赠送礼品
组合促销
返现促销
4. 重点促销产品
产品A
产品B
产品C
4. 重点促销产品
（1）产品A
××投入产品A促销金额为 万元，主要促销手段如下：
折扣 返利 现场体验
目标市场占有 率达到15% 当年产品产 值贡献率达到 10%
Diagram 4. 重点促销产品
（2）产品B
投入产品B促销金额为 万元，主要促销手段如下：
3. 工作实施计划
（2）业务人员培训
培训项目
3. 工作实施计划
（3）策划市场宣传月
公司把7月定为市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传 电视宣传 宣传模式
报纸宣传
网络 宣传
3. 工作实施计划
（4）重点市场促销
本年度将在9月份到10月份对重点市场进行集中促销。
重点市场主要指一级销售区域市场
主要促销手段
××公司市场营销部
Contents
目 录
1 年度工作重点 年度工作目标
2
3 4
工作实施计划
重点促销产品
Hot Tip 1. 年度工作重点
经销商管理 冲货、串货 问题
拓展农村销 售渠道
1. 年度工作重点
（1）经销商管理
1. 年度工作重点
（2）冲货、串货问题 严格约束
通过建立防 冲货、串货体系， 并严格监控各经 销商的行为，严 防冲货、串货
买一送一 现场体验 抽奖活动
目标市场占有 率达到20% 当年产品产值 贡献率达到15%
Diagram 4. 重点促销产品
（3）产品C
投入产品C促销金额为 万元，主要促销手段如下：
折扣 赠送试用品 抽奖活动
目标市场占 有率达到15% 当年产品产 值贡献率达到 10%
谢 谢！
××公司市场营销部
物质刺激
通过严惩违约 经销商、补贴守 约经销商的办法，Байду номын сангаас鼓励守信行为
1. 年度工作重点
（3）拓展农村销售渠道
设代 销点
拓展 销售 渠道
墙体 广告
设办 事处
电视 广告
2. 年度工作目标
第四目标 第三目标 第二目标 第一目标
市场占有率进入行业前 三甲
新产品贡献率达到20%
重点产品利润贡献率达到49%
销售额同比增长20%以上
3. 工作实施计划
重点市 场促销 区域市场 细分 业务人员 培训 策划市场 宣传月
3. 工作实施计划
（1）区域市场细分 一级区域
北京、上海、广州等大城市 享受自行调节销售政策的权利 其他各省会城市及浙江、江苏的二线城市 可以拟订促销计划，上报批准后执行
二级区域
三级区域
其他城市及农村地区 必须严格执行公司统一的销售政策