三厢五门掀 背式车身
氙气大灯
内部空间
数字式无盲 区倒车雷达
使用人性化 设计
双温区全自 动空调
CAN-BUS 电子智能管 家
竞品卖点说明
L/O/G/O
音响系统
蓝牙手机系 PQ35平台 安全车身 统
ABS+EBD +MSR+MA SR
双气囊
EPS 动力 转向
无骨雨刷， 雨量传感器
激光 焊接
电子滚码防 盗系统
竞品定位说明
L/O/G/O
VS
卡罗 拉
车款 产品定位
诉求 广告诉求 产品优势 产品劣势
卡罗拉 家庭经济车 5米，兴奋的距离 快乐没有界线 畅意.畅行
品牌 大众化 低油耗 不安全 粗糙
竞品卖点说明(一)
L/O/G/O
双VVT-I 发动机
智能钥 匙
带操控 键方向 盘
顶配六气 囊
一键启动系 统
电动助力转 向系统
健康 车内 环境
攻击定位
L/O/G/O
性价比不高的车
攻击点一览表
1.没有侧气廉设计,形成安全漏洞
2.三厢五门掀背式车身设计十分怪异
主 3.后座空间不宽敞 力 攻 4.三流的品牌 击 点 5.作为B级别车,售价却和C级别差不多
6.无高科技的CMS系统
7.内饰沉闷,塑料件多
辅 助
1.后行李箱只有560L依然比新307小
卡罗拉
特点是传统，中庸，表现均衡。消费者对其品牌较为认可。低油耗也 得到较好评价。
明锐
具有男性化，粗犷，造型上非常抽象，几何感强烈,并表现出实力的 特点。消费者认可其总体动力性能与外形，但对其内部空间满意度较 低。
思域
主要特点是时尚，新颖，独特，并表现出文静、女性化的特点。流畅 的外观与精致的内饰，以及低油耗得到了消费者的认知和满意。
置物空间没有新307多
新307
卡罗拉
1 手套箱
2 上部储物盒
4 头部储物盒
5 中控台侧部储 物袋 ( 助手席 )
6 中控台双杯架
7 前排双层中央扶 手储物盒 ( 上层 )
8 前排双层中央扶 手储物盒 ( 下层 )
9 前车门内侧储物 袋
10 后车门内侧 储物袋
11 后排座椅中 央扶手储物盒 ( 带杯架 )
L/O/G/O
双VVTI不如宣传中好，6000转最大功率才100kw
最大功率(kw//rpm)
新307 2.0L
108/6000
扭距(Nm/rpm)
200/4000
排放
欧Ⅳ
花冠 1.8L
100/6,000
卡罗拉 1.8L
100/6000
171/4,200
175/4400
欧Ⅲ
不敢公布,只说 提升排放标准
主力攻击点2-安全性不佳
L/O/G/O
VSC要顶级才有的配置,安全依然无保障 碰撞测试标准不可信 无副驾驶座安全气囊锁止装置
主力攻击点3-做工粗糙
L/O/G/O
做工承袭花冠,依然极粗糙
主力攻击点4-操控性不佳
L/O/G/O
调整了悬架系统,操控性依然不佳
主力攻击点5-舒适便利性不佳
L/O/G/O
主力攻击点2-外形怪异
L/O/G/O
三厢五门掀背式车身设计十分怪异
新307
明锐
三厢搭配五 门真怪异
主力攻击点3-空间小
L/O/G/O
后座空间不宽敞
新307
明锐
车身 长:4500mm 轴 距:2700mm
车身 长:4572mm 轴 距:2578mm
L/O/G/O
手册目的
L/O/G/O
了解新307的竞争品牌与车款 学会如何将新307与竞争品牌做分析比较，展现新307的产品特色
竞品定位分析
L/O/G/O
新307 卡罗拉
明锐 思域
新307
最主要的特点是活泼，敏捷，动感，激情，高档，动力强劲的特点。 外观、安全、宽敞空间、总体性能均体现出一定优势。与极具吸引力 的前部造型相比，尾部过于保守，前后失衡。
新307
卡罗拉
前舱盖的接缝非常明显，是设计中的 一大失败
竞品定位说明
L/O/G/O
VS
明锐
车款 产品定位
诉求 广告诉求 产品优势 产品劣湃而来 动力 配置 价格 品牌
竞品卖点说明
L/O/G/O
1.8TSI汽油 六档手自一 外形 直喷发动机 体变速箱
(只是改善排放问题)
2.论安全:
a.VSC要顶级才有的配置,安全依然无保障
主 b.碰撞测试标准不可信
力 c.无副驾驶座安全气囊锁止装置
攻 击
3.论做工:做工承袭花冠,依然极粗糙
点 4.论操控:调整了悬架系统,操控性依然不佳
(安全性不佳)
(后厢隔板.钣金……) (偏软)
5.论舒适便利: a.置物空间没有新307多 b.显示屏放置位置太低 c.带操控键的方向盘容易误触
攻
击 2.设计平庸，陈旧的设计风格 点
问题概述
(无侧气廉) (不协调) (轴距小) (品牌形象不好) (价格太高) (不值) (塑料件多) (虽然采先背式车身但还是无法增大后行李 箱容积)
(不好看)
主力攻击点1-安全性不佳
L/O/G/O
没有侧气帘设计,形成安全漏洞
新307
明锐
正面气囊
侧气囊
侧气帘
顶级款也只有 正面与侧气囊 四个
(才12个,内部手册上只写10个) (不方便操作,易造成行车危险) (常容易按错)
辅 1.空调不能分区独立控制
(面板小且不能分区控制)
助 攻 2.后行李箱只有450L
(U型支架占空间,新307有620L)
击 点
3.造型沿袭凯美瑞，不够时尚，前舱盖线条一 大失败
(不协调,新307有动感的前脸造型)
主力攻击点1-动力不佳
手动空调 (GL 级别标准配置 )
自动空调 (PREMIUM 、 GLXi 、 GL-i 级别标准配置 )
辅助攻击点2-后行李箱只有450L
L/O/G/O
新307
卡罗拉
容积大620L 液压支架
容积小450L U型支架占空 间
辅助攻击点3-造型沿袭凯美瑞，不够时尚，前舱盖 线条一大失败
L/O/G/O
12 前排座椅后 方储物袋
行李箱
主力攻击点5-舒适便利性不佳
L/O/G/O
显示屏放置位置太低
新307
卡罗拉
位置太低 视角以下 不易观看
主力攻击点5-舒适便利性不佳
L/O/G/O
带操控键的方向盘容易误触
新307
卡罗拉
功能操作杆
容易误触
辅助攻击点1-空调不能分区独立控制
L/O/G/O
新307
卡罗拉
倒车辅助系 统
4速自动变 速箱
竞品卖点说明（二）
L/O/G/O
后排可倒 式座椅
电动天窗
后排座椅 地板平整 化 自动发光 式仪表盘
驾驶席 电椅动座
12个储 物 空间
音响系统
DVD语音 电子导航 系统
攻击定位
L/O/G/O
只靠卖品牌为主的车
攻击点一览表
问题概述
1.论动力:双VVTI不如宣传中好, 6000转最大功 率才100kw