社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难跟生病前
持平！
为什么要准备充足的重大疾病保险
理由一：抵御人生最大风险的利器； 理由二：保障数字化、确诊即给付； 理由三：强制储蓄、专款专用; 理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重
大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可
拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医
A.一次存30万定期存款，以备不时之需；
B.每年存1.5万必须坚持20年；
C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支 配30万甚至更多。
聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、
支付康复费用、偿还债务、保全财产；
为什么要准备充足的重大疾病保险
二、工作压力越来越大
2004年11月，改革开放的风云人物、均 瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年 仅38岁 2005年9月,网易代理首席执行官孙德棣猝 死,年仅38岁 2006年1月上海中发电气集团董事长南民， 因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅37岁 2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董 事长张生瑜突发心脏病去世，年仅39岁 2013年7月，前御泥坊董事长因劳累过度， 急性脑血栓重度昏迷，其年仅36岁
重疾险经典销售逻辑
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解 决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几 万甚至几十万的（医疗费）问题。健康人生从规划开始，用 有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
为什么要准备充足的重大疾病保险
健康的价值
有1千万很幸福
一旦病倒……
金 钱
事 业
地 家 名 爱 位 庭 望 情
健康没了， 什么都没有意义了！
什么是重大疾病
1、长期不能参加工作及日常生活 2、需要长期住院治疗 3、需要大额医疗费 4、需要长期被他人照顾 5、需要长期的康复训练
重大疾病是让人承受 三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
一、日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境 污染引起
三个发病的原因
二、工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健 康状态
三个发病的原因 三、饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高
热量的垃圾食品
无规律饮食 暴食暴饮 酗酒
三种应对态度
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病也是生命体验
食物污染 药物 慢性感染 饮食与营养 免疫抑制 生殖因素和激素
为什么要准备充足的重大疾病保险
这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的
60%的家庭会因为疾病，变卖家产或举债借贷来支付欠债 如果今天你不注重养生,明天你注定养一堆医生 80%的人会把积攒下来的钱 在离开这个世界的最后一年全部交给医院
我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？……
为什么要准备充足的重大疾病保险
从客户需求来看： 重大疾病商业保障，四两拨千斤
银 行 存 款
医 疗 费 用
抵 押 贷 款 、 变 卖 家 产
医 疗 费 用 商保
医 疗 费 用
商保 社保
13
只能1:1解决
会由于治病急需用钱而导 致变现损失
通过商业保险少量的支出获 得充分的医疗保障
第七项：未来“工作收入损失”
医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的
未来的工作收入损失。
按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。 这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。 这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身 体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，
范围来看，即便是发达的国家和地区，也无法通过社会保障系统来解决个性化的大病医疗问题， 更无法解决家庭主要经济支柱罹患大病后，家庭经济收入如何保障的问题！ • 对于一般的“小病”和“中病”， 社保可以报销 90%，保障效果明显，在“大病”医疗时，由 于很多治疗效果好、副作用低的进口药、特效药不在社保报销范围内，另外大病费用绝不仅仅只 是医疗费用，营养费、看护费、差旅费等费用已经成为患者家庭的沉重负担，这些都导致治疗费 用自费比例大幅增加,自费比例平均在50%以上， 有必要在社保基础上增加商业保险！
为什么要准备充足的重大疾病保险
三、饮食习惯越来越不合理
•
每年吃掉两三百万吨地沟油，地沟油毒性是砒霜的100倍，禁绝地沟油可能还 需很长时间。
•
•
农药残留小巫见大巫，“毒”蔬菜，“毒”水果，屡见不鲜。
城市化生活没规律，暴饮暴食已经是不容忽视的问题
为什么要准备充足的重大疾病保险
四、生命无法承受之重
间接支出巨大。重疾治疗是 一个长期过程，家庭护理、 因照顾患者的家庭误工损失； 为恢复体力、提高免疫力的 营养品等等。 家庭财务 巨大冲击 高额医疗费用支出。疗效 好、副作用小的药物通常 昂贵且社保不报销。
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7.人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
•
重大疾病保险理赔与社保报销不冲突，社保是先花钱后报销，重大疾病保险是先赔付后使用！
社保的“七宗罪”
住院押金 红包 手术中的自费器材 ICU自费药物 住院期间家属额外花销 住院及在家休息时间工作及奖金减少 未来“工作收入损失”
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。 现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能 发个基本工资，奖金外快呀都没了。 中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不 靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一 个很大的问号！
为什么每个人都需要购买 重大疾病保险
除非你是比尔·盖茨，否则你 跟破产之间仅有一场重病之隔！
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医疗帐户 全体成员（夫妻+孩子） 转嫁人生健康风险、专款专用
养老保障 夫妻双方：重点—妻子 专款专用的稳健增值的现金流 人身风险保障帐户 保证家庭经济支柱不管是在风和日丽还是风云变幻时， 仍可完成作为顶梁柱的责任。同时传承财富，把资产 转化为避税、避债的安全资产。 健康保险帐户 以小搏大、创造金钱，转嫁人生的疾病和意外风险。
我们可以测算
您属于哪个层次
您需要多少费用 您该如何准备
三种准备方法
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法
20年不间断地定期存款
三种解决方法
当你投入第一笔钱开始，就已经 拥有几十万的保障
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开 了，还没有来ห้องสมุดไป่ตู้及得。 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们
为什么要准备充足的重大疾病保险
•据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还
不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，
无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高 储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。
十大致癌因素
吸烟 过量饮酒 职业暴露
环境污染
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B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；
理清讲解思路
1、重大疾病的三个特征
• 重大疾病的发病率越来越高
——人的一生患重大疾病几率高达72.18% ——每23秒就有一人因癌症而死亡，0－64岁之间每死 亡4人就有一人是癌症患者
——平均每15秒就有一位中国公民被心脑血管病夺去生 命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力
家庭收入降低。患病后通常不能从事 原来高压力的工作甚至不能继续工作， 导致收入降低或丧失。若患者为家庭 财务支柱，对家庭的影响会更大。
为什么要准备充足的重大疾病保险
五、为什么有了社保还要准备商业重大疾病保险？
• 社保的基础是“广覆盖、低水平”〔 朱镕基：基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是
“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决 ！〕，从全世界的
作为一种必要补充。）
新华保险
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重疾险的保额怎么确定
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1、重疾保障一定要保终身 长
重疾保险在年轻的时候保障人生责任，在年老的时候保障人生尊严，多数重 大疾病发生在65岁以后，如果只准备定期重疾保险，将来再想投保时可能已 经来不及了。
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存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去 全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险 金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入 损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说： 发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好 事！