传统
设计和质量的采购规范 收货时商品的检验
为确保安全，富余量很高 评估主要是依据价格的差 异和成本节约
变化
设计和质量的供应商规范 供应商资格证明
JIT的应用，富余量很低，消除占地成本和多余库 存过时等原因造成的浪费 评估主要基于作为供应链一部分的增值业务活动
采购的未来发展趋势
PSM的战略意见大大增强，重要的业务工作将包括供应商的评估、选择和管理 战术上的采购活动，诸如：标准的无争议的商品采购很可能外包给全程服务的供应 商 大多数非战术的货项在主合同下进行采购 因特网将成为电子采购的主要载体，也是其全球化的关键 建立战略采购中心，通过供应商合作伙伴的选择、影响设计、组织货源、组织生产 以及整合供应商的革新和贡献，达到竞争优势 与供应商的联盟大大加强 供应链中的组织机构将更大程度共享知识产权、信息、人员等资源 通过供应商协会加强供应商的协调 全球供应商的发展对全球市场的占有率将生死攸关 将大大强调双赢策略的谈判 在供应链中处于支配地位的公司将影响第一、二、三级供应商的供货决定 价格是衡量采购工作表现的一个重要指标，同时也被考虑为采购和供应管理对创利 的整个贡献中的一部分 环境保护将在考虑采购时成为很重要的因素 采购工作职位的绝对数目将会减少，特别是战术采购方面的职位 在采购和供应管理方面，员工需要得到较高水平的培训，包括领导能力和沟通技能
采购的定义（5）
综合定义： 采购是一个由组织机构的单位实施 的过程，不论是作为一种功能还是作 为集成供应链的一部分，它既负责采 办合适的质量、数量、时间和价格的 货物与服务，又负责管理供应商，并 由此对企业的竞争优势和企业共同的 战略目标做出贡献。
采购的演变（1）
Stannack和Jones的采购演变的四个阶段 第一阶段：以采购产品为中心的采购 强调产品本身。关系5个“合适”。 第二阶段：以运作过程为中心的采购 强调产品本身。衡量形成结果的过程。 第三阶段：以采购关系为中心的采购 强调过程和关系。注重供需方关系以及加强对供方的质量 管理和类型管理 第四阶段：以采购表现为中心的采购 强调最佳产品管理方法。采用综合管理的方法论来处理关 系、运作和结果，并与供方联合采用。
采办பைடு நூலகம்义：以任何方式获得商品或服务。
采购的定义（2）
机构购买：为工农业生产，或为经营或管理工
厂、企业、学校、某项专业或服务机构等购买商 品或服务。
机构购买分类：
工农业/制造集团 中介集团 政府和公共机构 学院商会
采购的定义（3）
化，挑选供应商，协调供应商，评价供应商表现以及开发供应商 的潜力。
供应商管理：采购或采办的一个方面，涉及供应商基库的合理
第四部分 战略、战术和运作（3）：物流
供应物资的存储 物资运输
第五部分 战略、战术和运作（4）：支持工具、供应商关系和采购绩效
供应链中的人 力资源管理 谈判 支持工具 采购工作的研究、采购绩效和职业道德
第一章 什么是采购
采购的定义（1）
经典定义：从合适的货源，获得合适数量和合
适质量的物资，并以合适的价格送达到合适的收 货地点。

IT技术
显著因素：因特网与电子商务
采购与变化（2）
管理理念随时间的进展
管理理念 EOQ MRP MRPII JIT TQM TOC TBC 时间 1915 1965 1970 1975 1980 1985 1990 优点 独立需求，将库存成本减到最低 从属需求，将库存成本减到最低 整合财务、市场营销与生产计划 减少库存水平和改进过程来消除浪费 质量和过程的连续改进 在约束上改进生产产量 竞争优势的重点：时间 需求精确信息，实施困难 实施复杂 过分依赖供应商准时供货率 重点在工厂内部 在工厂内部对约束的关注有限 受限于供应链的缩短 缺点
采购的演变（2）
Reck和Long的采购四个阶段 第一阶段：被动阶段 采购功能未以策略为指导，主要对采购需求进行响应 第二阶段：独立阶段 采纳最新的采购技巧和方式，策略未与企业整体竞争战略 接轨 第三阶段：支撑阶段 通过掌握采购技巧和产品来支持企业的竞争战略 第四阶段：综合阶段 采购策略与企业整体战略完全接轨。
采购的演变（3）
Jones的5个发展阶段与18种衡量标准 第一阶段：新生 分散型采购 第二阶段：醒悟 意识到节约的潜力 第三阶段：发展 采购价格或谈判能力的控制与发展 第四阶段：成熟 启动供应商基库的管理模式 … 第五阶段：高级 供应链管理 …
采购与变化（1）

全球化
定义：全球经济一体化 表现：人员、贸易和商务的跨国家和地区界限的相互依赖日益 增长 对采购而言：在世界多个地方制造或采购零部件，任何组装成最 终产品的过程。
变化
采购作为集成供应链的一部分 基于IT的应用 快速、低成本 强调基于中心引导的用户采办 购置和使用的总成本 分包或外包非核心业务 减少基本供应商 全球组织货源 增加采用联合采购的机会 长期关系 合作和伙伴 双赢谈判 共享信息
考虑的基点 组织货源
供应商关系
采购与变化（3）-续
方面
质量和技术规范
库存和前置期 采购工作的表现
飞利浦供应链和采购管理
第一部分：概况
什么是采购 采购和IT 物流与供应 链 采购与供应链 的策略 供应的组织 和结构 采购的步骤
第二部分 战略、战术和运作（1）：采购的诸因素
质量的规范与管理 协调供求关系 组织货源和供应商信息 以合适的结构采购
第三部分 战略、战术和运作（2）：采购的各种渠道
供应的不同途径 全球性组织货源
SCM
1995
延伸到供应商与客户
管理与技术复杂
采购与变化（3）
方面
结构 步骤
传统
垂直、多级、面向功能 采购作为独立功能 基于纸张的单据、文件 慢速、高成本 经过采购例行程序进行采办 仅仅是价格 不能生产什么就采购什么 多渠道货源充足 本地或本国 很少采用联合采购 短期关系 相逆和对抗 输－赢谈判 对信息有所保留
供应商管理的战略性业务活动：
自制或外包决策 组织货源与评估供应商 供应商基库的合理化 开发供应商的潜力 与供应商的谈判 与供应商的关系 监测、评估供应商表现 职业道德和环保方面
采购的定义（4）
作为外部资源管理： 从外部资源中获得所有的商品和服 务。它们对经营、维护和管理公司的 基本业务活动和辅助业务活动所必需 的，并使它们处于最佳状态。