ABCD公司薪酬管理制度一、薪酬管理的目的薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。

薪酬管理的主要目的如下：1、保障员工基本生活水平。

2、鼓励员工高效率地工作。

3、鼓励员工积极提高工作所需要的技能和能力。

4、吸引和留住组织需要的优秀员工。

为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，根据公司现状，特制定本规定。

二、适用范围本制度适用于ABCD公司所有员工（董事长和总经理除外）。

三、术语说明1、工资与薪酬《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的报酬等。

薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的报酬，其范围较工资更广，包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）。

为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，统一称为工资，具体包括：基本工资、绩效工资、奖金、计件工资、奖励、罚款、扣款、加班工资与特别工资。

2、基本工资基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，按月发放，是员工工作稳定性的基础，也是员工安全感的保证。

较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。

具体来说，在企业中，基本工资是根据员工所在职位的价值、员工所受教育的程度、技能水平以及工作年限来核定的。

3、岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

岗位工资多少以岗位本身为转移。

4、学历工资学历工资是根据员工的学历水平确定的报酬。

5、工龄工资工龄工资，又称年功工资，是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。

工龄工资有助于鼓励员工长期、稳定地为企业工作，对培养员工对公司的忠诚感有一定的作用，又可用于适当调节新老员工的工资关系。

6、技能工资技能工资是根据员工本身的技术等级确定的报酬。

7、绩效工资绩效工资又可称为考核工资、绩效考核工资，是对过去工作行为和已取得成就的认可。

绩效工资以员工的绩效考核为基础。

8、奖金奖金是员工工资的重要补充，是企业对员工超额劳动部分或劳动绩效突出的部分所支付的劳动报酬。

9、奖励奖励是对员工的出色的行为给予肯定和表扬，使人保持这种行为。

奖励可用物质形式进行，也可用非物质形式进行。

在本薪酬管理制度中，奖励采用金钱的形式。

10、罚款罚款是指公司处罚不遵守公司规章制度的人和其上级一定金额的钱，在本薪酬制度中采用负数形式出现，就是从其工资中扣除一定金额作为罚款，主要针对四种情况：（1）当企业员工违反了本企业内部规章制度，按该企业的内部规章制度应当受到经济处罚，同时其上级也接受一定的罚款。

需要说明的是，上级因其下属接受罚款主要限定在下面几类：打架、吵架、上班时间处理个人事情、在公司内玩游戏、打牌、打麻将等。

（2）迟到、早退、旷工。

11、扣款主要针对两种情况：请事假或者病假的。

公司可扣减其工资，扣减后工资不能低于本市最低工资标准；扣款数额巨大的可采取多次的方式进行，每月扣减比例必须小于该职工月工资的20%。

12、加班工资加班工资是指员工按照用人单位生产和工作的需要在规定工作时间之外继续生产劳动或者工作所获得的劳动报酬。

13、津贴津贴是指补偿员工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资补充形式。

为方便起见，本制度不对津贴和补贴做严格意义上的区分，补贴等同津贴。

14、特别工资特别工资是对公司内身兼多个岗位的员工、有特殊才能、特殊身份的员工、部分销售人员、工作环境恶劣的员工而发放的工资。

特别工资根据公司的需要设立，是可变的。

四、薪酬结构（一）岗位评价依据岗位评分表（见附件一），CD公司中层管理者与外部专家一同对公司所有岗位进行评价,取所有评分的均值作为各个岗位的终值得分。

根据得分，决定岗位工资。

（二）工资构成对于工资的构成，主要是从月薪的角度设计。

公司的人员月薪结构如下：月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励＋罚款＋扣款+加班工资+津贴+特别工资这个结构是所有人员的结构，具体到某一岗位、某一人员，可能会变成不同的结构，详细情况见各部门人员薪酬。

下面逐一解释其中的各个部分。

1、基本工资基本工资结构如下：基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资说明如下：（1）岗位工资是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

岗位是发放岗位工资的主要标准，岗位工资多少以岗位本身为转移。

依据CD公司的岗位现状，将公司所有岗位分为十个等级（见表1，此表是由公司4人和咨询公司4人共8人按同一标准对各个岗位进行打分，最后取平均值的得分）。

岗位工资的核算标准：实行一岗一薪制。

将每个岗位的评价得分按1:2的比例换算为该岗位的岗位工资。

表1：岗位工资等级一览表（2）工龄工资工龄工资计发标准：员工连续工龄每满一年，补助50元/月的工龄工资。

发放说明：○1员工工作满1年后，才能享受到相应的工龄工资，不足1年不计工龄工资。

○2年功工资的增加均以满周年后的次月起计算。

○3工龄工资以10年封顶，之后不再增加。

（3）学历工资根据员工所获得的不同学历按月计发。

（计发标准见表2）表2：学历工资一览表发放说明：○1员工需出具相关学历证书，经人事行政部审核后，方可获得学历工资。

学历证件复印件需交人事行政部存档。

○2初中及初中以下无学历工资；硕士及硕士以上员工的学历工资由公司另行决定。

○3成人自考、函授等取得的学历同等有效。

（4）技能工资目前公司技术人员主要分布于生产部的印刷、版房、装订（后加工）等岗位中。

为了加强对公司生产技术人员的管理，调动员工学习技能的积极性，特设置针对生产技术人员的技能工资。

计发标准见表3。

表3. 技能工资等级一览表发放说明：○1为了确保目前的在职人员工作的稳定性，同时也兼顾公司未来的发展的需要，现有在职人员由生产部经理根据所在岗位直接确定技能等级、领取相应的技能工资。

将来在合适的时间，公司将会重新考核员工技能、核定技能等级，并对技能工资进行相应的调整。

○2在本管理制度实施后，所有新进人员在正式工作前，均由生产部经理对其进行技能考核，确定技能等级和技能工资。

2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。

员工考核结果是确立员工绩效工资的依据（绩效考核详见《CD绩效考核管理办法与实施细则》）。

（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。

（2）绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。

具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=800×80/100=640元。

3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。

（1）月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。

100绩效考核得分绩效工资基准额绩效工资⨯=月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。

发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。

（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。

但下列人员不包括在内：○1在本公司工作未满一年者；○2中途离职者；○3工作中有重大过失者。

发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名300元、100元的奖金。

4、奖励奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表5、罚款罚款标准：见表6。

表6：公司罚款一览表6、扣款主要是事假和病假2类。

扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。

按26天计算，然后减去应扣天数的工资。

7、加班工资加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。

（1）适用范围只是针对生产一线工人和主管。

管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。

（2）发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍；3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3倍。

8、特别工资凡从事特殊职务的员工，可依下列规定支付特别工资：（1）特别工资的资格1、特别技能、特别身份的员工；2、身兼多职的员工；3、保洁等岗位上的员工；4、部分销售人员。

（2）发放标准总经理批准的特别工资，标准由公司决定，并计入员工每月的工资中。

特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的。

五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算：（一）传统业务1、薪酬结构月薪=基本工资+奖金（绩效工资）+奖励＋罚款＋扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1），工龄工资和学历工资参照公司同一标准。

2、奖金（含扣款）奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成。

奖金标准：奖金＝奖金基数×奖金系数。

其中，每月的业务回款情况确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。

具体说明如下：（1）奖金基数：奖金基数由有效回款确定。

有效回款，即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）。

业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。

按时回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，并于60天内100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。

延期回款是指：自2010年7月1日起发生的、已送货，超过60天才100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。

表8：奖金基数一览表备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天（特批订单回款周期为90天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）；以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，继续按照上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。

（2）奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。

（见表9）表9：奖金系数确定标准其它说明：①内勤助理当月的奖金=内勤业务员当月回款奖金×20％。

同时，销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。

②2010年7月1日前发生的订单，10月1日前回款的计为有效回款，奖金=回款额×5‰；延迟收回款项的不计入有效回款额，即不参与奖金的计算。

③特殊订单的回款周期超过90天，由销售经理另行决定。

④回款延期超过60天的，继续扣款。

3、奖励销售部传统业务员奖励标准见表10。

表10：传统业务员奖励一览表4、津贴津贴见下表：5、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月。