业务营销团队管理方案1
业务营销团队管理方案
1.建立业务营销系统。

（系统）
2.了解市场上的商界动态，以真正掌握业务员的特征。

3.提供适宜的训练。

（附一）
4.做报表管理。

（附二）
5.经营团队。

（附三）
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
定位设置
远景使命感成就动机
业绩目标
激励专业行动力做中学
不断
肯定
业务
员的
表现
1.招聘启事的撰写重点：
1)公司全称
2)企业简介
3)职务名称
4)福利和应聘方式
2. 版面设计
四段稿、无外框、留边3. 刊登时机：周一到周三
4. 建立工作价值观
5.业务员必备物品
目标设定
1.市场目标
2.业绩目标
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案1
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪绩效工资销售助理1200 0 业务员1500 100 业务经理1800 200
五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业
绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发
放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设
定销售提成百分比；3、老客户提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生
产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司
日常运作成本百分比(5%-10%) 4、新开发客户提成计
算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比20% 净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生
产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司
日常运作成本百分比(5%-10%)
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的
提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，
出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：活跃业
务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活
动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销
售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中
评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠
军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一
名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；八、实施时间：本制度自2015年1月1日起开始实施。

九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

郑州明玉品牌设计有限公司2015年1月1日。