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（三）老年人的需求
河南省济源市土蜂蜜网络营销方案
摘要：根据网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。
蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。
原因是消费者对食品安全十分重视，若
无食品方面的认证难以在网上运营。
且外，还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。
孕育了对市场调查的不同。
关键词：土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜
蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。
我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾
病。
李时珍在《本草纲目》个阐述了蜂蜜的药用功能：“清热也，补中也，解毒
也，润躁也，止痛也”。
现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收，增进食
欲，镇静安眠。
提高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。
特别是对虚弱无力、
神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。
一、产品情况简介
蜂蜜：蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。
一种天然食品，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用，因而被称为“老人的牛奶”。
蜂蜜的成分除了糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸，1千克的蜂蜜含有2940卡的热量。
另外，蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。
二、产品的网络营销现状
国内市场前景巨大。
据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达亿元（折合人民币）。
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。
随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。
三、产品的消费者分析
1、青少年：温柔的杀菌剂
长难免出现创伤，青少年处于成长期，活泼好动，经常会出现摔伤、碰撞、等偶发性伤口，由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果。
研究发现，蜂蜜能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌。
蜂蜜在非洲、印
度、中东都受到普遍使用，蜂蜜能够使伤口干涸，防止伤口受到感染的作用尤其受到重视。
蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素。
这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢，氢有消毒作用。
而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来，这将成为一个新的诉求点。
2、中年人
事业有成，家庭稳定，有稳定的收入，经济实力较强。
但是也要面对商场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑。
他们也经常加班熬夜工作。
他们能够理性的面对生活中的变故，快节奏中成熟的应对各种挑战。
蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能，使血红蛋白增加、心血管舒张，防止血液凝集，保证冠状血管的血液循环正常
3、老年人
老年人体质较弱，易生病。
经常给老人饮用蜜糖，可迅速补充体力，也可以增强对疾病的抵抗力，即使在患有传染病的情况下，病情也会减轻，病后也恢复得快。
所以，对于消化能力较差的老人，蜜糖可是理想的食品。
康思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、铁、镁、锌等多种维生素，并且不含脂肪，大部分由单糖（葡萄糖和果糖）组成，不需要经消化就可以被人体吸收，非常适宜老人食用，所以，“老人的牛奶”当之无愧
四、团队的组建
解决了团队人员的问题，接下来还要注意的是：
1、要有好的制度，优胜劣汰、奖惩分明
2、要有的好分工，该你干的事情肯定是你的强项，就一定要做好
3、要有好的领袖，让一些人变成一个人，让一堆草变成一捆绳！首先是10个人，4个网站后台维护，和做网站的人员，和产品的优化搜索和网络推广，然后3进行业务整理和客户沟通，和维持客户关系，2个负责线下业务，和线上线下以及超市的结合营销。
五、SWOT分析
一.优势分析
1．资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里，具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。
2．团队优势：以大学校园为依托；拥有一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队（即富有思想、创意等）。
3．市场优势：积累了一定的客户资源（尤其是在大超市、高校大学大学生方面）。
4．模式优势：形成了唯一性的发展模式（即“枢纽中心”模式）和“五级网络营销模式”（即类似直销模式，“省级、市级、区级、”逐层布网，共创价值，共享价值），以及“利益捆绑，产业联盟，品牌联营”运作模式。
5．战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。
二、劣势分析?
1、目标人群的局限性。
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蜂蜜的目标人群是白领阶层，存在市场空白，作为健康，滋补的产品很多的人群需要，这就丧失了一定的市场。
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2、价格定位高端路线的风险。
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走最高端的路线，价格比百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％。
一些收入平平或中低层的人群可能消费不起，或消费不频繁。
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三、机会分析?
1、蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。
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2、同类竞争品牌品牌形象不到位。
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3、保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。
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四、威胁分析?
1、蜂蜜行业起点低，模式容易复制。
六、网络营销平台及网络营销工具的应用
QQ
MSN
门户网站
百度搜索优化
地区性的网站广告
微信平台
新浪微博
七、成本效益分析
广告费+人工费+资料制作+成本=20万???
方案调整?
1、在定位方面：可以从目标顾客扩展到整个国内消费者，面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；?
2、在定价方面：定价到中等销售价格，并可以变相地给予消费者以实惠；?
3.在服务方面：建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；?
4、在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。
并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；?
5、在促销方面：增加促销的形式，如：限量抢购零价格产品买一送一等促销手段；?
6、在其他的方面：根据具体情况而定。
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当然，调整要根据具体的环境而定，如果在有必要进行调整的时候，现状又发生了未知的变化，那么就没有必要再按照以上调整方案进行。
就得再根据具体市场环境作好方案设计，以保证整个营销计划的顺利进行，使之得到更高的社会经济利益。
参考文献
[1]吴基鹏，高展.蜂蜜的网络营销方案研究[J].蜜蜂杂志.2010(2):39.
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[3]范仲涛.假中求真—慈生堂蜂蜜策划全案纪实[J].中国品牌，2007（1）：106-107.
[4]颜景毅.如何进行网上营销[J].销售与市场，2008（34）：64-66。