II. 互补性 III.适度规模 IV.动态开放
大学生创新 创业指导
核心团队凝聚力的打造方式
① 树立共同目标 ② 分配团队成员角色 ③ 完善成员技能 ④ 建立奖惩机制 ⑤ 培养相互信任精神
大学生创新 创业指导
4
创业指导
• 创业为什么需要搭档？需要找哪些搭档？
大创学新生创创业新
创业指导
5
创业为什么需要搭档？
资金
风险 分担
经营 方法
经验
大创学新生创创业新
创业指导
6
创பைடு நூலகம்团队
普通员工
执行分解任务
核心团队 合伙人
实施商业创意
完善商业模式、共担风险
发起人
商机发现人
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创业指导
• 怎样找到最合适的合伙人？
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创业指导
合伙选择的步骤
• 能否独立承担所有风险 • 想从合伙人身上获得什么
明确合伙原因
挑选合适人选
• 志同道合 • 优势互补 • 德才兼备
• 双方的职责 • 各自的投入比例与利
润方式 • 退出方式
确定合伙方式
磨合
• 分工合作 • 坦诚沟通 • 摩擦预防
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创业指导
打造方式1：树立共同目标
共同目标能够为团队成员指引方向和提供
动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使
群体充满活力。 个人需要从团队 中得到满足
个人需要
群体需要
保持队员兴趣的 挑战性工作
工作需要
为达到完成任 务这一共同目 的的团队工作
大学生创新 创业指导
打造方式2：分配成员角色
把个人偏好与团队 角色要求适当匹配， 使团队成员各尽其能。
大学生创新
项
创业指导
目
五
打造方式5：培养相互信任精神
经过约三个月的筹备和努力，天猫店铺顺利开张、销量不断攀升。
大学生创新
创业指导
案例
小李团队经营中发现问题： 1、仓库库存波动异常，经常不能准时发货，已造成多起买家投诉 2、原本少有卖家的市场上突然出现了和本店铺所经营产品完全一样的新卖家。
小李怀疑负责异地发货的小周是否有私卖货物、另开其他店铺等不忠诚于本团队项目的行为。 经过多轮反复沟通，小李和小周这两个在项目中占比例最大的两方矛盾日益显现。小李开始想放 弃该项目，意图将自己的股份转让给两位小股东。然而这两位小股东明确表示担忧风险、不愿意 接手。由此，小李陷入了两难的境地。
亲友圈寻找 亲友介绍 客户 同行 公开征集 委托猎头
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创业指导
合伙选择的步骤
• 能否独立承担所有风险 • 想从合伙人身上获得什么
明确合伙原因
挑选合适人选
• 志同道合 • 优势互补 • 德才兼备
• 双方的职责 • 各自的投入比例与利润
方式 • 退出方式
确定合伙方式
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项
创业指导
目
五
【项目五】建设创业团队
问题导入：
1. 创业为什么要找搭档？需要找那 些搭档？
2. 怎样找到合适的搭档？ 3. 如何打造高效的核心团队？
能力目标：
（1）能有意识的进行合伙人选择 （2）能开展核心团队建设活动
知识目标：
（1）合伙人
（2）创业团队
（3）团队凝聚力
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• 双方的职责 • 各自的投入比例与利
润方式 • 退出方式
确定合伙方式
磨合
• 分工合作 • 坦诚沟通 • 摩擦预防
• 明确分工：避免人人都是老板 • 利润公平分配：避免利润按人头分 • 重视坦诚沟通
• 书面契约：避免口头约定
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创业指导
如何打造高效的核心团队
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如何打造高效核心团队？
• 在创业的同时，一定要建立一个共同成长、发展的团队。感情上、利益 上、追求上，在一段时间内，能够为了一个企业捆在一起共同发展的一 群人。
谁是最优秀的团 队成员？
小业靠自己，大业靠团队！！
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创业核心团队的建设
明确创业目标
制定创业计划
招募合适的人员
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打造方式3：完善成员技能
高效团队需要三种不同技能类型的成员：
• 具有技术专长的人 • 具有发现、解决问题和决策技能的人 • 具有较强人际关系的人
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打造方式4：建立奖惩机制
① 规章制度：机制明晰，利益均沾
② 奖励与表彰：
– 奖惩分明，公开公正，将利益落到实处 – 分享荣誉，出现问题时不推卸责任