应用写作
9
较强的实用性
较强的实用性。市场调查报告，可在相当的 程度上反映市场现状及趋势，这对于研制、 生产和供应适销对路的产品，实用价值是非 常明显的、直接的。市场调查报告的读者虽 然不是太多，可是它提出的建议已经采纳， 立刻会产生经济效益。
应用写作
10
依赖调查性
依赖调查性。市场调查报告离不开市场调 查。问卷是市场调查中常用的方法。目前 的市场调查多为侧重对消费者的调查，对 消费者的调查又多采用问卷方式。对经营 状况、条件的调查视情况也有采取问卷方 式。做市场问卷调查，必须与先制作好问 卷调查表。调查表要体现作者的请求、奖 励措施，同时，要写清联系地址及领奖方 式等其他注意事项。
应用写作
5
小结：
市场调查报告的性质。归根到底，市场调查报告 要通过对商品或劳务调查到的种种情况，分析商品与 消费者之间的关系，了解商品的现实市场与潜在市场， 同时运用各种信息资料，对影响市场需求的诸因素， 经过科学的计算、分析，测算出来一定时间内市场对 各种商品的需求量和变化趋势。因此，市场调查报告 必须以市场供求为主要对象，紧紧抓住市场变化的主 要矛盾，这就是市场调查报告的本质性质。
应用写作
6
市场调查的特点
市场调查报告是一 种专题调查报告。 他出具被调查报告 尊重事实、反映问 题、总结经验、揭 示本质和规律的特 点之外，还有如下 的自身特点：
鲜明的针对性 注重时效性 较强的实用性 依赖调查性
应用写作
7
鲜明的针对性
鲜明的针对性。撰写市场调查报告 的根本目的，是为了摸清市场行情， 直到产、供、销。
市场调查报告
第十九章 市场调查报告的写作
市场调查报告概述 市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的写作要求
1
应用写作
市场调查报告概述
市场调查报告概念 市场调查报告的性质 市场调查报告的特点 市场调查报告的分类
2
市场调查报告
是根据以市场 为对象的调查研究 活动或调查工作过 程以及调查成果而 编写的书面报告。 他是经济领域，特 别是企业与财政经 济部门经常使用的 应用文种之一。
应用写作
狭义市场调查报告 广义市场调查报告
3
狭义市场调查报告， 对顾客 是专指企业为了销 的需求 售产品
所作的调查报告
购买动机 购买行为
应用写作
4
广义市场 调查报告
是指根据系统 地收集、记录、 分析关于
商品 流通（销售）
各方面问题、情况的资料 所作的调查报告
服务
主要是对产品从生产者到消费者 的各种产销条件的调查分析
应用写作
15
应用写作
市场调查报告的格式与写法
标题 引言 主体 结尾 具名和日期
16
单标题
标题
双标题 调查对象
市场调查报告的 标题应根据：
内容
范围
总之，市场调查报告的标题要与调查内容相照 应，力求简明、具体、新颖、醒目。
应用写作
17
应用写作
单标题
公文式标题 直述主旨式标题
18
调查对象（内容）
公文式标题
应用写作
11
市场调查的分类
市场调查的范围很 广，影响市场经营 销售的情报、信息， 都是市场调查的内 容。按调查内容， 可以将市场调查报 告划分成以下三类：
市场需求调查报告 竞争对手调查报告 经营政策调查报告
应用写作
12
市场需求调查报告
市场需求调查报告。这 类市场调查报告主要调 查市场对本企业产品的 需求量和影响需求量的 因素。调查需紧紧抓住 以下三个方面。
25
产品本身质量
特性
说明产品的
产品质量与价格情况
要在报告 中从以下 几方面：
外观质量
用途
装潢质量
消费者 意见
技术服务质量
并在此基础上提出改 进产品质量的建议
产品的供求情况
对价格的影响
同类产品的竞争 产品的生命周期
根据产品的成本， 提出合理定价的 意见
消费者的心理
应用写作
27
关于销售调查
在这部分 里，主要 说明：
应用写作
23
关
于
市场对产品的需求状况
产
品
的
调
查
产品质量与价格情况
应用写作
24
市场对产品的需求状况
应 清楚地 说明市 场对产 品的：
应用写作
数量、规格、型号、样式、花 色、品种等方面的要求
同类产品的市场情况及生产力 状况
还要根据市场 需求情况与本 企业的条件， 提出对本企业 的建议
产品结构 服务方向
应用写作
8
注重时效性
注重时效性。市场变化很快，市场调查报告 必须快速地反映市场变化，及时为企业决策 提供参考意见。对于企业来说，时间就是金 钱。能够及时通过市场调查报告了解国内外 技术经济情报、了解市场价格、需求和同类 产品的竞争能力，才能不失时机地在一定范 围内调整生产和经营，防止盲目生产、无效 劳动，提高企业经济效益。
“调查”或“调查报告”的文种标志词
例如： 《西安市交电市场调查》 《关于上海市化妆品需求状况的调查报告》
应用写作
19
直述主旨式标题
例如： 《维维豆奶何以后来居上？》 《又到空调俏销时》
应用写作
20
双标题
即正副标题
正标题揭示中心、或直述主 旨、或调查结论
副标题补充说明调查对象、 所写的事物、或发生地点等
例如：
《天然、营养、保健：消费者的新追求——我国饮 料市场的调查》
应用写作
21
引言
调查的目的、对象、时间、地点、
范围等
主
要
其他的有关背景材料
交
待
可以扼要介绍主要内容
有的还需要说明调查方式方法
应用写作
22
关于产品的调查
主体
关于销售的调查
关于竞争的调查
是报告的核 心部分，要 反映：
调查的结果 提出相应的建议
产品销售市场的
特点 规模
消费者的
购买动机 购买能力
应用写作
28
地区分布
具体说明 产品市场
人口构成 销售规模
对产品销路的影响
销售市场情况
发展趋势
分析不同市场的不同特点与差别
产品流通渠道 交通运输条件
生产水平 生活水平
产品市场的
知识水平 消费习惯
应用写作
道德风俗
29
购买力情况
先应分析消 费者的
购买动机 购买方式
具体交待在一定时期内，社会用于购 买本产品的货币总额，即购买力的能 量究竟有多大。
ห้องสมุดไป่ตู้
应用写作
30
关于竞争调查
购买力 购买动机 潜在需求
应用写作
13
竞争对手调查报告
竞争对手调查报告。 这类报告主要调查竞 争对手的：
总体情况
竞争能力
新产品的发展 动向
应用写作
14
经营政策调查报告
这类报告主要调查本企 业的如下几方面的效应
产品 价格 广告 销售 推销政策 技术服务政策
通过调查了解企业的销售能力是否适应消费者需要，企业的 销售策略是否合理，以便及时发现问题，及时改正。