洗面奶产品
• 品牌统计 • 品牌：现阶段在洗面奶市场上存在的品牌超过30 个，其中大多数品牌拥有男士或是女士产品。少 部分如吉列专业与男士洗面奶和史努比专业于儿 童洗面奶等。 • 容量：现在市面上洗面奶的含量采用重量和容量 两种表示方法。重量上洗面奶的包装多采用100g， 此外还有50g,80g,85g,90g,120g,150g,200g等不 同规格。
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1、性别与使用情况的关系 经问卷调查数据分析显示， 女性消费者使用洗面奶的人口明显多 于男性， 将近达到男性的两倍， 而男性消费者使用后因为种种原因而 放弃使用的人口要多于女性消费者， 未曾使用过洗面奶的男性也明显 多于女性。由此看来，性别对洗面奶的使用状况有一定 程度的影响， 男式洗面奶的消费者市场并没有达到饱和， 依然有一定 的增长空间
• 产品目标人群：女性作为洗面奶最大的消 费群体。所以大量的洗面奶以女性消费者 为主要目标消费人群。此外由于护肤观念 的延伸，使更多男性开始关注到洗面奶， 因而男性市场在不断扩大，有越来越多的 产品开始面向男性消费者。儿童市场也成 为不少厂商的着眼点。面对儿童温和性质 洗面奶也不断推出。不仅如此厂商在目标 市场做了细分。是产品更多的适用于不同 人群
1、性别与使用情况的关系
性别与使用情况
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 使用 曾经使用 未曾使用
女
2、年龄与使用情况的分析
年龄与使用情况
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 16~20 21~25 26~30 31~35 36~40 40以上 使用 未曾使用
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五、 欧莱雅集团竞争策略的分析
• 从以上欧莱雅集团的竞争策略，我们看到作为一家国际超 级化装品公司，欧莱雅集团非常熟悉市场的脾性，从品牌 设计、品牌的引进和管理、市场定位和细分、市场分额的 抢占和防御、直接营销手段和间接公共沟通策略、体验营 销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现出 了欧莱雅集团对各种市场营销手段的得心应手，甚至是毛 笔生花，让人眼花缭乱。 • 通过研究欧莱雅集团在中国的成长经历和经营方式，让我 们如临其境，受益非浅，也更加认识到了市场营销刺激惊 险的一面，同时更加认识到了做市场艰难。 • 但是，我们也看到，由于实施多品牌策略，加上对东方文 化的理解以及人种等的不同，欧莱雅集团在市场营销方面 依旧存在不少的缺陷。
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提前制定营销计划，并提前做好营销准备。在面对市场是能够 更加从容的应对。以达到市场销售任务。
劣势（Weaknesses）
1. 作为国产品牌，在竞争力上相较于国际大品牌有加大差异，向 外扩展比较困难。而在较高端市场上无力与高端品牌竞争，无 法占有主流高端市场。 在中端市场上有李医生、雅芳、旁氏等众多强有力的竞争对手 挤占市场，丁家宜品牌生存市场较小。 产品见效周期较长，消费者会误以为产品效果较差而放弃丁家 宜产品而去选择其他产品。从而会让一部分消费者资源流失。
• 其次，适当实行统一的广告支持。目前，欧莱雅 集团旗下各个品牌实行自主管理、自主经营的方 式，各品牌的广告也是自成一体，互不干涉。虽 然这对保持不同品牌自有的特点和文化内涵十分 重要，但是同时也导致许多重复性的浪费，更糟 糕的是，使得集团品牌各自为阵，没有形成一股 合力。如到目前为止，相当多的消费者甚至不知 道美宝莲是属于欧莱雅集团旗下的一个品牌。这 实在是极大的资源浪费，令人可叹。因此，欧莱 雅集团应该对大陆的各个品牌实施适当的统一广 告，让人们对欧莱雅集团的实力有更加形象而实 在的认识，增加消费者的信赖和自豪感。
威胁（Threats）
1. 在丁家宜所选择的中端市场上，存在着众多强有力的竞争对手， 并且有很多的品牌同丁家宜的定位是相似的。丁家宜将面临众多 挑战。
丁家宜将大部分价格定在10~100元之间，在此价格区间，消费 者同样可以选择其他相同价位的其他产品。因此消费者的产品忠 诚度并不高。 随着国内洗面奶市场的扩大，海外品牌、新兴品牌也纷纷加入市 场争夺，能否守住市场占有率，这将是丁家宜的重大挑战。
• 首先，欧莱雅集团应该梳理产品，控制各品牌的界限和外 延。如同属于大众品牌的欧莱雅和美宝莲，价格非常相近， 品种又有交叉，这样就容易导致自有品牌之间的残杀，而 这从整体来说，并没有提高收益，反而由于大量的广告支 出造成不必要的损失。所以，为了更好地规范品牌，有必 要对各品牌所属的产品进行一个彻底的梳理，重新调整各 品牌的外延、广度。如美宝莲品牌，应该彻底放弃仅剩的 几种护肤产品，完全做彩妆系列；而巴黎欧莱雅品牌则侧 重于护肤和染发系列产品，逐步退出彩妆产品。这样分工， 则集团同属的大众定位级别上的两个品牌就可以很好地进 行配合而又不至于发生相互的内耗了，同时集团的研发力 量也可以得到有效的整合，发挥出最佳力量
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机会（ Opportunities）
1. 丁家宜在国内市场的占有率较高，在中端市场有着较高的竞争力， 拥有一批信任丁家宜品牌的消费者。 2. 随着美容护肤观念的不断深化，更多的消费者如男性消费者、老年 消费者等开始关注于洗面奶，其潜在消费者群体庞大。 3. 丁家宜品牌拥有准确的市场定位，目标市场明确，这对于丁家宜品 牌的营销是有利的。
丁家宜案例分析
优势（Strengths )
• 丁家宜在战略上重视洗面奶产品的发展，每年投入很大精力到 洗面奶的研发，以生产市场销售计划。
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明确市场定位，目标放在中端市场。通过生产价位适中，品质 优良的产品，抓住大批中端市场的消费群体。并且通过各种有 效地营销手段抢夺洗面奶市场。
• 产品品种：大多数洗面奶都不止拥有一个 品种。如丁家宜拥有超过20种不同的产品。 • 涵盖了包括去油、保湿、美白、祛斑等多 个不同用途，而洗面奶厂商多综合不同的 功效，推出诸如清爽控油、美白滋润、净 白清透等面向更多用途的产品。此外厂商 还利用如活性炭、水果因子、芦荟、牛奶、 等有利于护肤因素推出不同的产品