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•第三步：祝福
•表达美好祝福 •祝愿长久幸福 •利用保单年检卡检查家庭保障 •查找未来影响幸福隐患 •进行家庭保障分析
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•第四步：福与保险同在
•有了保险全家有福 •保险让您真正有福 •针对客户需求推荐险种 •要求客户提供其他想祝福的名单 •（您写下的祝福话语我们会通过95519短信平台，将您的祝福 传递给您朋友）
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•配套方案
一、“全员不抱怨；送福到万家”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
A、提交三个客户名单，公司将赠送“
金箔福”一张，提供六个客户名单
，赠送“金箔福”二张，以此类推。
注明：
本活动针对《客户邀约40》
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•好的东西倒出去；第三种情况仅仅是为了讨“口彩”。
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•人人求福
五福临门
•长 寿 •富 •贵康 •宁好 •德善 终
•——是命不夭折而且福寿绵长 •——是钱财富足而且地位尊贵
•——是身体健康而且心灵安宁 •——是生性仁善而且宽厚宁静 •——是能预先知道自己的寿命
中国人寿春节送福到万家方 案
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•真正的福与保险同在 •祝福与业务开拓并存
•可裁剪
•正面上端为福字。 •下端为转介绍卡。
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•反面上端为感谢信。 •下端为家庭保障年检卡。
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•中国人寿金箔月历送福卡
•正面
•反面
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•中华传统祝愿— —
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•第一步：备福
•制定拜访计划。 •准备福字感谢信及相关行销礼品。 •准备好说福的话术。
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•第二步：送福
•送给谁？ •已经投保的老客户、刚刚投保的新客户 •犹犹豫豫的准客户、认识很久的准客户 •准备买保险的准客户、拜访多次的准客户 •已经我们现在服务的孤单客户 •怎么送？ •登门送福、单位送福
• 福字文化 每逢新春佳节，家家户户都要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上
大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风 俗。 • 据《梦粱录》记载：“士庶家不论大小，俱洒扫门闾，净庭户 ，换门神，挂钟旭，钉桃符，贴春牌，祭把祖宗”。文中的“贴春 牌”即是写在红纸上的“福”字。
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•倒贴福字
• 每逢新春佳节，家家户户都要在屋门上、墙壁上、门楣上 •贴上大大小小的“福”字，但贴的时候，究竟应该正着贴还是倒 •着贴，却让很多人犯难。 • 民俗专家表示，年味就像这个“福”字，不用讲求形式，怎 •么贴都可以，只要你感受到了快乐，它就在我们每个人的心里。 •不少人以为“福”字要倒着贴，寓意“福到”，事实上这是个将错 •就错的“口彩”。在传统民俗中，只有3种情况才能倒着贴“福” ： •一是有人家上年遇到大灾大难，为了扭转运气才会倒着贴；二 •是马桶、脚盆、痰盂、垃圾桶上的“福”字倒着贴，意思是把不
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•保险的功用
•让千家万户 •拥有幸
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•新春佳节我们为什么送福 ？ •●登门拜访容易
•孤儿保单服务，以送福上门，增添喜庆为借口。
•●投资成本低 •一张福字感谢信，价格非常低廉，适合开展大批量拜访。 •●每个客户都需要 •每个人都有家，每个家庭都追求幸福祥和，福字是 •每个客户都需要的。 •●因为竞争对手都在送 •在岁末年初之际，是各家公司代理人活动最为频繁的时候，冲 •刺业务、积累客户资源、联络感情、增员等等，此时抢占第一 •先机为客户送去祝福非常必要。
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•流程
•制定计划 •准备感谢信 •邀约客户 •拜访客户 •赠送福字
•产说会 •邀约来司 •保单年检 •理念引导
•有效促成
•转介绍
•积极增员
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•送福步骤
•第一步：备福 •第二步：送福 •第三步：祝福 •第四步：福与保险同在