友商无线产品竞争分析——华三、锐捷篇从2013年底算起，博达WLAN产品线建立已经两年多了，产品和方案日趋完整，销售和技术对无线也日渐熟悉，我们能够接触到项目也越来越丰富了起来。

但我们才刚刚学会走路，更大的困难就在前方等着我们，最直接的就是友商的各种门槛，为此就有了本篇文档。

我们遭遇最多的还是老对手华三和锐捷。

华三和锐捷，总体战略上是以企业网为主，运营商集采为辅的，同时也有较强的渠道营销能力。

我们首先要分析的是AP产品，主要包括：高端前沿的旗舰产品、吸顶放装的通用产品、场景专用产品（包括室分、野外、工业、入墙等），下面进入正题。

一、高端旗舰AP1、华三产品●WA是无线AP的固定前缀。

●46是指支持802.11AC且为MIMO3*3，43是指11AC且为MIMO2*2；36是指支持802.11N的3*3。

●10是指单频；20是指双频。

●E是指天线外置；i是指天线内置，而且是智能天线。

●–ACN等明显是指无线协议的描述2、锐捷产品●RG-AP是无线AP的固定前缀。

●5是支持11AC和X-Sense的产品，3是支持11N和X-Sense的产品。

●30是指三条空间流，20是指两条空间流。

●–I是指内置天线，且应该特制X-Sense智能天线；注：RG-AP220-E(P)这款是不支持灵动的，其官网有挂羊头卖狗肉之嫌。

3、华为产品4、各家竞争分析<1>产品梯队在产品梯队上，华三和锐捷两家都形成了完整系列，可以给予用户足够丰富的选择；其中华三的产品略多一些。

华为只有一款产品，只能保证了产品线的完整。

以华为的能力，要想在11AC+智能天线上多出几个产品绝对是完全没问题的，这个现状体现了华为对企业网市场的重视程度不同——一方面，高端虽好，但用户愿不愿意买单，华为显然有不同的看法。

另一方面，企业网对于华三和锐捷基本意味着全部，而对华为而言，这只是一个分支。

神码的产品暂时空缺，应该是跟其研发积累程度不够、或者市场能力有关。

<2>产品定位业界多数的无线厂商，主流产品都还停留在11N，华三锐捷对该系列802.11AC产品的定位就是“一招必杀”。

一旦被用户认可，其指标是排外的，是唯一的。

比如上行网口为2个、多功能指示灯、POE/适配器兼容供电、吸顶壁挂兼容安装等。

在高端规格上，前两年主推的是802.11N的MIMO3*3（即450Mbps），但因为绝大多数的手机、平板等终端都不支持MIMO特性，导致该特性形同虚设，业界整体并未形成主流趋势。

而后续推出的802.11AC协议，在MIMO1*1的情况下也有433Mbps，给用户接入速率带来了实质性的体验提升。

取代11N只是时间问题了。

目前，此类11AC产品的包装都是“高大上”，价格想必也不菲。

<3>智能技术传统的单个天线，在三维电磁空间上的分布通常不是正球形的，在不同的位置到同一个AP的信号强弱会有差异。

强度差的位置，用户协商速率就会低下，无线的连接也会不稳定，还会间接导致AP的整体吞吐能力和并发接入能力。

华三：“内置12x12硬件智能天线系统(基础增益4dBi) ”锐捷：“内置X-Sense灵动天线阵列、数量高达24根，1677万种天线路径选择，覆盖无死角”两家对智能天线的介绍不同（参阅其官方网站），但实现方案是基本一致的！如下：就是专门做一块天线阵列，通过不同频率、方向、天线数量的组合（1677万，即2^24），使得无线用户接入进来的时候，总能找到一种组合，使得其接入特性最佳。

在同等条件下，每个用户的无线接入路径都可以最优（相对），那么间接就能实现AP的吞吐能力和用户在线的稳定程度。

锐捷宣称其“灵动天线”的双频AP产品，可以在高密度的用户场景中，实现100用户的并发接入。

也许其中会有不少水分，但该技术对接入效果的提升是必然的。

那么问题来了，为什么要“专门做一块”而不是落在PCB板子上面呢？这样不是更加有利于降低成本吗？5、博达现状博达在这个领域基本完全空缺（只有T23，为11N 3*3规格），尤其是在不差钱的、想要打造面子工程的用户面前。

目前，我们只能相信，想要实用性、追求性价比的用户占大多数。

二、室内通用AP所谓通用，就是指吸顶、壁挂、放装等几种场景的总称。

用户只要没有特别的需求，这类产品的形态基本上都可以适用。

但因为华三锐捷在企业网、运营商、渠道方面都有专门的销售策略，体现到产品型号方面还是比较复杂的。

1、华三产品其网站上比较有代表性的产品●WA是无线AP的固定前缀。

●26是指协议最高支持802.11N。

●10是指单频；20是指双频。

●i是指天线内置，而且是智能天线。

●–ACN等明显是指无线协议的描述注1：WA2110-GN是指商业分销渠道的产品型号，技术特性并无太多特别，更多的是市场定位需要。

最近华三还专门为分销渠道发布了“小贝”系列产品，大家可以自行查阅。

注2：前几年运营商的集采，对产品的规格有明确的定义，且成本控制的非常死。

所以华三为此也独立了出几个专门的型号，总体上可以认为是既有产品的变种（降低成本），这里就不详细展开了，罗列如下：2、锐捷产品●RG-AP是无线AP的固定前缀。

●2是支持11N的常规产品。

●20是指两条空间流，即整机最大600Mbps。

●–I是指内置天线，-E是指外置天线；●S是指单频注：AP3220这个型号/系列为后来推出的，技术规格并未有特殊支持。

应当是锐捷为了区分企业网、教育网和政府等场景的商务策略。

3、华为产品●名称中所有带-AGN、GN后缀的，都是802.11N产品；不带后缀的AP都是11AC产品；●AP是固定前缀，后缀DN是双频，SN是单频；●30、40、50之间只是表明产品规格的高低，但跟产品规格特性之间没有必然联系；4、神码产品●DCWL-79表明AP是802.11N体系的产品。

WL8200表明是11AC的产品；●–E是增强型；-L是精简版；-HP是大功率；-I2/I3是天线MIMO的描述；5、各家竞争分析<1>产品梯队在11AC产品真正成为主流之前，该类产品已经存在并还将存在相当长的时间。

因此各家的产品型号也是最为丰富的，竞争也是最为充分的。

华三和锐捷新的11AC系列的产品，都搭载了智能天线而成了“高端旗舰”产品；相应的11N产品就必然是定位于经济实惠为主；华为大部分的产品型号都集中在此处，共有十款之多，其中有50%的比例都是11AC的产品。

可见华为在11AC的趋势问题上已经看得非常清。

其公司首页的主打广告就是关于11AC的！但对于企业网市场中智能天线的应用，华为似乎并不看好——个人认为应该是性价比和实用性的考虑。

神码的产品种类数量不算少，但总给人一种东拼西凑的感觉，不是根据市场整体规划出来的。

像-L、-E、-H等型号很明显是因为阶段性项目竞争而延伸出来的产品——这一点跟博达比较相像。

由于博达自身原因，我们对于AP产品的了解，很大程度上来自于运营商集采以及相应的OEM合作伙伴，以为AP就是“放装”“吸顶”“室分”“室外型”等等，给人的感觉是AP的安装形态是最主要的分类方法。

很明显这是非常片面的想法！通过上述的比较，友商在做同系列产品区分的时候，最常见的是：供电方式：PoE与Adaptor，用户环境的适应；无线协议：BGN与11AC，趋势与实惠的取舍；天线形态：内置与外置，美观与实用的取舍；发射功率：大与小，环保与实用的取舍；通过这些细节，我们可以从侧面也是更真实的了解的企业网用户的需求；也说明运营商集采只代表了一类需求而已，虽然他们的产品大多也用在了企业网。

<2>产品定位与“旗舰产品”不同，此类产品身上具备的多为实用性特征，噱头则少的多。

且由于技术的进步、产品的迭代，各家的产品已经非常成熟，也是相互之间竞争最激烈的地方。

当然各家因为市场方向的细分，也会导致一些差异化的产品和方案，进而演变成各自的特色。

<3>天线的内置与外置企业级AP绝大多数都是塑壳产品，虽然这种材质对无线信号的阻挡非常小，但AP机壳会限制天线的尺寸，最终还是影响了无线增益和覆盖效率。

所以在细分市场中，华三和锐捷还是各自发展出天线内置和外置两大类产品。

一类满足产品美观和成本控制；另一类则重点考虑使用效果，以及灵活性。

在上述三块内容中，两家的产品规划都很好，没有明显落差。

<4>MIMO 2*2与2*3在802.11N的范畴，双空间流的实现确实有2*2和2*3两种。

跟前文提到的智能天线一样，天线数量越多，终端的连接就越可能找到更佳的路径。

理论上在同等情况下，终端应该可能获得更好的接入速率，或者AP可以获得更大的有效覆盖距离。

但实际上2*2和2*3的差异并不太明显，而且当年运营商集采中并未对MIMO有明文要求，我相信这在很大程度上导致了目前的大多数产品都默认使用2*2的MIMO天线。

但锐捷在这方面却反其道而行之，在超过一半的AP机型上都使用了2*3技术。

虽然成本略有提升，但却增加了产品的差异化属性和控标条件，这在企业网市场中还是比较有用的。

<5>华三智能天线的向下延伸华三是国际化公司，可能不屑于玩一些小动作，但他们确实在产品线中有相似的定位，就是WA2620i和WA2610i这两款。

从其命名规则以及规格描述中的“4x4硬件智能天线系统”可以看出还是技高一筹的。

这个技术应该是其旗舰WA4600i系列的的低价版实现，取得了一个高效能和高价格的平衡。

<6>锐捷的RG-AP220-SE和RG-AP3220-P除了MIMO，锐捷确实很擅长在一些技术细节上玩花样。

比如AP220-SE是一款单频，但可以选择工作在2.4GHz还是5GHz的产品；AP3220-P可以认为是AP220-SE的双频版，每个模块都可选择2.4GHz和5GHz；先不讨论该特性的实用性如何，但它的说辞确实可以很多，很容易拿来包装。

比如：➢AP终端还是2.4G居多，设置成双2.4G，有助于增加提高AP接入能力；➢ 2.4G干扰严重，可以切换到5G更干净的频谱中去，有更好的使用效果；这样的特性虽然会抬高成本，但一方面锐捷的教育网市场确实有需求，另一方面也可以控标。

6、博达现状博达对应的产品型号主要是WAP2100-T12、T22、C22等三款。

相对而言，产品线存在明显弱项：○没有内置智能天线的型号；○没有MIMO 2*3规格的产品；○没有工作频率可设置的机种；○没有多功能LED呼吸灯；○多数型号网口为FE，且数量为1；○部分型号无法POE和Adaptor同时供电；○产品安装方式单一，吸顶、壁挂、放装等多用途方面较欠缺；虽然其中很多指标不是AP的核心指标，也不影响正常使用，但确实很容易被友商拿来引导。

总体上我司AP产品型号明显少于竞争对手，比较容易在竞标时被友商针对和限制；除了价格，我们还能拿来说的点有：●C22为铁壳、专业；●规格转为运营商定制；●发射功率都最大到27dBm（500mW）；虽然亮点不多，但总好过“一味的被动挨打”。