最新驴友户外用品专卖店创业计划书范文目录一、报告摘要二、项目及企业简介三、产品介绍四、市场分析及SWOT分析五、营销策略六、经营策略七、运营治理八、财务状况九、治理体系十、风险及其防范十一、风险本钱的退出一、摘要本店选址在北京海淀区，市场定位为户外运动产品，以商场零售的方式经营一些国内外比较知名的中高档户外品牌，我们的经营理念是以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情办事顾客。
二、项目及企业简介(一)、项目简介1，办事我创办了一个免费去旅行( http：//www。
mianfeiqulvxing。
icoc。
cn/ )的网站(日前还在完善中)，模式是大学生(大部分目标受众)在网站上申报本身的旅行目的地(绝大部分是乡村小镇)，经过公开竞价后我们选择报价低且最合适的人，并支付给他旅行的大部分费用或者支付他旅行用品(服装、装备等)。
我们会邀请企业作为赞助公司，我们会让被选出的旅行者负责一些为赞助公司做一些旅行过程中的宣传推销活动或者其他可行的活动。
在网站上认可注册用户向注册并公布信心需求的公司上传本身的创意或者照片，公开投票选择最适合的照片最为产品或公司网站主页的封面或包装等，并由公司支付版权费用，本网站只收取千分之一手续费。
对于强烈要求公司选用其照片的，公司可以选择为其单独制作个性化包装的产品出售给该用户(可以作为纪念品或者礼品送出)，并收取高于或等于市场价的费用。
免费发放杂志。
期待：很快我们的网站正式建好并公布推销后很有越来越多的大学生以及其他部分社会成员逐渐加入我们成为注册用户，我们也可以为赞助公司在网站上做一些品牌宣传推销广告等等，最终形成一个良性互动模式。
截止到去年年底，中国大陆共有691510个行政村，假设我们支持的旅行者可以到访百分之一的乡村(初期)，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中25%的村民，(每个村平均1100人)我们可以影响到170万多人;中后期我们可以进一步扩展，到访百分之25-50%的行政村，每个乡村可以直接或者间接访问、影响村中45-75%的村民，约7773-2。
59亿人口。
随着一般消费者越来越多的表露在各种媒介形式的广告影响之下，人们大多开始或者已经感到厌烦广告了，尤其是电视和户外宣传栏的广告，而农村或者小镇中的还是接受比较少的广告影响的，相比城市中的人更容易接受广告的宣传介所以我们的这种广告宣传会有很大的优势，可以更好地帮助赞助公司更好的抢占农村市场，毕竟随着农村经济的发展，人们的生活水平已经提高很多了，已经有更高等级的消费需要了。
(二)、企业简介1，网站名：免费去旅行。
顾名思义，是要用资金或装备等方式支持那些梦想着去旅行的人，在极大程度上降低他们去旅行所负责的费用，鼓励更多的人去旅行。
2，地址：北京海淀区3，经营理念：以实惠的价位和卓越的品质打动顾客，用饱满的激情办事顾客4，战略目标：1)个月内注册域名，建设网站，并吸引部分学生和公司注册用户;2) 年底，通过各种公关和广告宣传，吸引1-5万学生注册用户和10-30家公司注册用户3) 三到五年年内吸引注册用户100-1000万学生注册用户和100-300家公司注册用户。
5，团队介绍：(1)创业初期：企业规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队：店长负责治理日常店面经营，一人负责采购，一人负责财务，两人负责销售。
(2)创业中期：经过三年经营治理经验的积累，团队由最初的5个人变为更为综合的团队。
组织模式图如下：(3)成熟期：形成上下游齐全，具有必然规模，拥有独立研发中心、生产工厂、实体连锁店、网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每一个机构都作为独立的组织运作。
三、行业环境分析(一)、行业分析(二)、自身情况分析我们属于大学生自主创业，小本经营，启动资金和个人经验都较少。
创业团队中的五个人都出自工商治理专业，对于公司治理和市场营销都具有必然的专业知识，但缺乏实践经验。
而户外用品商店的进入门槛较低，只要有必然的启动资金和户外运动经验即可创业。
四、产品介绍我们的店铺采用小型零售商场的形式，届时将会引进多个不同档次和价位的户外运动品牌入驻卖场，并以中低端产品为主，面向广大工薪阶层，同时兼顾部分高档品牌。
(一)、产品分类如下：1。
服装类：登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、袜子、帽子、手套、围巾等。
2。
器械类：登山杖、登山绳、雪橇、钓鱼竿、山地自行车、滑板等。
3。
露营装备类：登山包、帐篷、睡袋、防潮垫、炊具、餐具、GPS导航仪、刀具、手电筒、灯具、水壶等。
4。
有关于旅游的书籍、杂志、地图等。
(二)、提供的办事如下：1。
我们会对每位来店购物的顾客发放野外保存和急救指南，普及相关方面的知识。
2。
成立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并按期组织会员集体出游。
3。
与周边的旅游景点合作，一方面为旅游区带来游客资源，一方面为会员提供游览费用的折扣，成立互利共赢的经营机制。
(三)、供选择的主营品牌：ARCTERYX(鼻祖鸟)Black Diamond(黑钻) Columbia(哥伦比亚)Fire-Maple(火枫) GREGORY(格利高里) Granite Gear(花岗岩) HIGHROCK(天石)Jack Wolfskin(狼爪)Kailas(凯乐石)LOWAMOBIGARDEN(牧高笛) Mountain Hardwear(山浩) Marmot(土拨鼠) OSPREY奥索卡品牌Patagonia(巴塔哥尼亚) Shehe(极星)The North FaceTOREAD(探路者)VAUDE(沃德)五、市场分析及SWOT分析市场分析(一)社会环境分析：户外用品对中国来说是一个比较新型的行业，日前还没有形成比较规范、成熟的市场体制。
我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的;背包一族;;旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大(提携网)。
我国户外运动项目发展相对照较快，而市场培育相对滞后。
国内厂商只能提供初级产品和办事，却缺乏行业中具有领导性的公司和知名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
(二)特殊人群分析：我们产品的定位主要是面对当代的大学生。
大学生使拥有较高品位的一个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物。
我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要。
(三)社会需求量：大约有1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。
现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。
据知道，自驾游以成为一种时尚，户外用品可以作为自驾游的一种互补品，需求很高。
所以社会需求量相当大!Swot分析优势：(1)日前，我国户外运动项目发展相对照较快，而市场培育相对滞后。
国内厂商只能提供初级产品和办事，却缺乏行业中具有领导性的公司和知名品牌产品。
这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强!为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造本身的品牌打下良好基础。
(2)某林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60。
2%具有大学或同等学历，27。
4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48。
6%;在年龄构成上，20-40岁的占84。
1%，40-50岁的占7。
1%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间。
(3)开始我们是以店面形式，所以门槛比较低。
并且户外运动装备只要是体育爱好者或者多知道一下户外用品知识就很容易掌握。
竞争：(1)全国户外用品正在悄然掀起一股浪潮，据统计户外用品店正在以每年50%的速度在增长，潜在竞争力非常大。
(2)日前我国户外用品很不全，涉及范围不广，质量没有统一的标准，市场机制不全。
户外运动爱好者还是比较喜欢国外产品(如：美国The North Face、德国lewa)，因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比较苦难。
劣势：(1)北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势。
开始时知名度不高，缺乏品牌效应。
(2)我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不是非常知道，所以从短期来说存在一点困难。
六、营销策略(一)、产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西(二)、产品结构：背包、帐篷、睡袋、登山鞋、服装、攀登装备、露营装备、其它装备等(三)、市场因素(1)市场细分：按照调查的结果得知，在北京玩户外运动的主要是大多年龄在18~51岁的个人、朋友群或专业的户外人士，群体参加或散客参与，有必然经济能力的白领阶层，大学生等知识分子。
这部分人群大多年轻，具有良好的体力和冒险精神;他们受的教育层次较高，较易接受新鲜事物;生活和工作的压力大，需要能让他们真正放松和释放内心的活动和地方，那么走进大自然，进行一种具有刺激性、危险性和专业性的运动正适合他们的需要。
近年来的迹象表明，大学生逐渐成了户外运动的主要消费群之一。
虽然学生经济能力低，但他们有时间、自由和年轻，思想活跃、乐观，喜欢冒险和刺激的户外探险活动。
而年龄在45~51岁的人群，已经意识到熬炼身体的重要性。
他们喜欢结伴参与一些不需要多少专业技能的郊游，爬山、踏青等户外活动，他们大多为平一般市民，有意识的向社会大众层面推销户外理念，亦有潜力;企事业单位职工的团体成为目标市场的一部分，是因为野外拓展训练可以培养职工团队精神，增强彼此协作关系，提高工作效率，有利于公司发展而被众多公司主所关注。
年龄在18岁以下，51岁以上，也占少部分份额。
所以，我们定位的消费群体是：大学生、企事业单位职工群体、部分散客。
(2)公司选址好的选址有时候会成为创业的关键，所以选址不容忽视。
考虑到我们定位的消费群体、创业目标、市场等，我们将店面选择在北京的海淀区。
海淀区拥有较多的大学城，另一方面交通发达，环境舒适，这为我们宣传与推广提供良好的条件(3)市场定位市场定位首先要考虑产品定位，主要包罗办事产品和销售的产品定位。
在办事产品定位上，做到承诺给消费者的提供最好的质量和办事，向顾客承诺高价值来吸引新顾客，让顾客满意来留住现有顾客，强化员工为顾客提供优质办事的意识。