整合一切可整合的资源 入口+空间+商业+信息+人脉（服务优势） 汇聚一切可汇聚的优势 卡位+落地+商圈+物业+本地（竞争势能）
入口 资源
卡位优势
空间 资源
落地优势
商业 资源
商圈优势
信息 资源
物业优势
人脉 资源
本地优势
新零售时代的终端微仓
前置性终端微仓成主流销售模式
批量配送 更低物流成本 灵活调度 更短配送流程 快速流转 更好服务体验
产品的供应链体系
厂家
经销商
二批
终端
用户
选品回流
选品顶级棒，你已成功一半
槟榔文化，追根溯源
槟榔生长在热带、亚热带地区的棕榈科植物,含有人体必需的营养元 素和活性成分。人类嚼食槟榔有数千年的历史。现在世界上槟榔的 年产量近100吨,嚼食人数超过10亿人,约占世界人口总数的15%以上。 印度、孟加拉、一度尼西亚等国家均有出产。槟榔已成为仅次于烟 草、酒和含咖啡因饮料之后，排名第四的嗜好品。
渠道拓展指导
高铁售卖
高铁售卖具有排他性特点，并且春运高峰期销售额将暴增。 产品陈列标准：购物车前排 陈列道具：以高铁售卖车为主
渠道拓展指导
车站超市及社区门店
车站超市、社区门店等，人流量大，是消费者购买便利的场所。 产品陈列标准：收银区最显眼的地方 陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花
槟榔经销商的案例
两大பைடு நூலகம்新商业模式
对接主体 对接重点 创新突破
快递 公司
电商 公司
社区 020 企业
槟榔的终端场景设计
渠道拓展指导
网吧前台
网吧的主力消费人群是年轻人，也是槟榔的主要消费群体 产品陈列标准：网吧前台最显眼的地方 陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花
渠道拓展指导
电影院
电影院是年轻人的主要消费场所，消费者等候开场时一般都会选择购买。 产品陈列标准：收银台及等候区售卖点 陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花
渠道拓展指导
量贩式KTV
量贩式KTV是主攻方向，同时也是槟榔消费量非常大的场所。 产品陈列标准：进门销售区第一排及走廊挂网 陈列道具：陈列盒、挂网、新品上市及有奖提示爆炸花
渠道拓展指导
便利超市
便利超市属于快消品最大的销售渠道，快速抢占至关重要；便利连锁超市覆盖面广、销售体量较大。 产品陈列标准：收银台最显眼的地方 陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花
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1.扫码直接支付现场出票
2.刮开相应数字对比中奖号码
3.刮开左下角二维码
利润
※整体利润为月度彩票机流水8% ※当下每个终端小店月度流水市场调研不低于10000元 月度收益=现有终端网点数量*10000*8%
4.扫码后奖金打入账户
彩票机项目介绍
※该项目是国家体彩中心正规批准的”即开型“彩票玩法；是通过自主终端的无线数据传输功能、便 捷的人机交互模式和数据处理功能，与体彩中心实时联网在线销售彩票的系统。 ※该彩票投注机为迷你型，节省成本，占地面积小、无需负担额外的高额房租，无需专门人工值守， 无需人工打印彩票。一次投入，长期受益。 ※可用微信和支付宝直接扫码支付，现场出票现场刮奖，中奖率高，简单方便更刺激； ※无需联网，不受时间和空间限制，可以24小时投注。 ※可投放地点多：银行大厅、地铁站、网吧、电信营业厅、大型商场、住宅小区、政府食堂、机场、 车站、宾馆等人员停滞较多的繁华地区。 ※兑奖方便，中奖金额直接扫码由体彩中心转入私人微信或支付宝，具有良好的便捷性和私密性。且 无需店主垫付兑奖金额。
产品名称
求味槟榔 求味槟榔
规格
28g （10枚）
35g （14枚）
到岸价 元/包
供终端价 元/包
建议零售价 元/包
15.00
20.00
上市促销活动 中奖率50%“加3元再来1袋” 中奖率50%“加4元再来1袋”
说明： 以上价格表全国统一，执行日期自2019年6月1日起。
合作优势
合作优势
专注槟榔行业
网购偏好 网购频次 网购数量
物流数据
热销商品 消费特点 消费主导
基础数据
家庭账单 理财指导 消费层级
金融数据
社区配送服务模式
智能 柜
自提点 服务站
社区 分仓
代管/联营
社区配送
产品模块化/服务标准化 时效极致化/人力社会化
佣金/联营 出租/联营
物业 公司
社会 企业
两大运营主体
社区对 接一体 化平台
人人快 递服务 模式
生产车间
技术团队
求味槟榔的制作极为繁杂， 新鲜的原果要经过数十道工艺方能出厂进入市场，
打造整套基本的流水线设备就需要投资上千万， 而且每一道工艺都需要经验丰富的手艺人参与。
企业文化就像一支军队的魂一样重要。 所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。 一头羊带着的一群狮子是打不过一头狮子带着的一 群羊的。 就是这个道理。
收益分析表
300万元 80万元 10万元 800%
赵老板两个实用建议
清醒点 企业能力和能力都有边界 认真点 商业机会和挑战永远并存
定方向（戒贪）
企业定位 （平台 技术 服务）
产品定位 （功能 差异化 竞争力）
市场定位 （区域 客群 种子用户）
找方法（戒虚）
组织线路 （怎么选 怎么评 怎么练）
技术线路 （更快 更好 更美）
挑战1：打造出本区域执行力最强的线下业务团队
挑战2：中奖率50%让所有终端快速卖货
挑战3：业务团队人均月收入在15000元左右
挑战4：年度净利润高，平稳度过快消行业寒冬
挑战5：经销商资金使用率极高
垄
挑战6：高频次维护终端客情形成黏度
断
最后一公里的终端零售
新零售的终端策略
终端的意义和价值
用户的服务保障（舒心） 商家的机会窗口（省心）
兼职+加盟
直营+众筹
智能+广告
家仓
配送平台 代售代送
店仓
管理平台 自选自提
柜仓
展示平台 自动售卖
鲜货仓
水果 外卖 肉菜蛋奶
重货仓
桶装水 酒水/饮料 肉菜蛋奶
干货仓
干果 零食 罐头
终端新零售的大数据策略
终端生意的本质就是数据生意
终端大数据的挖掘和利用
挖掘大数据能力 用什么工具挖，从哪些地方挖？ 分析大数据能力 分析模型如何建立？数据价值如何判断？ 运营大数据能力 精准营销+销量预测+自动补货
降成本是主旋律
差异化战略
产品创新 服务创新
平台创新新
创新才是竞争王道
专一化战略
细分市场(精) 聚焦客群(挑) 闭环生态(懒)
能力和能量有边界
传统发展方向
更大的 区域或 渠道
OEM,
开工厂
传统经 销商
直营店， 连锁店
？ 更多的
产品
数据纵横中行业情报可以帮助卖家选择产品 线及这个产品线的行业趋势，具体需关注：上架产 品数、竞争力、成交率判断等。
经销商投资收益
利润分析： 武汉蔡甸区的赵老板2018年11月底开始销售求味槟榔，至2019年2月底进货额累 计200万元，毛利润40%，累计利润为200万*40%=80万元，用于周转资金仅为 10万元，投资回报率为800%。 求味槟榔开创了槟榔行业市场的新格局，早代理！早赚钱！
销售额 毛利润 周转资金 回报率
湖南亚龙食品有限公司 Hunan Yalong Qiuwei Co.Ltd
目录
Ⅰ 认知新时代，抢占新风口 Ⅱ 选品顶级棒，你已成功一半 Ⅲ 最后一公里的终端零售 Ⅳ 槟榔的终端场景设计 Ⅴ 槟榔经销商的案例 Ⅵ 求味赋予的商业机会和挑战
认知新时代，抢占新风口
国内商业竞争态势的变化
渠道 为王
时代在变,消费者在变,商业也必须跟着变
80%
产品为王 服务为王
现在的市场环境——双拳难敌四手
对手多 对手强
竞争 对手
厂家 压力
经销商
经济差
市场疲 软
任务重 费用少 核销难
新型 平台
平台化趋势
退货 难
成本 增加 毛利低
一些变了,一些没变......
商业逻辑和商业本质没变 商业环境/技术条件和消费心理变了
成本领先战略
技术红利 效率提升 资源整合
荣誉资质
五大优势
1、精选原料， 2、层层监管， 3、优良品质，
新品上市
品名：求味食用槟榔 品类：青果烟制食用槟榔 产地：湖南益阳
净含量：35G 保质期：90天 建议零售价：20元
品名：求味食用槟榔 品类：青果烟制食用槟榔 产地：湖南益阳
净含量：28G 保质期：90天 建议零售价：15元
产品价格体系
槟榔产业，当下现状
60多家
湖南加工企业
60万吨
年产量
32个省
销往省市地区
湖南益阳是食用槟榔生产加工的发源地和集散地,有400多年历史。
改革开放30多年来,槟榔产业得到了长足发展。据不完全统计,现在湖南槟榔 加工规模企业60余家,年产量超60万吨。槟榔已由最初的手工作坊式生产、地 毯式销售迅速拓展为按照国家《食品生产通用卫生规范》和GMP、HACCP要求 生产,拥有相当规模的新兴产业。品种由原来的单一到现在多 品种、多口味; 销售由原来的散装到现在的定型包装精装销售,产品销往全国32个省、市、自 治区及海外- -些地区。整个行业保持着平稳发展态势，.上缴国家税利逐年 增加,为安置城乡居民劳动就业、增加国民收入、维护社会和谐稳定、促进地 方经济建设均发挥了重要作用。 小小槟榔果,支撑起-个庞大的产业,槟榔行业已成为湖南食品工业颇具影响力、 举足轻重的龙头和支柱。