Part2.关键词优化
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
海量关键词营销 – 你搞的定吗？
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海量选词的挑战
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引起注意 Interest 兴趣点 Interest
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关键词选取方法
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海量选词资源的处理 – • 法老的宠妃II 荷鲁斯之眼
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用户有较为明 确的目的
用户目的相关词 行业、产品通用词 竞品词 产品特征词 品牌词
用户基本确定 了购买方向， 正在横向比较
在用户最终形成购买决 策前，会进行多次的搜 索行为。在不同阶段， 用户的目的不同，诉求 也不同。
用户决定购买
特有产品词 SEM 广告投放
竞 价 策 略
搜索 Search
越能够全面的覆盖用户的整个搜 索过程，就越能在用户的最后购 买决策中占据竞争优势。
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关键词选取方法
人群相关，抢占客户 较少投入，深度覆盖
竞品词
产品
词 品牌词
业务相关，主要收益 中度投入，广度覆盖
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目标人群，效果最佳 核心投放，覆盖精准
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海量关键词管理-上线日志案例
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海量关键词管理-分组管理案例
美妆 母婴
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3C
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美容护肤品牌通用
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面膜产品
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品牌词
通用词 网购 品牌通用 价格 疑问句
兰蔻
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节日时间点
节日前1-2个月预热 阶段
购买出游产品
节前销售预定阶段
竞 价 策 略
分享经验、下次出游计划
青岛攻略 旅游攻略分享 青岛照片分享 五一去哪玩好
LP优化 活动营销
节后持续影响阶段
账户结构
关键词优化
创意优化
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
关键词选取方法
常规SEM上线前，重点关键词的选取从以下四个方面准备： 1. 行业通用词：客户所在行业的通用类短尾关键词，做为主要核心词； 2. 搜索引擎工具：利用搜索引擎工具，补充客户所在行业中搜索量大、高流量高 曝光度的词，同时也可以得到此行业中其它竞争对手的信息； 3. 客户页面信息：从客户页面挖掘补充关键词是非常重要的一部分，包含客户品 牌类、产品类、特征类等关键词，其中有一部分词是客户独一无二的标志，此 类关键词流量有限，但覆盖人群却是重点用户群体； 4. 外部数据库：广告服务商自有的关键词数据库。（如Adsage的AFS系统）
防晒的日霜
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ZA
面膜 网购面膜 ZA面膜 面膜价格 在哪买面膜 面膜那家好
面贴膜10
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竞 价 策 略
口碑 垂直竞品 综合竞品
防晒日霜价格
口碑
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创意优化
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关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
匹配灵活应用
• 匹配模式的种类
精确匹配，短语匹配，广泛匹配
• 匹配模式特点
精确匹配
优点：精细化推广的所在，可准确预测关键词的绩效 缺点：完全采用关键词精确匹配会使得账户不能完全覆盖目标人群
短语匹配
优点：较精确匹配宽泛，适当添加短语匹配关键词可降低工作强度，并增加人群覆盖率 缺点：无法达到精确匹配的对人群的精细化管理
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海量关键词管理-虚拟分组案例
一级标签 出版 二级标签 图书 三级标签 经管 四级标签 五级标签 六级标签 七级标签 活动
通用
少儿
社科 生活
文艺
其它 教辅
考试
中小学教辅 公司 百货 品牌
通用
美妆 母婴 百货品牌 百货通用 月份 年度 日期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
家居家纺
百货竞品
百货产品 百货相关
竞 价 策 略
服装 数码3c
食品
奢侈品手表 奢侈品箱包
通用
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关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
关键词的选取-用户搜索行为不同
用户仅有潜在 兴趣
目标用户群兴趣点相关词