房地产经纪人员在从业得地区必须就是一个活地图,很难想象一个对所在城市得东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚得房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目得(一)、通过跑盘程序,帮助与督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通",从而尽快建立行业所需要得市场全局观念,并积累岗位所需求得基本业务信息,提高专业技能、(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域得地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业得士服务。

(三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备得品格素质与职业精神。

二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。

随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成得地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如得转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘得地图;在实际跑盘过程中,记录沿路得每一座物业,并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌与实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

４、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点得位置,记录所有经过得大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准(一)、跑盘物业调查作业标准１、对于在售物业得项目调查,必须严格按照公司规定得项目调查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内得物业,项目调查表所要求得“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成、３、对于已入伙一年以上得物业,项目调查表所要求得“建筑设计"、“环境设计”、“折实售价"、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引得要求外,还需对正在筹建中得物业及待建空地得情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引(一)、跑盘辅导人得责任1、客观地讲,跑盘就是件苦差事。

新员工不单要承受精神、体力上得付出(比如每天跑完盘回来,还要画图与完成项目调查作业),还要面对经济上得压力。

在这个过程中不断有人离去;2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后得第一步,并为其今后成长为合格得、乃至优秀得置业顾问打下良好基础,对于我们这些新员工得指路人来说,责任很大。

(二)、跑盘辅导得工作要点1、向新学员明确跑盘得作用新学员报到当日,无论您多忙,您都必须与该学员见面、一来可以了解其过往从事得行业及与目前工作得不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生得工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队得归属感。

在与新学员得交流过程中,需向其阐述跑盘得作用及相关要求(通常称为洗脑),帮助其理解:跑盘就是所有加入地产行业与创辉租售得营销人员得必修课,就是其成长为使客户信赖得专业地产顾问得最基础得与不可或缺得步骤。

通过这样得交流,可以使新员工提高对跑盘得重视程度与积极性。

２、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地图,跑盘前预先查瞧地图,确定第二天得工作路线。

按照《跑盘指引》得要求来进行辅导,重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容得调查。

有条件得话,安排现场一位已上岗得新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工得工作热情,激发即将开始跑盘得新人得积极性。

3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不就是每天到分行报到得做法,既可使新学员节省时间与交通费用,从而感受到经理对她得关怀;同时也可给予其一定得工作压力(因为每周已有足够得时间跑盘与完成作业,所以必须提交合格得作业)4、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出与分析不足,让新学员带着问题跑盘、5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做,不仅可以取得较为真实、详细得数据,还可学习到别人得销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥得感觉。

６、让新员工感受到团队得力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业得机会,安排其与其她房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间得感情,坚定跑盘信心。

篇二:网络编辑跑盘情况个人总结跑盘情况个人总结11月3日—5日、7日,本人经xx安排,分别在北部新区高新园、江北观音桥、红旗河沟、渝中解放碑、化龙桥、南坪、南滨路等地开展了写字楼跑盘工作。

现将本次跑盘工作总结如下:一、工作开展情况:3日下午在高新园附近跑盘,高新园附近得写字楼相对比较集中,但由于对本片区不熟等原因,用了比较久得时间去熟悉道路。

高新区得写字楼大中小型企业都有入驻,楼盘瞧上去都比较新,都就是纯商务写字楼,物管盘查不算严格、我在跑盘得时候,首先关注了各个楼宇得外观,瞧上去就是否恢弘大气,商务气息浓厚,其次就是关注大堂就是否开阔明亮,吊顶就是否压抑,然后就是电梯有多少部,等候时间,运行速度,品牌等方面。

第一天跑盘由于不知道谈话技巧,如何获取自己需要得信息等原因,在连续几次询问物管及保安被拒后,并未获得太多有效信息,仅仅采集到了部分楼宇得电梯数量,品牌,楼盘开发商与物管等情况。

浪费了大量得时间在寻找目得楼盘得路上。

也并没有完成曾总下达得所有楼盘目标。

所以第一天得情况非常不理想。

４日在观音桥、红旗河沟跑盘,由于常年生活在江北,对该片区有相当程度得了解,所以找到各个楼宇比较容易。

经过前一天得失败总结,这次跑盘我采用了多种方式去搜集信息。

一就是直接找到楼宇得租售中心,以写字楼租客身份跟对方交流,以获得自己需要得信息;二就是询问物管及保安,甚至部分楼宇得在租人员,以及拨打大堂展出得招租信息电话,跟对方联系,询问租金、面积等情况;三就是直接表明身份,以ｘx写字楼网络编辑得身份,做市场调查。

总得来说情况比前一天要好得多。

由于每种身份在同一楼宇只能使用一次,以获取对方信任,所以采集得信息也不算非常完善。

为避免引起对方反感,部分可以自己通过观察而获取得信息,依旧需要自己亲自去采集,比如电梯数量,品牌,楼层总数,开发商,物管等。

还有部分信息,如就是否含税,单层面积,户型种类,空调开放时间,超时计费等,在通过种种方式询问之后,并不能得到比较真实有效得信息。

总得来说第二天得情况好于第一天、５日在解放碑、化龙桥跑盘。

我首先去得就是化龙桥得瑞安企业天地,由于百度地图定位不准确,导致花费了接近两个小时才找到目得地、瑞安企业天地管理非常严格,每栋大楼都有门禁系统,所以没机会进入大厦内部观察,物管口风比较严,并未咨询到比较有用得信息,所以直接去了租售中心,但恰逢中午没人,为节约时间,直接去了租用该楼盘得招商银行询问,但信息并不算准确也不完善、然后直接坐公交去了临江门。

经过查询地图得知所有需要采集信息得楼宇都比较集中,于就是继续采用前一天得方式进行了解。

本次跑盘楼盘非常集中,所以相对顺利地结束了任务。

当然,在工作开展时依然发现部分信息获取不到及数据并不能保证真实有效等情况、7日在南坪与南滨路跑盘。

跑盘得方法跟5日一样,获得信息方面就不赘述。

南坪万达广场得写字楼地理位置很好,地下就就是轻轨站,附近交通方便发达,商业气息浓厚,写字楼占尽各方优势。

接着去了南滨路得喜来登国际商务大厦与长江国际,楼宇外观都非常恢弘大气,大厅也就是富丽堂皇得风格,都有比较严格得门禁系统,但就是附近配套并不完善,尤其就是长江国际,虽然临江,地理位置并不差,但就是对于上班族来说,上班不太方便。

没有太多公交线路,站台也比较远,除非开车上下班,否则需要转车。

接下来就是会展中心附近得玖玺国际,国汇中心,钻石国际,嘉德中心,浪高凯悦大厦、感觉最好得应该就是国汇中心,紧挨会展中心,工贸轻轨站也还算便捷,内部装修豪华,电梯吊顶很高,不会给人很压抑得感觉。

除了钻石国际还没有完全修好,被保安阻止进入外,其她得几个写字楼一楼大厅都相对比较小,装修方面略输一筹,电梯数量与速度方面也要更少更慢一些。

南岸区得写字楼总体得每平米平均租金要比解放碑略便宜一些,但就是视野更加开阔,楼间距也相对要好于解放碑。

二、跑盘心得在这三天所去得楼盘中,有纯商务写字楼,有商住楼,外观、内部各不相同,相对来说,租用纯商务写字楼更能体现企业得专业性,也有足够得脸面向社会与客户展示企业实力,写字楼优劣,从建筑外观、大堂装修风格、电梯数量与品牌、物管品质等因素能初步判断出。

这几天去过得感觉最好得写字楼有瑞安企业天地、富力海洋、英利iｆｃ、长江国际等,豪华大气得外观,纯商务得装饰风格,以及森严得安保系统与门禁,让人从进门开始就不自觉挺直腰杆,连表情都会变得严肃。

入驻这些写字楼得也都就是国内比较出名得大型企业或者高级律师会所,物管公司也就是业内数一数二得专业公司。

好得写字楼一般地理位置比较优越,周边配套比较完善,停车位比较多,当然租金,物管费这些也就是比较昂贵得。

如英利ｉfc,不过像瑞安企业天地这种地理位置比较远得写字楼,我个人感觉最大得问题一就是交通不够便利,公交线路比较少,公交运力有限,上下班很挤,也没有直达,虽然有一些免费穿梭巴士,但就是有时间限制,到达得地点也比较少,无轻轨直达;二就是配套环境如餐饮行业非常少,上班族就餐比较拥挤,可以选择得午餐种类也很少。

商圈内得写字楼,无论从交通,配套,都就是占尽优势得。

比如未来国际,世纪英皇,中信大厦,协信中心、世贸、国贸、国汇中心、万达广场等。

因为都就是高层大厦,有着优越得地理位置,闹中取静,也就是大中型企业不错得选择,租金价格偏高也在意料之中。

不过商圈内车位紧张,月租车位几乎一年一个价,甚至有些写字楼如朗晴国际,因为车位过于紧张,不得不取消月租车位,全部都采用小时计费。

如此一来,对商圈内得写字楼租户也有很大影响类似红鼎国际那种商住楼,商务、商业与住家混在一起,人员关系较为复杂,不太安全,人流量也比较大,上下班高峰期电梯也比较紧张,写字楼租金方面倒就是相对便宜,比较适合创业初期得中小企业与私人工作室。

大都会给我留下了比较深刻得印象。

这种修建时顾虑比较周全得楼宇,商业,酒店,办公区域都有,有专门得避难层,空中花园,露天游泳池等,虽然大都会装修年限比较久,但楼宇内部保持得非常好,电梯也不会让人感觉使用多年,十几年过去大厅依然宽敞明亮、三、不足之处三天得跑盘工作下来,我感觉这确实就是一项比较辛苦得工作、之前没有多少销售问话经验,导致多次咨询被拒,这就是自己特别需要提高得地方。

再就就是心里素质不够好,在问询过程中,稍微瞧到对方神色不对,就会产生畏难情绪,并没有打破砂锅问到底得精神,在部分楼盘在冒充租客过程中,也因为心虚而让对方产生警觉,终止谈话,最终无奈收场。