病毒式营销成功案例_病毒营销案例分析
现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视
台上，而是在网络中，在这个人人用手投票的遥控器时代，《越狱》的广泛传播和受到欢迎的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。

可以这样说，这是一个特别经典的自下而上的草根式营销传播的实
战案例。

《越狱》的知名度
门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。

几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。

《越狱》的美誉度
几乎每一集都是一部好莱坞大片。

——网友评论。

再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。

甚至有人开了越狱中文网。

《越狱》何以流行?《越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前
20名，但是在中国的传播速度和广度都十分惊人。

网络时代的媒体
力量是如此强大。

《越狱》没有通过电视这个媒体传播，而是通过
网络这个自由的媒体，或者叫作流媒体，这样降低了很多传播成本，而且不需要审核。

《越狱》的知名度已经非常高了，几乎每个经常上网的人都会知道，而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数。

门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方都能看到。

而《越狱》的美誉度更是深入
人心，在消费者看来，几乎每一集都是一部好莱坞大片。

充满悬念，剧情吸引人。

再看看卖盗版DVD的商贩，你就知道它的受欢迎程度，甚至有《越狱》的中文官网。

《越狱》可算是一场实地的病毒式营销，传播方式完全避开了原有的模式，通过下载，复制来完成了传播。

这是一种虚拟传播，一
种流体传播。

而这种传播模式在中国很早就有相应的理论，只不过
很多企业压根不知道怎么做?如果你的产品、广告在现实中就是千篇
一律，那你放在网络上也不会有什么效果，借助网络传播的方式，
就要有符合这种方式的内容。

想要有口碑营销，最起码你要有个像
样的产品出来。

病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)
是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口
碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病
毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用
户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

“整合媒体(leveragingthemedia)，”“网络营销(networkmarketing)。

”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。

”
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方
式传向数以千计、数以百万计的受众。

对消费者来说，“DoUsaFlavor”活动有两层意义：一是让他们
感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。

通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国
地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增
长了12%。

2014年1月，乐事决定再次使用这种营销方式，这次他
们加入了一项新规则，让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行
投票，但每种新口味都必须基于乐事的三款原创口味来延展。

怎样触发人们的分享欲望?
想在病毒式营销上有所突破，必须抓住人们本能上的反应。

“为什么人们会分享?其实是有科学依据的。

它不是偶然，也不
是随机的。

”Berger说，“如果你理解人类行为基本科学，就能预
测哪些人会去分享，你可以因此去设计能够病毒式传播的内容，包括信息、产品、创意等等，人们也更容易去传播这些内容。

”
不过，就算理解并且利用了上述六大关键驱动力，也无法保证你能获得一个成功的病毒式营销。

人们在追逐‘病毒式传播’这一概念的时候，可能会遇到一些问题，那就是所创造的营销内容可能和品牌没有任何关系。

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