市场开拓
• （1） 正确选择渠道。本地市场采用直接渠道，直接渠道是面向用户，一般不 愿意选择与中间商合作，以利于节约成本，搞好售后服务及配套产品的开发； 外地市场采用间接渠道，是建立广泛的经销网络和庞大的营销队伍，充分依靠 中间商的现有渠道，迅速进入和占领市场。 • （2） 市场定位、定价。据我国具体情况，中低端用户主要采用中低档变频器 为主，功能上满足调速与节能需要为目的。 低价入市， 价格上以薄利多销为原 则，先抢占市场。高端用户采用高档欧美产品；参照同行标准，形成品牌效应， 因为适合的价格能给用户以信赖的感觉，增加对产品的忠诚度。 • （3） 在某些场合，可考虑让用户试用产品，甚至做实验，给用户一些风险承 诺。
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营销策略
营销策略
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技术设计开发
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市场开拓
技术设计开发
• （1）掌握核心技术，降低成本，因为企业间的竞争实际是核心技术的 竞争。
• （2）充分利用技术创新能力，开发有特色的产品，设计出适销对路的变 频控制系统，实现"市场差异化"竞争。哈佛大学的伯特教授指出：市场竞 争主要靠"标新立异"，谁能不断地比竞争对手捕捉更好的市场切入点，谁 就能不断地占领市场。
智能变频技术
大学生创新创业
智能变频技术
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项目概述
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市场分析
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营销策略
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项目概述
（1）项目：智能变频技术 （2）我们主要业务是:在客户的风机、水泵、电动机控制系统中进行变频调速技 术改造，为用户节能，使用户获得巨大的经济利益.
（3）节能原理：变频器节能主要表现在风机、水泵、电动机的应用上。为了保证 生产的可靠性，各种生产机械在设计配用动力驱动时，都留有一定的富余量。当 电机不能在满负荷下运行时，除达到动力驱动要求外，多余的力矩增加了有功功 率的消耗，造成电能的浪费。风机、泵类等设备传统的调速方法是通过调节入口 或出口的挡板、阀门开度来调节给风量和给水量，其输入功率大，且大量的能源 消耗在挡板、阀门的截流过程中。当使用变频调速时，如果流量要求减小，通过 降低泵或风机的转速即可满足要求。
1000万台），占全国用电量的1/3，其中的60%适合调速，假如把这部分用电负荷
改造为变频调速，按年节电率25%计算，全国每年节电220亿度。
结论：
变频调速这一技术正越来越广泛的深入到行业中。它的节
能、省力、易于构成自控系统的显著优势应用变频调速技
术也是改造挖潜、增加效益的一条有效途径。尤其是在高 能耗、低产出的设备较多的企业，采用变频调速装置将使 企业获得巨大的经济利益，同时这也是国民经济可持续发 展的需要。
类品牌变频器代理，同时承接各类系统集
成，以及弱电系统工程安装，维持公司的 日常运营。
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市场分析
变频调速器，自1964年问世以来，90年代进入中国，在空调、电梯、冶金、机械、 电子、石化、造纸、纺织等行业有十分广阔的应用空间。尤其是在节能方面，效果
明显，我国现运行的风机、水泵、空调类负载，据估计有4200万台（其中风机约
及推广应用，在技术开发及技术改造方面给予了重点扶持，组织了变
频调速技术的评测推荐工作，并把推广应用变频调速技术作为风机、 水泵节能技改专项的重点投资方向，同时鼓励单位开展同贷同还方式， 抓开发、抓示范工程、抓推广应用，还设立了风机、水泵节能中心， 开展信息咨询和培训。2015—2017年， 3年间我国风机、水泵变频调 速技术改造投入资金3．5亿元，改造总容量达100万千瓦，可年节电7 亿度，平均投资回收期约2年。 。
市场前景 •变频器是一种高技术含量、高附加值、 高效益回报的高科技产品，符合国家 产业发展政策。变频器的功能在不断 完善和增加，应用领域在不断扩大， 从工厂设备到家用空调、从重型机械 到轻纺行业、从0.4KW的小功率到 9000KW大功率电机都将广泛使用。
商业模式
公司主要商业模式是为用户提供完善的智 能化设计及成熟的变频技术应用， 以 及 各
市场开拓
• （4）充分提高服务质量。市场从根本上理解就是服务。这方面国内企业有 先天优势，与国外企业比较服务半径小，要发展遍及全国的服务网络，售前
给用户做参谋，献计献策，帮助其设计改造。售后是关键，一位营销专家曾
经讲过：真正的销售工作是始于产品售出以后。完全可做到跟踪服务，定期 巡访巡检，做好记录存档，发现问题及时改进。甚至在适当时候适当地区搞 一些用户联欢会，以加强与用户的联系。 • （5）加强信息管理。加强市场调研，及时掌握第一手信息资料，如同类企
业的信息、市场动态、价格情报、需求厂家状况等，并积极参加各类展会如
广交会、订货会、博览会等，扩大影响。
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项目概述
例如:在隧道的风机控制系统中进行变 频调速技术改造，设计的风机控制系 统就可以根据空气污染度来改变风机 转速，而不用满负荷或高速运转，来 为用户节能，使用户获得巨大的经济 利益。
1项目概述项目源自述A政策优势B
市场前景
C
商业模式
政策优势
多年来，国家经贸委一直会同国家有关部门致力于变频器技术的开发