酒店银行卡收银一体化系统 PGS
什么是PGS？
What's PGS?
合作银行
专线直连
Hotel PMS 酒店管理系统
银行卡交易
PGS
酒店银行卡收银 一体化系统
Quickly Efficiency
Security
PGS支持受理银行卡&交易类型
• 可受理银行卡种类：银联卡和所有国际信用卡
• 可支持银行卡交易类型
对上述附合投产 条件的酒店，进 行第一次商户产 品营销（PGS售前 团队）
商户有意向的， 通知银行进行第 二次收单业务谈
判
酒店银行签定收 单协议，银行向 我们下单投产， 完成商务流程 后，我们进行实 施上线PGS
Thank You!
已安装 未安装
华仪符合投产标准酒店数：676 华仪合作PGS酒店总量：0
业务分类
传统业务 新业务
软件销售 硬件销售 年度维护 软件升级改造 项目开发 Pay@table 银石支付平台 分润模式
系统培训 日常维护 版本更新 系统巡检
传统餐饮POS结帐
➢ 我们是否经常遇到以下情况
• 餐厅服务员往返于前台与客人间进行结账 • 收银员手工输错结账金额，重新操作，耽误时间 • 餐厅服务员往返帐台人工确认餐厅空台情况
餐厅银行卡收银 一体化系统
• 当面结账打印消费明细同 时受理银行卡交易
• 银行卡结账金额自动传输
• 结账成功，自动翻台
• 结账收银，合二为一
• 数据集中，报表丰富
96费改前收单手续费(2016.9.6前)
商户类别
餐娱类：餐饮、宾馆、 娱乐
一般类：百货、旅行社 及景区等
民生类：超市、大型卖 场等
公益类：公立医院、学 校等
90%
已安装 未安装
1-5 5-10 10-30 30-50 50-91
2010.10
• 国内首家西软PGS酒店上线 • 西软安装PGS酒店总量：279 • 符合投产标准酒店数：2793
千里马PGS用户合作
华仪PGS用户合作
已安装 未安装
千里马符合投产标准酒店数：665 千里马合作PGS酒店总量：1
➢ 除此以外
• 服务员回帐台，前台操作员再手工入帐到餐饮系统 • 操作员交班时因银行卡实际结帐金额与餐饮记录的不一致，又再次根据银
行卡签购单一张张的与餐饮系统记录进行核对
• 数据出错后，查证过程繁琐
What's Pay@table ?
合作银行
Restaurant POS 餐饮管理系统
专线直连
数据交互
1067 Hotels
PGS用户分布
合作银行安装用户量
500
400
300
200
100
0
中国银行 交通银行 工商银行 建设银行 农业银行
BOC
BCOM
ICBC
CCB
ABC
546家
47家
209家
206家
105家
1-25 25-50 50-100 100-150
150-200
西软PGS用户合作分布
10%
标准费率 （市场）
手续费率 （%）
0.5%~0.6%
支付平 台
智能POS
POPOSS//MMIISS
闸机
支付平台
分润模式（营销渠道）
• PGS销售团队
• 银行业务渠道 通过银行业务部门支持营销， 我司售前部门配合技术和业务 支持
• PGS售前团队 售前团队主动营销酒店和银行 客户挖掘市场，制定营销目标 和激励考核办法
96费改后收单发卡银行
手续费%
收单银行 给银联
银联网络 使用费%
收单银行 收单银行 给银联 运维成本
银联品牌 使用费%
银行运维 成本%
借记卡 贷记卡
0.35% 0.45%
0.0325% 0.0325%
0.02% 0.02%
0.03% 0.03%
• 手续费总成本占交易总额约 0.43% • 手续费利润占交易总额约 0.17%
• 其他PMS公司 联合其他PMS公司归属地销 售人员支持营销
• 公司微信平台营销 公司公众平台推广
• 酒店门户网站 撰文在酒店门户网站进行
产 品推广
PGS联合营销－下单投产－实施流程
整理PMS酒店信息 清单（酒店名 称、房间数、平 均房价、平均出 租率、IT联系 人、财务联系 人）
按投产标准通过 数据的测算筛选 出符合要求的酒 店名单
预授权 预授权撤销 预授权完成 预授权完成撤销
消费 消费撤销 DCC(动态货币汇率转换) DCC完成撤销
超时交易自动冲正机制 酒店商户与银行每日自动结帐(手工 结帐可选) 芯片卡IC交易、非接触式交易
PGS 用户增长
2005
1 Hotel
2014
777 Hotels
2015
954 Hotels
2016
发卡行服务费 0.9% 0.55% 0.26% 0
银行卡清算组织网络服 务费
0.13%
收单服务费基准价 0.22%
0.08% 0.04%
0
0.15% 0.08% 按服务成本收取
• 费改前不分借贷 银联卡1.2-2.0 • 手续费总成本占交易总额约 1.25% • 手续费利润占交易总额约 > 0.3%