碧桂园新项目标准化
推售当天完成的工作
微信选房准备测试工作
开盘预留工作
微信选房准备开盘工作
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
1、合同审核,
2、开盘评估;
主要目的:
1、规范合同审核、备案及归档流程,并加强楼款回笼管控与规范收楼流程;
2、做好项目开盘后评估,可供后续的人员宣贯与借鉴学习;
3、完善销售中心每月专项培训机制,为后续供货做评估分析,确保后续供货节奏。
核心内容:
1、文书准备,
2、按揭筹备;
主要目的:
1、明确告知客户安全疏散、项目及单位情况、车位情况、降低公司风险;
2、确定按揭业务的流程及资料准备;
3、通过售楼系统操作整个销售流程。
【主线】优居公告的准备和公示
车位推售方案制定
安全疏散示意图的准备和公示
确定按揭业务的操作及办理流程
代理合作方案申请和培训
文件套打设置
政府网签系统设置
售楼系统新增项目
线上选房协议设置
分销准备工作
【5示范区开放至开盘】
核心内容:
1、下定认筹,
2、推售筹备;
主要目的:
1、规范下定认购流程、规范开展签约、按揭工作;
2、完成推售前的准备工作,为后续的顺利开盘做好基础。
下定认购
《商品房买卖合同》及附件签署
按揭办理
【主线】推售前2天完成的工作
品牌导入户外广告投放方案报批及落实
【主线】确定案名
推广调研报告
品牌影视制作
筹备期户外、围挡设计及上画执行
品牌接待点装修设计及包装费用方案上报
品牌立势期工地包装方案上报
品牌软文设计
【2摘牌至展厅开放】
核心内容:
1、品牌包装
2、拓客执行
主要目的:
1、前期品牌及推广投放准备,确保摘牌后品牌落地执行;
2、前期输出品牌信息,以品牌形象形成市场的高度占位,同时树立项目的形象定位;
1、前期价格工作筹备,付款方式、车位推售方案制定;
2、各阶段合理的输出价格口径,确保最大化的吸引客户,实现蓄客;
3、对示范区单位进行严格验收,确保来访参观客户现场体验感,实现溢价;
4、房源一房一价表备案,考虑货值最大化与销售最大化双重角度,实现利润最大化。
车位推售方案制定(车位成本分摊及车位券确定)
【3展厅开放至开盘前45天】
核心内容:
1、交付确认,
2、风险规避;
主要目的:
1、配合宣传需要作为商品房买卖合同上与客户的约定,完成规划示意图、间隔示意图、合同图、合同
【4开盘前至示范区开放】
核心内容:
1、价格输出,
2、苑区验收;
核心目的:
【3展厅开放至开盘前45天】
核心内容:
1、强势拓客
2、广告造势
主要目的:
1、展厅开放后,含物料准备、推广渠道的铺排及日常暖场活动提报等工作;
2、配合线下拓客工作须做好项目造势活动,并配合线上线下媒体的传播渠道进行整合宣传,实现最大化拓客的效果;
3、对阶段性的拓客进行效果分析与日常盘客,并根据各区域项目各自实际情况制定客户定级与筹货比指标设置、转化率设置等,定期做好盘客。
2、明确买卖双方及银企双方的权利义务;
3、公众场所只顾责任风险转嫁保险公司;
4、对项目的全年销售计划及库存量铺排有整体性、前瞻性的预判和把握。
【主线】制定全年供需计划及销售计划
【主线】全年费用编制
营销费用管控
按揭银行及公积金的引入
【主线】销售法律文书及相关物料准备
“公众责任险”的投保
【3展厅开放至开盘前45天】
1、借势热销,
2、顺势调价;
主要目的:
1、利用首开热销氛围形成对观望客户挤压,合理制定二次开盘价格,实现客户氛围及价格双重逼定,促进加推大卖;
后续货量定价/调价/促销
在销售项目第N期地块户型配比
销售管理部
【1摘牌前】
【2摘牌至展厅开放】
核心内容:
1、预算编制,
2、供需铺排。
主要目的:
1、及时反馈费用使用情况,提供项目费用管控依据;
1、制定户配,
2、苑区设置;
主要目的:
1、根据地块指标与以科学位结果制定项目户配,货值最大化;
2、合理设置示范区、售楼处,打造客户良好的现场体验,契合客户预期,实现产品溢价。
【主线】户型配比建议
产品力自检
示范区设置建议
售楼部设置建议
架空层(泛会所)设置建议
【主线】货量区交付标准确定及调整
装修材料变更及配送部件
《商品房买卖合同》的审核、备案、归档
楼款回笼
每月专项培训考核结果反馈
开盘后货量评估
分销管理
市场管理部
【1摘牌前】
核心内容:
1、推广调研,
2、案名拟定;
主要目的:
1、进行推广调研,分析市场、竞品情况合理的、针对性的制定项目营销推广方案;
2、延续集团标准化案名,或从当地文化挖掘、案名沿袭等拟定项目案名
项目前期定位报告
【5示范区开放至开盘】
核心内容:
1、价格策略,
2、成果评估;
主要目的:
1、通过对前期已认筹客户进行摸排,制定合理的开盘价格策略,实现最大化房源走量,同时对新项目的阶段性的营销成果进行评估,做好风险预警及计划铺排等工作。
【主线】价格策略及制定
【主线】新项目营销成果阶段性评估
【6开盘至二次开盘】
核心内容:
凤凰会开通
【4开盘前至示范区开放】
核心内容:
1、启动派筹,
2、开盘准备;
主要目的:
1、确定开盘人员,物料,场地准备;
2、完成派筹前的准备工作,为后续顺利派筹工作做好基础。
【主线】开盘方式的确定
派筹方案的确定
派筹前完成的准备工作
销售系统用户权限设置
售楼系统用户权限设置
筹纸设置
获取相关资料进行售楼系统设置
碧桂园新项目标准化
新项目标准化工作节点示意图
前策产品部
【1摘牌前】
核心内容:
1、科学定位,
2、取地征询;
主要目的:
1、投资、设计、营销群策力拟定可研报告、强排方案实现精准拿地;
2、在传统定位基础上开展真实客户验证,科学定位,助理营销。
取缔前策意见征询
【主线】科学定位执行
【2摘牌至展厅开放】
核心内容:
影视拍片创作与制定
影视剪片制作
影视制作
城市展厅/B-box悬念活动方案提报
拓客物料设计定稿及制作
新闻及自媒体输出
建立集团网标准页面
首次媒体采风
拓客方案制定
营销策略首次提报
展厅模型方案报批
项目品牌价值炒作
项目地段价值炒作
凤凰通平台开通
【主线】销售中心视频联网监控预留准备
【主线】“乐听”智能电话采购及安装
3、部分媒体渠道铺排品牌价值信息,塑造品牌认知,为后续项目产品输出奠定基础;
4、拓客前期物料的筹备,以便支撑后续全面拓客执行所需,最大化实现助力拓客;并进行阶段拓客分析,广泛开拓渠道,拓展客户,储备充足有效客户。
【主线】LOGO及VI定稿
摘牌新闻发布会
筹备期与立势期推广预算计划表报批及落实
【主线】全年推广费用编制