附件16
创业计划
企业名称 ______季新鲜水果店_____
创业者姓名 ______39_____
日期 ______2016年10月19日_____
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目录
一、企业概况 (3)
二、创业计划作者的情况 (3)
三、市场评估 (4)
四、市场营销计划 (6)
五、企业组织结构 (8)
六、固定资产 (9)
七、营运资金( 月) (11)
八、销售收入预测（12个月） (12)
九、销售和成本计划 (14)
十、现金流量计划 (15)
一、企业概况
主要经营范围
各种类型的低，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品。
生产制造þ零售批发服务农业新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间)
2014年7月-2014年9月兼职招生工作
教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
2014年-2016年就读于佛山职业技术学院
2016年10月参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述:
方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要目标客户是老年人和上班族
市场的容量/本企业预计市场占有率
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。
(80kg)的水平相比差距更大。
市场容量的变化趋势:
一般来说，水果的旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，所
以在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。
平时的销售量没多大的变化。
有时会
遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。
竞争对手的主要优势:
1..游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。
2.农贸市场：一般是以露天的形式出现。
摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。
3.大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量有保证。
4.正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
5..水果便利店：营业时间长, 满足了消费者就近购物
竞争对手的主要劣势:
1.游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
2.农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3.大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。
4.正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
5..水果便利店：价格贵，水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势:
1.给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。
2.独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
3.提供多种多样的服务针对不同的消费群。
4.我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。
相对于竞争对手的主要劣势:
1. 不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
2. 相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势
3. 相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。
4. 由于人生地不熟，不了解当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。
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四、市场营销计划产品
价格
地点
（1）．选址细节
地址面积租金或建筑成本
佛山市官窑市场附近182500
（2）．选择该地址的主要理由:
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士的水果消费。
有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
（3）．分销方式 (选择一项)
产品将卖给: þ最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
水果是人们日常生活所必须的食品，人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者。
这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，会让我们在价格方面有很大盈利空间，而且在质量，分量和品质上都有所保证。
我们能第一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。
促销
人员推销进行推销水果的健康讲座成本预测200
广告打广告纸，派发广告成本预测100
公共关系成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社þ个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….拟议的公司名称: 季新鲜水果店
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公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务月薪
业主 / 经理林科儒 2800
员工
导购张晓明 2300
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型费用预测个体工商户营业执照 120
食品流通经营许可证 600
公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)
类型费用预测保险 240*2
个人所得税按5%计算
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：
办公设备
办公室需要以下设备：
固定资产、折旧明细
七、营运资金 (月)
原材料, 包装材料
其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
八、销售收入预测（12个月）
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十、现金流量计划
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