费用说明
1. 本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域 使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月 份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次 分配提升费用使用率）
2. 本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。 3. 月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用 4. 本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请 5. 活动签呈需要提交台账为附件 6. 费用追求最大产出为目的
卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试荷叶普洱 建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期 清明节活动需要抓住节日：23.8元/盒
主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名， 而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久 的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品 潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季 度的主推要求，所以把它列入主推产品。
成为拳头产品。
5月份活动---母亲节活动
母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上， 母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶 作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母 亲节当天存在不错的销售机会 销售机会：送礼消费 促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试玫瑰普洱 建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建 议和五一连档执行 活动目的：提升销量、推动礼盒销量
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
4月份---清明节促销活动
本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的 气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困 乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为 一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活 动不建议在北方执行。 主要消费机会：自饮消费、家庭消费
全国统一售价：21.8元/盒 主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、 具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普 洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头， 值得推广。
4月份活动预算
北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把4 月份的费用留在以后使用。
5月份活动---劳动节活动
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
大家应该也有点累了，稍作休息
大 家 有 疑 问 的，可 以询问 和交流
各市场部投入
➢ 16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次 ➢ 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用 ➢ 各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算
1. 月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多 2. 物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用 3. 当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可 4. 商超部建立台账管理费用
预算合计
16年春节已经使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促场次 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用 各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算
各月份活动共主题
➢ 3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题 进行活动，抓住节日销售机会
➢ 7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、 荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。
各月份活动费用分配
2016年商超活动策划规划
2016年3月
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
活动思路
国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商 家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。
2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来， 形成全年的促销规划。
目的
➢ 1、利用节日消费提升销量 ➢ 2、通过节日活动提升品牌影响力 ➢ 3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通 ➢ 4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展 ➢ 5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量
费用说明
1. 2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各 办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。
2. 费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费 用的具体分配。
3. 2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预 算 16年各月销售目标
今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期 五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场 会有很旺的人流。五一过后全国基本进入夏天，五一炎热 的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。 销售机会：家庭消费、自饮消费 促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试菊花普洱 建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节 连档执行 活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量
5月份母亲节活动主推
建议零售价：199元/盒。 主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与 爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的 产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在 2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。
5月份活动---劳动节活动
促销价格：15.8元/盒
建议促销价格：21.8元/盒
主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒， 主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售
最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中
成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有 健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白
排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望 领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。